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本刊記者 欒福迎
策劃前言
面對世界經濟這個巨大的舞臺，沒有誰會愿意充當一個旁觀者。在國際分工與合作高度發展的今天，唱主角的永遠是那些善于創造和把握機遇的人。
做為中國最具活力的城市、山東經濟發展的龍頭城市，今天的青島，總是會讓世人為之頻頻矚目。
2005年青島的招商引資有一種超越的氣勢。高附加值、高科技、高回報率等大項目是追尋的目標。
而這次，“高點”起飛不僅僅是嘗試，更重要的是突破。
4月18日至24日，青島市人民政府舉辦了以“交流、友誼、發展”為主題的“2005年中國青島德國周”活動。這也是青島今年國際經貿交流的首臺大戲。本期編輯策劃主題報道《德資的青島天空》其旨意就是青島用“德國周”這塊金色的“敲門磚”，來叩響歐洲市場的大門……
德意志之門
2004年初，德國德勤會計師事務所的一項調查表明，德國企業已經把開發中國市場擺在最優先的戰略地位，70%以上被調查企業擬定了中國戰略。高速發展的中國市場牢牢吸引著德國企業的目光。2004年12月，法國總統希拉克僅用4天就從中國帶回50億美元的商業合同，隨即德國總理施羅德帶著西門子高層來到中國掘金，一舉幫助西門子從中國鐵道部獲得總額超過3.5億歐元的機車訂單。據德國聯邦統計局公布的統計數據，2004年德國的出口貿易創下10.4%的增長紀錄，總出口額達7335億歐元。其中向中國的出口增長了15%，總額達到210億歐元。
與此同時，在中國越來越多的地方政府和企業也加快了與德國的經貿合作與文化交流。除了上海、天津、長春等利用德資發展較成熟的城市以外，近年來，青島、大連、長治等地也不甘示弱，紛紛采取有效措施，加強了對德招商引資的工作力度。而作為山東半島龍頭城市的青島，更是決計要通過打開“德意志之門”進而順利踏上遙遠的“歐洲大道”。其劍指之處，已是當今最頂尖的國際資本與金融市場。作為對德招商引資工作的一個有著非常意義的經貿交流活動，“2005中國青島德國周”，在青島市今年28項重大節慶展會中被列為了第一位。
重視德國，因為其國際市場地位非比尋常。
舉辦德國周，青島要以此來全面招商歐洲。
德國擁有8200萬人口，是歐洲最大的市場，占有整個歐盟的國內生產總值約25%的比重。德國是歐洲重要的交通樞紐，并在已有的歐洲市場和新興的中東歐市場中發揮著紐帶作用。德國以其在技術研發領域所取得的突出成就而聞名。它提供著歐盟三分之一的研發經費。另外，它在申請發明專利方面也居領先地位，企業、優秀大學和研究所之間的密切合作為中小企業采用新技術及提高生產力打開了方便之門。它還擁有先進的通信系統及良好的基礎設施。其“雙軌教育體制”將企業的實際培訓與學校里的理論學習統一起來，為勞動市場提供了受過良好培訓的勞動力。另外德國大學在培訓和專業技術人員繼續深造方面發揮了重要作用。德國的大學在研究領域里始終處于領先地位并提供各方面的培訓項目。
可以毫不夸張地說，打開了“德意志之門”，也就意味著從此踏上了通往顛峰市場的“歐洲大道”。
淵源拉近距離
提起中國，德國經濟界領袖人物的眼中就會閃爍著喜悅的光芒。10多年來，中國經濟快速增長和巨大的市場具有強大吸引力。德國經濟界對參與中國巨大的基礎設施建設工程，例如為2008年奧運會開展的建設項目滿懷希望，希望能獲得訂單和贏利。德中兩國的經濟關系有著源遠流長的歷史。
當前，世界上需求量增長的市場所剩無幾。過去20年內，為了在中國這個日益增長的市場上占有一席之地，德國企業在中國投資近80億歐元。然而，中國并非近20年才為德國經濟界所重視。一些德國企業與中國的聯系已有100多年的歷史，即使在歷史上最黑暗的時期，這樣的聯系也沒有完全中斷。
青島是一個具有歐洲建筑特色的海濱城市，與德國有著特殊的淵源。近年來，青島與德國的經貿、文化方面的交流不斷深入，德國已成為青島在歐盟國家中最大的貿易伙伴，雙方每年都有高層次的代表團互訪，雙方的經濟合作、文化交流、友好交往進入了一個新階段。
截至2004年底，德國累計在青島投資項目共141個，合同外資4.2億美元，實際外資1.45億美元，排名第13位，占總投資0.92%。其中，2004年德國在青島投資項目數29個，合同外資1.67億美元，實際外資為0.68億美元。主要投資領域為：化工、能源發電、農副產品倉儲加工、機械制造、建筑和電子儀表等行業。主要的投資項目有：德固薩化學有限公司、華威風力發電有限公司、麥德隆倉儲管理有限公司、萊茵化學有限公司、歐海家居有限公司等企業。
2004年青島與德國貿易總額為6.76億美元，其中，進口為2.06億美元，較上一年增長26.4%；出口為4.70億美元，較上一年增長55.6%。其中，進口商品主要是：機械設備、化工產品、電器及電子產品、儀器和運輸工具等；出口商品主要是：水海產品、電器及電子產品、服裝類、運輸工具、紡織制品、機械設備等。
以上一組數據從一個側面表明，青島與德國在合作領域上還有非常廣闊的發展空間，而德資在青所占的比例目前還遠遠小于日、韓以及美國等其他國家，這樣便使得雙方開展更深層次的經貿往來和文化交流活動成為一種共同的需要。
找一個合作伙伴
“中國企業尋求投資的熱情都很高，但是要找到一個合適的合作伙伴卻并不容易。”德國圖林根州經濟聯絡處首席代表張萬峰如是說。
圖林根州經濟聯絡處的工作就是把德國企業介紹給中國，同時幫助中國公司到海外開拓市場。年年參加投資貿易洽談會，尋求合作伙伴的難題卻始終困擾著張萬峰。他說，希望中國企業能嘗試換位思考，站在外國投資者的立場上看問題，而不是提出一些不切實際的要求。一家開張不到半年的企業，希望圖林根州經濟聯絡處融資3000萬美元到4000萬美元，而他們的自有資金僅1000多萬美元。
“這樣會大大增加我們的經營風險，哪怕他們出一半的錢也好”，張萬峰說。
提供具體、翔實的項目可行性報告，是大多數外商對中國企業的要求。他們希望中國企業在吸引外商投資方面更為務實。有外商說，如果參加招商活動的國內企業能準備好翔實的資料，他們覺得合適，馬上就可以拍板簽字了。然而洽談會上許多企業印制的彩色銅版紙招商手冊，大部分的版面被充滿了溢美之詞的企業介紹、項目優勢所占據，而投資金額、投資回報率的計算依據等投資商真正關心的問題卻常常被架空。
作為青島市主抓外經貿工作的副市長于沖對青島的“軟肋”心知肚明。他講述了這樣一個故事：
南方有個城市的市長，為了引進筆記本電腦，親自打開筆記本電腦一點一點看，最后發現生產電腦降溫風扇的企業沒有來。于是市長親自出面找這個企業，千方百計把這個項目引進來。相比之下，青島的工作差距較大，今后要舉全市之力吸引大項目。于沖說，不能再停留在過去推介“紅瓦綠樹、碧海藍天”基礎上推介青島，而是應該站在對方的立場上。只有把青島的優勢說出來，替外商算算“成本賬”。今年，青島將圍繞招商商務成本的六個方面去介紹，并加大網絡招商的力度，同時靠優化環境，以環境來招商。
精挑細選“高點”起飛
“撿到籃子里都是菜”，青島單純項目引進的時代已經過去。山東省委副書記、青島市委書記杜世成說，青島的項目引進不能再粗放進行了，而是要根據青島市的三大特色經濟、四大產業基地、六大產業集群的建設，圍繞這樣一個思路來引進項目，要與產業集群的發展緊密地結合起來。
青島市外經貿局的有關負責人給記者描繪出了2005年青島外向型經濟的新思路。在引進高科技項目方面，青島將重點引進電子信息、IT、晶圓、新材料、生物、海洋制藥及高水平的裝備制造業項目，大力開發軟件及外包業務。同時，將加快LED、TFT等項目的推進速度。在對德招商引資工作中，也將圍繞德資的先進領域和青島的優勢產業來進行。
近日，記者從青島市教育局獲悉，4月5日，青島與德國正式簽訂了一項農村職教項目協議。協議內容涉及面向農業、服裝設計和工藝、汽車及農機技術、金屬加工、暖通空調技術專業的農村職業培訓和再培訓等多個領域，最終達到使青島成為山東省和全國的一個教育政策服務與職能中心的目的。
2005年青島計劃引進高科技項目實際外資將達8億美元以上。并將下大力氣引進外資銀行、保險公司、區域總部、研發中心、采購中心、培訓中心，同時積極吸引會計、律師、建筑、航運、娛樂、體育等項目到青島落戶，爭取國外大獵頭公司落戶青島，力爭服務貿易實際外資達到5億美元。同時，青島將有針對性地組織民營企業參加各類境內外招商引資和會展活動，尋找合適的合作伙伴，使民營企業的檔次和質量跨上新臺階，爭取2005年民營企業實際外資達到7億美元。
如何實現青島在更高起點上“開放”，青島市外經貿局局長武鐵軍說，今年青島要握緊拳頭重點“出擊”。他說，韓國、日本、德國和中國臺灣省，是青島始終不渝的招商方向。今年將重點搞好4月份的德國周、5月份的韓國青島周、9月份的韓國周、10月份的日本周和對臺經貿洽談會。
青島還將發揮海爾、海信、澳柯瑪、即發、金王、廣源發等一大批名企效應，繼續在產品的規模、質量、檔次方面尋求外資合作，形成以名企為中心，以配套零部件為鏈條的不同行業、不同層次的產業集群。2005年，爭取名牌大企業在對德合作方面有所突破，讓大企業成為“領頭雁”。
“高點”起飛，積極轉變思路，在鞏固現有成果的同時，通過著力吸納高質量的國際資本，加快完成結構調整和經濟增長方式的轉變，青島的國際競爭力正在實現一個質的飛躍。
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