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通過每一個可能的推廣媒介，導演盧卡斯將其龐大的商業(yè)帝國中從糖果到手機的每一件商品傳送到消費者手中。
全球10億《星戰(zhàn)》迷日夜期待的巨作終于面世。在世界電影史上，《星球大戰(zhàn)》系列無疑是最賺錢的一部影片，喬治·盧卡斯不僅向世人展現(xiàn)了卓越的導演才能，更是將其高人一等的商業(yè)天賦發(fā)揮得淋漓盡致。
事實上，《星球大戰(zhàn)》系列影片自1977年問世以來，所獲得的全球票房總收入為24.7億美元，但其在相關商業(yè)開發(fā)上所攫取的收益卻超過了150億美元。
憑借這種“無孔不入”的經(jīng)營戰(zhàn)略，盧卡斯充滿信心地預測，《西斯的反擊》能在商業(yè)衍生產(chǎn)品市場上獲取超過15億美元的收入。那么，盧卡斯的商業(yè)渠道究竟有哪些呢？紀念收藏品市場90億美元
每一部《星戰(zhàn)》影片的推出，必然伴隨著一股紀念收藏品的搶購熱潮，明信片、茶杯、帽子、T恤，盧卡斯會想盡一切法子將《星戰(zhàn)》的印記烙在人們?nèi)粘Ｉ钪械拿恳患∥锲飞希渲凶钍軞g迎的當屬各種栩栩如生的收藏玩偶。
Yoda、DarthVader、Obi-WanKenobi，這些在影片中舉足輕重的精靈玩偶，是《星戰(zhàn)》迷們一直夢想擁有的收藏品。
20年前看《星戰(zhàn)》長大的孩子們現(xiàn)在大都事業(yè)有成，據(jù)美國權威數(shù)據(jù)機構預測，正是這批當今社會消費的中堅力量牢牢支撐起90億美元的《星戰(zhàn)》紀念收藏品市場。品牌交叉推廣數(shù)百萬美元
盧卡斯的商業(yè)版圖可遠不止這些，就拿《星戰(zhàn)前傳3：西斯的反擊》為例，盧卡斯一口氣與百事可樂、漢堡王、CingularWireless、美國在線、M&M/Mars和凱洛格等知名品牌簽訂了價值數(shù)百萬美元的品牌交叉推廣協(xié)議，以圖最大限度地挖掘影片背后的效益。
美國最大的無線通訊商CingularWireless早已推出了一項獨有的《星戰(zhàn)》手機鈴聲服務，之后還會有一系列以《星戰(zhàn)》為主題的無線下載業(yè)務。
美國排名第二的玩具制造商孩之寶公司已不滿足于生產(chǎn)傳統(tǒng)的《星戰(zhàn)》收藏玩偶。它發(fā)明的DarthVader聲音模擬器、電子燈光騎兵以及各種不同的《星戰(zhàn)》棋盤游戲大受孩子們的追捧。
M&M/Mars公司的巧克力豆已是聞名全球，然而加上《星戰(zhàn)》元素的M-Pire黑巧克力及牛奶巧克力糖果，更成為了每一位《星戰(zhàn)》迷觀賞影片時的最佳小食伴侶。
飲料巨鱷百事可樂公司則取得了片中精靈Yoda的獨家廣告使用權。5月1日，百事可樂發(fā)布了一條極其幽默的廣告片，Yoda使用超能力只是為了獲取一罐輕怡可樂。
公司還推出了一項“拜訪Yoda”的促銷活動，最高的10位中獎者每人能得到10萬美元的獎品。公司負責娛樂營銷的副總裁FrankCooper稱，消費者對百事可樂的《星戰(zhàn)》產(chǎn)品及促銷活動反響巨大。星迷大集會30000人
為了鞏固和發(fā)展更多死心塌地的《星戰(zhàn)》信徒，盧卡斯經(jīng)常會舉行大規(guī)模的星迷大集會。
4月21日，超過3萬名《星戰(zhàn)》影迷齊聚美國印第安納州首府印第安納波利斯，參加為期4天的“慶祝《星戰(zhàn)3》”———有史以來規(guī)模最大的《星戰(zhàn)》官方大會。
星迷大集會不僅直接拉動了相關紀念品的銷售，忠誠而狂熱的《星戰(zhàn)》迷們更是為盧卡斯帶來了源源不斷的客戶源。商業(yè)開發(fā)大權百億美元
然而，上述這一切都不是《星戰(zhàn)》商業(yè)開發(fā)中最耀眼的元素。盧卡斯在1977年首部星片拍攝時與20世紀福克斯公司簽訂的那份驚世協(xié)議，才可稱得上是這艘商業(yè)無敵戰(zhàn)艦的真正源動力。
沒有任何人能從這部片子想像得到如此巨大的商業(yè)前景，除了盧卡斯之外。當時，20世紀福克斯公司還將其視為一枚票房炸彈，根本沒把商業(yè)開發(fā)當回事，盧卡斯不費吹灰之力地得到了影片的所有商業(yè)開發(fā)權。然而，這枚炸彈最終炸出的卻是一個價值百億美元的商業(yè)大坑。
憑借那份協(xié)議，盧卡斯將《星戰(zhàn)》的商業(yè)開發(fā)權牢牢地掌控在自己手中。從某種意義上說，影片本身的票房回報已經(jīng)退居其次了。
作者：徐磊 每日經(jīng)濟新聞
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