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新快報訊（記者 黃樂欣）聯想在昨天舉行的首次中國合作伙伴大會上表示，不打算只依靠成本上的優勢與DELL糾纏在價格上。新聯想集團副總裁劉軍表示，新聯想并不是只剩下價格一件武器，憑借新聯想8000多家渠道商的市場優勢，新聯想打算今年與惠普及戴爾公司在中國市場決一勝負。
負責聯想全球銷售的聯想高級副總裁RavyMarwaha表示，對于聯想而言，電腦并不是一
個大宗的同質化的產品，所以不會如同戴爾一般，判斷電腦為同質化很強的產品，而把價格作為重要的競爭武器。
不過RavyMarwaha表示，競爭對手已經開始采取手段阻止聯想的進一步成長。坊間已經傳出消息稱，戴爾公司開始拉攏聯想的渠道商，并且開始成立渠道分銷部門，希望以此奪取聯想長期搶占的中小企業市場。
但是劉軍認為戴爾在渠道方面觀念落后，經驗欠缺會是其在中國采取直銷策略外的最大缺陷。由于長期采用直銷方式，目前戴爾的觀念仍認為渠道商只不過是不勞而獲的中間商角色。
劉軍表示，聯想目前有8000多家渠道合作伙伴，而且有很多是十年以來一直跟隨聯想的忠實者。他表示，新聯想將堅決與這些渠道商捆綁在一起，不管在大客戶還是中小企業市場上，以此對抗戴爾和惠普。
劉軍表示，中國市場上，聯想、戴爾和惠普三家公司到底誰會最終勝出目前還很難預料，不過他預計未來的競爭會很激烈。
(觀宇/編制)
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