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乘2004年中拖銷售突破4000臺、增長56%的強勁東風，江蘇清江拖拉機有限公司今年首季實現了開門紅，累計銷售大中拖1211臺，產銷量同比增長42%，創歷史同期最好水平。
今年農機市場啟動早、來勢猛。作為國內大中馬力輪式拖拉機主要生產企業之一，清拖努力抓住新的機遇，通過管理創新、技術創新、營銷創新和服務創新，在激烈的市場競爭中占得了先機。
2004年清拖公司啟動了ERP系統,目前其庫存模塊、采購模塊、銷售模塊已進入運行。為了提升市場信息管理水平，清拖努力在信息收集、分析和利用上下功夫，重點把握好市場變化、產品需求、競爭對手和產品情況，以及政府扶持政策、招標補貼項目、潛在市場分析等數據。通過建立銷售管理信息系統，實現了銷售管理制度化、規范化。據統計，2004年培訓用戶1000多人，用戶建檔率達98%以上。。
隨著種植業向規模化、集約化轉變，大中馬力拖拉機已成為農機消費新熱點，但產品同質化競爭日益激烈。清拖號準拖拉機市場競爭的脈搏，針對三農對機械裝備多樣化、個性化和地域化需求，以提高拖拉機技術含量、系列化程度、服務質量為重點，加快產品開發及商品化速度，現已形成涵蓋30、40、50、55、60、65、70、80等馬力段包括兩輪驅動、四輪驅動、基本型20多個品種，其產品功率正在向90、100馬力以上延伸。
由于東北地區普遍推廣旱改水，中部和南方水田作業多，各地對四輪驅動輪式拖拉機的需求量越來越大。為適應水稻作業集約化、規模化的發展，該公司已先后開發8個馬力段的四輪驅動拖拉機近10個品種，今年一季度，四輪驅動拖拉機的銷量猛增，占總量的50%，是歷年同期最高的。
（信息來源：機械電子頻道子站）
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