因為成功在香港上市而備受同行羨慕的香港創業板唯一的一家以研發為核心產業的生物醫藥上市公司------復旦張江(8231,HK),近來似乎又在打海外市場和海外資本的主意。有消息說,他們正謀求在美國、亞太和歐洲尋找合作伙伴以讓研發的成果"走出去"。

    "準確地說應當是:今年我們將啟動公司的國際化戰略,在這個戰 略的總框架中,我們的一個基本考慮是,由于我們的大部分產品已經順利地完成了知識產權的保護和通過了臨床前研究的初級階段從而進入臨床前的后期,或已向國家食品和藥品監督管理局申報,或已獲得臨床試驗批準或已在國內上市,因此,制訂開拓國際市場的計劃已成為當務之急。在美國、亞太和歐洲這些地區,每個地區都要確定一個戰略合作伙伴。我們將放棄產品輸出的方法,而是通過授權生產或合作生產的方法,輸出資本和技術,與我們的合作伙伴一起把成果推向海外市場。同時,我們也不會放棄在現有成果的基礎上進行融資的方案。"負責復旦張江國際化戰略的公司總工程師俞正威博士這一番解釋,無疑具有挑戰性。

    2005年初,復旦張江國際化計劃開始實施。據悉,其戰略合作伙伴的資格標準已經劃定,在目標地區的駐華使領館商務處的協助下,"相親"和"約會"正在頻頻進行。

    轉段

    無疑,這是復旦張江在2004年晚些時候作出:"將抗腫瘤藥以外的其他項目繼續以技術轉讓的方式經營,而將抗腫瘤藥留下來自己產業化"這一決定的后續動作。

    自1996年設立,到2002年成功在香港創業板上市,復旦張江一直都是一個頗有成績的研發公司。但是,2003年,復旦張江813.1萬元人民幣的營收額,卻都來自公司診斷產品的銷售及配套服務,"技術轉讓"的收入則為零。而2001年,公司的技術轉讓收入高達2200萬元人民幣。因為,此時復旦張江的創業者們正在考慮:把新藥證書留給自己如何?

    如今,復旦張江"產業轉段"醞釀完成,公司正以研發為產業大本營,有選擇地向生產和商業營銷的進深開跋。2005年第一季度,復旦張江實現技術轉讓收入約1700萬元人民幣,這表明轉段使公司的盈利能力得到了發揮。

    求贏

    據介紹,生物醫藥制劑增值最大的部分在于從活性成分變成制劑上市這一過程,中國可以認為是活性成分的出口大國,但絕不是制劑的出口大國。這意味著如果復旦張江不僅僅轉讓技術,而且創造自己的品牌成品進入銷售領域的話,盈利能力將大大提高。

    但是,或許正因為活性成分制成制劑進行銷售是醫藥產品產業鏈的最高端,所以在發達國家和地區銷售的生物醫藥制劑,絕大部分被要求有本地生產的證書。因此,復旦張江選擇放棄產品輸出,確立海外銷售的產品在海外與合作伙伴合作生產的戰略,走技術和資本輸出之路。第一步,是率先在美國、亞太和歐洲尋找戰略合作伙伴,并且這些合作伙伴必須滿足三個條件:一是要有當地生產和銷售藥物的資質；二是能夠滿足復旦張江提出的合作條件；三是具備產品保護、注冊和與當地經營環境建設有關的功能。

    這意味著復旦張江正在搭建更多的盈利平臺。而這些平臺集合后的意義,復旦張江副總經理蘇勇的一句話頗意味深長:"這個產業必定是個收購兼并的產業,但我們必須要在現有業務的質和量能夠對企業的生存和發展起到足夠的支撐作用后,才能做更大的事。"

    同時,海外資本的關注也追蹤而至。吸引他們的,是復旦張江目前研發成果中包括五個全新結構的化學體和一批全新的制劑。其中,抗腫瘤藥物"受體選擇性淋巴毒素(LT)"和抗HIV藥物"CCR5阻斷劑",不但在產品創新方面,而且在藥物開發的基礎理論方面都具有突破性意義。如其高效抗肺癌藥物LT,能區別對待癌細胞和正常細胞；而其抗AIDS藥------HIV進入酶抑制劑,采用阻隔AIDS病毒入侵細胞的新原理,不會產生嚴重副作用。