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多年來，在蘇州市農村，不斷發生韓國客商卷走韓服供貨商巨額貨款事件，向人們敲響了警鐘。從事國際貿易，如何規避隱藏在豐厚利潤背后的高風險？
韓國客商卷款引發違規操作
蘇州市號稱擁有10萬名繡女，其中刺繡技藝出色的3萬名繡女集中在太湖之濱的鎮湖街
道、東渚鎮、通安鎮一帶，“閨閣家家架繡繃，婦姑人人習針巧”，是其真實寫照。正因為有雄厚的刺繡基礎，日本和服、韓國民族服裝的刺繡定單大都發到這里加工，僅東渚鎮，每年承接上萬套韓國服裝刺繡的私營企業就有3家，是國內最大的日本和服、韓國民族服裝出口加工基地，年加工量達20萬套，分別占據了日本、韓國市場的80%。 正規的國際貿易，采取2種付款方式：需貨方收到貨后方向供貨方支付貨款，供貨方承擔全部風險；需貨方到供貨方處驗貨完畢，把貨款打到銀行，供貨方見到信用卡上的貨款后，方把貨發給需貨方，這樣對雙方的利益都有保障。做韓服刺繡生意多采用前種付款方式，而韓國客商多是韓服批發商，經濟實力并不雄厚，一些人不講信譽，拿到貨后，以繡品質量不好、交貨期拖延為由，拖欠貨款，溜之大吉。韓國客商卷款而走引發一系列后果。韓服的面料由中國的外貿公司代理從海關入境，海關有其來料加工手續的記錄，而一些韓國客商將加工好的面料不從海關正當出境，而是隨身攜帶出境，海關無其核銷手續。正常情況，韓服面料來料加工6個月應出海關，如果供貨方以來料加工名義進口面料，海關卻無核銷手續，就要被以走私論處，還要支付外貿公司代理費、運費、報關費、出口退稅等，不僅拿不到應得的貨款，還要為韓國客商揩屁股，同時被接活刺繡的大批繡女追討工錢，債務纏身。為了避免吃虧，一些韓服供貨方索性不找外貿公司代理進出口業務，任憑韓服面料如何進境、加工好的面料如何出境，只管交了貨，從韓國客商手上拿到貨款就萬事大吉。這樣的違規操作不僅利益無法保障，而且埋下了種種隱患。
韓服供貨商多是村民，與國外少有接觸，盲目認為外商都是大老板，缺少防范意識，加之不懂得合同法、海關法、國際貿易法規，被韓國客商拖欠貨款，卻無法打贏官司，因為雙方簽訂的合同不符合國際貿易規則，不受法律保護，供貨方只能啞巴吃黃連。有的供貨商不服輸，委托韓國的律師事務所與韓國客商打官司，花費大量財力、人力、時間，即使官司贏了也拿不到貨款，因為韓國客商早已金蟬脫殼，申請破產，所有債務一筆勾銷。而已申請破產的韓國客商又借用其他人的名義辦理營業執照，只是換了法人代表，貿易照做。“做韓服刺繡門檻低，就像農貿市場擺地攤的，人人可以進來，沖著有利可圖，許多韓國客商不管有無經濟實力，都涉足此行，把市場攪亂了。”一位韓服供貨商感嘆。東渚鎮1名老板做韓服生意11年，被韓商拖欠的貨款累計550萬元，多次到韓國討債，均無功而返。光福鎮1名農婦于1997年做韓服生意，被韓國客商騙走貨款20多萬元，因家底薄，至今未翻身，因此患上抑郁癥，每天服用安眠藥，2004年，女兒中考，比重點高中分數線低2分，家里無錢交納贊助費，16歲的女兒一氣之下吞下母親積攢的200片安眠藥自盡。
韓國客商“借手騙錢”
一位深諳韓服刺繡生意的供貨商透露了韓國客商的行騙伎倆，其中以“借手騙錢”為最，其特點是針對供貨商對韓國客商的戒備心理，借當地供貨商之手騙取當地人的錢財。韓國客商先選定行騙目標，并把定單交給他，按時付款，獲取信任，待選定的目標“養”大，在同行業有一定影響力后，伺機交給其大額定單，選定的目標被豐厚利潤所誘惑，急于賺錢，自身又無力獨自完成定單，就將定單分包給其他同行，其他同行見其實力雄厚，認定跑了和尚跑不了廟，就放心地接單加工。韓國客商一俟拿到大宗貨就攜款而走，蹤跡全無，而被騙的供貨商成了眾人追討貨款的替罪羊，既是受害者又成了被告，動輒傾家蕩產。蘇州通安鎮1名供貨商就是如此，韓國客商拿到他繡好的韓服面料，攜帶400萬元貨款跑得無影無蹤，他被分包商及接活的繡女追得四處躲債，被告上法庭。“要防止上當，供貨商賺錢必須擺正心態，不能饑不擇食，繡品的交貨期、質量要求、付款方式必須有保障，原則性問題絕不能遷就對方，僅憑感覺行事肯定要吃大虧。”一位長年從事韓服刺繡的供貨商深有感觸，要選擇有經濟實力、守信譽的韓國客商，切不可草率行事，要到對方的公司實地察看，一旦發現其不守信譽，不如期付款，應趕緊抽身，停止供貨，絕不能抱僥幸心理，否則脖子上的繩套將越勒越緊。有的韓國客商在供貨方交下批貨時承諾把前面的貨款結清，結果不僅前面的貨款追不回，下一批貨款也拿不到，所有資金都被套牢，無力自拔。
（信息來源：紡織服裝頻道子站）
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