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李明的點子是：將繡花鞋做得特別小，里面裝上香草，這樣就成為香包了，還可做成背包鏈和鑰匙鏈的掛飾。
克麗絲將繡花鞋說成是“來自古老東方的吉祥物”，這樣一來，人們買瘋了，從中國進貨的速度怎么也跟不上。克麗絲馬上決定：漲價！先是漲了一倍，后來看貨幾乎沒了，又漲了兩倍。
2004年4月24日，在法國巴黎的香榭麗舍大街上，舉辦了有史以來規模和陣容最大的一次華人花車大游行，這是為了慶祝中法文化交流年而舉行的開幕儀式，吸引了潮水般蜂擁而來的人群的駐足觀看。在這花車后游行的隊伍中，有一對奇特裝扮的人牢牢地吸引住了人們的眼球———他們的頭上戴了一頂大大的中國娃娃面具，手里提著大竹籃，從里邊拿出繡花鞋向路邊的人散發。得到鞋的人興高采烈，歡呼跳躍。這兩人是一對夫妻，男的是獲得巴黎大學美術史博士學位的中國小伙李明，女的是他的法國妻子克麗絲。在巴黎很有名氣的他們一起經營華藝軒商店，專門賣中國的繡花鞋并已賺了3000萬歐元，使中國的繡花鞋風靡了整個巴黎……
因禍得福熱賣繡花鞋
1994年，李明考取了巴黎大學美術史專業的博士研究生。在一位法國同學組織的聚會活動中，和克麗絲結識。克麗絲在大學時學的是商業營銷，現在一家藝術品商店做導購員，對美術和藝術品有很高的鑒賞力。兩人一見鐘情。1998年8月，李明拿到博士學位后，他們舉辦了簡單而浪漫的婚禮。隨后，克麗絲隨李明飛來中國度了一周的假。李明的老家是山東曲阜，孔子的故里，很多民間的工藝品吸引住了她的眼球，尤其是那些花花綠綠的繡花鞋。回法國的時候，她堅持帶上一大紙箱各式各樣的繡花鞋。打算帶回去推銷一下試一試，如好銷，就和這里的生產廠家簽合同，讓他們生產，出口到巴黎去賣。他們回到巴黎后，克麗絲將繡花鞋給她的老板看了后，老板非常喜歡，同意擺上貨架，定的價格很高，可一個星期就賣光了。克麗絲讓丈夫和中國的生產廠家聯系，定一萬雙繡花鞋的貨。這回，克麗絲要自己做，如果賺了，她打算開一家自己的店。克麗絲要進的一萬雙繡花鞋，經過辦各種繁雜的手續，直到1999年6月才到貨，因為生產廠家沒有出口權，必須經過外貿公司。貨到晚了本來是壞事，可沒想到因禍得福，正趕上人們為迎接新千年做各種慶祝活動的準備，一些大型表演正在排演，克麗絲帶李明去推銷，一次就售出了1000多雙鞋，而且一周后又來電話再要了3000雙。法國人不是把鞋穿在腳上，而是串起來系在腰間，所以用量特別大。一萬雙鞋很快銷了出去，狠狠地賺了一筆。克麗絲用這筆錢自己開店。僅僅一周，商店就一切就緒開業了。
繡花鞋掛在客廳臥室里
商店開業后，繡花鞋每天的銷量很好，可克麗絲說沒達到她想象的那么好。她每天分析原因，冥思苦想地找突破的辦法。她讓李明畫了些用繡花鞋裝飾客廳和臥室的示意圖，向顧客分發，這樣使銷量提高了些。一天，李明發現了問題，他認為這鞋做裝飾用太大了，掛在客廳和臥室里顯得不協調，為什么不定做一些中型和小型的，還能降低成本？于是他們立即向國內打了電話，說明了要的鞋的樣式的大小，定做了一大批，并說好一定要快。廠家說沒問題，他們將任務分發到農家，保證10天交貨，然后就發過來。1999年12月中旬貨到了，正趕上人們迎接新千年，克麗絲將繡花鞋說成是“來自古老東方的吉祥物”，這樣一來，人們買瘋了，從中國進貨的速度怎么也跟不上，克麗絲馬上決定：漲價！先是漲了一倍，后來看貨幾乎沒了，又漲了兩倍。
繡花鞋變背包鏈鑰匙鏈
他們賺了個盆滿缽盈。可新千年過去后，銷售一下停頓了。克麗絲說高峰過去了，只有轉向了，以后專進一些中國的工藝品賣。但幾天后李明想出了個新點子，一下將他們的繡花鞋生意又一次推向了火爆。李明的點子是：將繡花鞋做得特別小，里面裝上香草，這樣就成為香包了，還可做成背包鏈和鑰匙鏈的掛飾。李明立即畫了各式各樣的小繡花鞋樣子，克麗絲看后提出不同意見后他就再改，最后確定了幾種，傳回國內，讓廠家按照樣子制作。產品上市之后，一下火了，特別暢銷。幾年之間，他們賣繡花鞋賺了3000萬歐元，成為年輕的富翁夫妻。點評：如今，人們把目光都轉向高科技和新產品上，忽略了對傳統產品價值的發掘和開發。但通過法國女郎克麗絲的眼睛，不僅發現了它的美，而且使它的價值達到了最大化。第二點就是對商機捕捉住了就要立即行動，只有付諸行動了才能獲得效益。第三點就是不要拘泥于產品本身的使用功能，要敢于聯想，開發它新的功能。比如繡花鞋本是穿在腳上的，可克麗絲想到了用它做裝飾，將它的功能范圍擴大了，市場自然也就大了。佚名現代家庭（紫／編制）（來源：金羊網）
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