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本刊記者 李天旭
采訪手記
青島與德國有歷史淵源。在青島，你可以看到100多座保存完整的德式建筑，構成了具有歐洲風格的城市風貌。
青島最大的優勢是對外開放。良好的投資環境吸引了百余項德國項目落戶青島，其投資額不但在歐洲國家中居于首位，而且城市的對德出口額也居于歐盟各國的首位。
2004年，在青島出席某國際研討會的中國前駐德大使、中國人民外交學會會長盧秋田接受記者采訪時高度評價青島的對德招商。他說，青島與德國的經貿及其他合作仍然有著巨大的潛力。
這種巨大的潛力讓青島開始了新的招商行動。“2005中國青島德國周”無疑是這一行動的一個大手筆。
身兼“青島德國周”組委會主任的青島市副市長于沖，前不久去德國考察，歸來后立即投入到對外開放的一系列工作中去。于沖是繁忙的，但是繁忙中的他還是抽出時間，就青島對德招商接受了記者的專訪。
得德國者，得歐洲
記者：德國是世界上的發達國家，GDP在世界上排名第三位，青島舉辦德國周的最終目的是否著眼于歐洲的招商？
于沖：德國的經濟實力不但在歐洲是最強的，在世界上也是三大經濟強國之一，特別是其裝備制造業在世界處于領先地位。青島與德國不但有著特殊的歷史淵源，更重要的是十多年來，山東與德國巴伐利亞州有著非常好的省州關系，巴伐利亞州經濟代表處去年遷址來青島，這些都為青島舉辦德國周打下了好的基礎。
舉辦這一活動的大背景就是巴伐利亞州的經濟部長每年都要率團來青島，今年又將率領一個80多人的龐大代表團來參加青島德國周。我想，這是對十多來年青島與德國經濟合作的一次大總結和大檢驗。
記者：有人說，招商引資得德國者得歐洲，您是否同意這種觀點？
于沖：我想這還是從德國在歐洲的經濟地位來說這番話的。由于德國在歐洲經濟的特殊地位，可以這么說，與德國建立起的合作實際上就是建立起一座對歐招商的橋梁；也可以說，如果你的產品進入了德國市場，就進入了歐洲市場。當然我們青島也是以德國作為中心來發展與歐洲其他國家合作的。
記者：“德國周”的舉辦對青島意味著什么？
于沖：意味著我們同德國的交流上開始了新的里程，它標志著我們對德招商從此步入一個新階段，標志著青島招商引資從層次上、質量上也提高到一個新水平。
記者：盧秋田會長說，青島在重視與加強與德國大企業交流的同時，更要重視與眾多德國小企業的合作；同時，要了解歐洲人的思維方式，以更加嚴謹的工作程序和方式加強溝通，促進雙方在經濟、文化等領域的互補與合作。對此您怎么看，同時青島怎樣利用好“德國周”的良機？
于沖：盧會長很關心青島的發展，我很同意他的這種說法。借這一良機，我們不但加強與德國工商界的合作，而且將與德國的服務貿易、文化、教育、科技領域進行一次全方位的合作，其意義不在于我們要招多少商，關鍵是一次全方位的深層次交流，一次全方位的新合作。
把握“三個特點”
記者：就德國的經濟結構講，青島與德國怎樣合作？
于沖：我們認為，青島要堅持可持續發展，要發展高科技和循環經濟，與德國合作有著得天獨厚的條件。比如德國的環保是世界上公認的做得最好的國家，德國眾多中小企業都擁有獨立的知識產權，中國的對外開放要走引進、消化和吸收的路子，德國恰恰可以給我們帶來最先進的技術，使我們可以進行引進、消化、吸收以至自主創新。
記者：青島對韓、日招商，特別是對韓招商經驗豐富，這些經驗是否可以用在對德招商上，據說德國人在風俗和處事方法上與亞洲國家有很大的差異？
于沖：是的，差異比較大。我想，只要我們把握招商德國的三個特點，應該會有收獲的。
記者：這三個特點是什么？
于沖：對德招商與對韓、日等亞洲國家的招商不同，德國最顯著的特點是要求在中國的投資本土化。我認為，對德招商很重要的一點是要首先對他們講清你有他們需要的高水平管理人才，包括他們需要的白領和藍領，也就是你的人才積聚程度是吸引德資第一位的東西；第二，德國來投資主要是開拓中國市場，以市場帶動投資，或者以市場來換投資，成為對德招商另一個顯著的特點。
記者：據說，德國人做事很細致，對細節的東西很在意？
于沖：應該說德國人做事很嚴謹，很會計算成本，這也是我要講的第三個特點：即，對德招商要注重對生產要素或商務成本的分析，要為對方提供詳細的運輸、水、電、勞動力等價格，甚至還要提供住房價格甚至子女上學的成本價格等等。
與蘇州比，有差距
記者：青島的對德招商成績很大，放在全國范圍內特別與南方城市比，青島的對德招商處于什么樣的水平？
于沖：雖然德國的技術造就了像海爾和青島啤酒這樣世界級的企業，但是從改革開放以來我們引進德國企業的數量和質量來看，不說與上海、北京比，就是與蘇州甚至與蘇州的一個太倉市比，我們都存在相當大的差距。
太倉市是蘇州的一個縣級市，太倉成功的經驗就是創造了一個仿真的德國環境。這個環境，讓他們達到了“引進一個、服務一個、辦好一個”的目的，實現了以商招商的滾動發展。在那里，如今已經有幾十家德國企業聚集，我們不僅要好好地向兄弟地市學習，重要地還要針對對德招商的特點，有的放矢，創造對德招商的“仿真環境”。
記者：這次“德國周”的舉辦，是不是就要創造一個仿真的環境？
于沖：是的，這個環境是要逐漸創造的，不能一蹴而就，需要一個過程，但是我們要盡量縮短這一過程。
記者：2004年，青島成功地舉辦了“韓國周”和“日本周”，這次“德國周”與其相比規模如何？
于沖：相對要小些。“德國周”期間，估計從我們國內來的德國人和境外的德國人有200多人。雖然規模相對小，但是層次和質量卻很高。
記者：具體表現在哪些方面？
于沖：比如亮點方面，我們要召開一個環保方面的專題研討會；另一方面，我們要舉行一個德國建筑方面的展覽。同時還會有幾個德國的設計項目，比如建筑設計和工業設計亮相。
無論是工業設計還是建筑設計都是青島的弱項，而在德國卻是強項。如果我們與德國就此進行好的合作，無疑會提高整個城市的設計水平和層次，使我們的城市建設更加國際化，工業設計更加現代化。
德國人這樣看青島
記者：不久前您曾去德國考察，德國人怎樣看青島？
于沖：德國人比較喜歡青島，這可能有特殊的情節，比如青島啤酒、青島的啤酒節和我們的海爾在德國有著很高的知名度。但我認為，德國人喜歡青島是因為我們整個國家發展壯大了，德國的大企業在中國的投資成功了。比如德國的大眾、奔馳、西門子，他們在中國的成功，使德國的中小企業紛紛跟進，現在德國可以說掀起了一股中國熱，中國成為德國經濟一個新的增長點。
記者：青島的首屆德國周，也是山東省第一個城市舉辦的德國周，山東其他城市前來參加嗎？
于沖：會來的，因為這不僅是青島的“德國周”，也是全省的“德國周”，山東其他城市都要來參加的。
記者：您認為市民如何參與到“德國周”去？
于沖：我想我們青島人要以自己文明的行動，積極地參與和呵護第一個青島德國周，抓住德國興起的中國熱潮，讓我們共同發展。
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