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本報記者 李明海 通訊員 夏勝濤／文
今年一季度，東風汽車有限公司商用車公司共銷售汽車48905輛，同比增長8．01％，高于行業平均水平。其中，今年前兩個月，東風中重型商用車市場份額再度躍居行業第一。
東風汽車有限公司黨委常委、商用車公司黨委書記兼副總經理周強告訴記者，“市場
是企業的生命，營銷是企業的命脈。今年開局的營銷工作首先得益于科學預測市場、細分市場，準確把握市場脈搏。”據介紹，去年以來，商用車公司市場營銷部門利用各種數學模型，對歷史數據進行分析，然后由公司領導分組帶隊組織大面積的市場調研，傾聽用戶心聲，有針對性地制定市場開發和產品開發計劃，量身定做用戶個性化需求的產品。
周強介紹說，根據去年對市場的預測和細分結果，商用車的市場營銷從戰略上提出和實施了“興粵計劃”、“興港計劃”、“瑞雪工程”三大計劃，有針對性大力拓展東風商用車市場。
今年是“興粵計劃”的重要一年，廣東市場連續數月完成任務，東風商用車在廣東市場形象得到大幅度提升，其中一季度銷售同比增長22％。廣東經理部在優化網絡布局上，先逐家經銷商的尋找其存在的問題“對癥下藥”，著力提高經銷商積極性，動員經銷商拿出資金，配備人員大力投入東風商用車的營銷。經銷商對東風的信賴和忠誠度大幅度提升。
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