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我把我算價的過程一絲不漏地給他來了個英文版的COPY，原料的價格絕對是現在的市場價，加工費高出50%，外貿貨加工費本來就高，然后包裝、陸運、港口費用、海運費，所有環節給他列了個一覽表，強烈要求他親自算一遍，并且把國內幾個原料供應商的聯系方式告訴他。客人回復說：……我決定要從你的公司定貨。我，剛剛畢業，專業，計算機。出校門，改行，做外貿，從一片空白一直到現在有一年又四個月了，其間大大小小做成了幾十筆，過去的就不說了，就說現在進行的吧。
快速反應
今年2月份，我從網上獵到一則關于我所做的產品求購信息，我當天跟客人確認規格，因為客人的規格不是很詳細，客人第二天給我答復說，我確認的規格正是他要的貨，完全正確，并且從字里行間感覺到客人對我的快速反應很滿意。報價就在一小時內完成，（說明一點，我是工廠外貿，都是自家的，價格很快就搞定），完全按照客人要求的原料和工藝做，無任何誤差，報價很快以郵件與傳真的方式發了過去，一連一周過去了，我心里犯了嘀咕，于是催了一封郵件，還是沒有回復。（雖說我經常有款子，但是一次性4萬USD的還畢竟不多，平生最心痛的事就是別人把我到嘴的肥肉搶過去）。又是2天過去了，那個客人給了我一封回復郵件，內容如下“THANKSFORYOUR QUOTATION，I JUST COME BACK FROM OUR NATIONAL HOLIDAY，IWILLSTUDY ONYOURPRICE.”我暈，如此如此……，心里盤算著如何對待他的下一封信，要說效率還是老鬼們的高，就在當天客人給了我回復，說我的價格不具備競爭性，他說他收到了超過50個報價，我的屬于VERYHIGH的價，我的第一直覺告訴我這是個謊言，如果太高的話你會給我回信？如果是我，肯定不理你，這是對方在暗暗殺價，我的貨我最清楚，低于這個價做出來就不是這個東西，你不是印度阿三，也不是黑非，你是個長期的進口商，不會一點都不懂行，忽悠我？不那么容易！！！回信里我提出先確認樣品再談價格，經過了嚴格的物理化學檢驗，我的產品成了最后活下來的3個中的一個，但是我的價格是對方說的60%、100%、120%中的120%，我心里明白最低可以降到115%，60%的那是不可能的，關鍵就是這個100%，現在不管這是否是真的，如果確實有人要賠著做我也要把他擊敗，我有這個信心。
誠懇報價
我在回信里把我算價的過程一絲不漏地給他來了個英文版的COPY，原料的價格絕對是現在的市場價，加工費高出50%，外貿貨加工費本來就高，然后包裝、陸運、港口費用、海運費，所有環節給他列了個一覽表，強烈要求他親自算一遍，并且把國內幾個原料供應商的聯系方式告訴他。這可謂“赤裸裸”坦誠到了極限，目的只有一個，就不說了。終于，客人回復說：我對你的報價誠懇方式感到很高興（however;weareverypleased with the manor inwhich you have conducted yourbusiness withus and the samples you have supplied.Quality is asimport ant tousascost and the quality of your products meetwithourpproval.），我仔細的分析過你的報價，并且我在中國的朋友幫我問了原料的價格完全正確，我決定要從你的公司定貨，之前我要下個小單（Weintendto place ourpuorgwith your company but first we must insiston thesmall order，)請傳P/I，我要T/T付小單的全部費用，如果質量OK，下整個單給我。(advisethe cost ofthe small erorder(including deliverytous)faxaninvoicewithy our bankdetails.I willT/T you allthe charge oftrail order.I will placewholepuorgfrom you afterconfirmedthis)我傳了發票。對我來說，與其丟失機會不如出這個計策，我在的行業競爭太激烈，利潤很低，無暴利可談，當然你的加工費高一點他也不會說什么，畢竟我們的人工費太低了，還有就是加工過程的損耗他們哪里知道，只說兩點，其他的你可以自己琢磨，反正賠本買賣我估計你不會做，假如你走投無路不妨這么一做，也許會收到意想不到的效果。
交際訣竅
如果你的客戶還算得上發達國家的客戶，建議你可以用電話+傳真的方式跟他交流，而不是郵件，尤其當他聽到你的聲音后對你的印象可能會改觀，傳真建議手寫，歐美的老鬼們比較喜歡這樣的SUPPLIER。如果是紅頭阿三，或者來自PK的那就不要那么殷勤了，這些家伙們在這有供應商，問你只是為了壓低供方價格，如果你報真實的價格就會使兄弟公司受苦，如果你真想拉他過來，建議你賠著跟他做一票。不過我的感覺是，能跑到你這里就能跑到別人那里去，你自己斟酌……也有可能是客戶不了解中國市場，對你們沒有信心，這種情況常見與伊朗跟土耳其的老鬼們，一直是問價，就是不下單，一旦有機會他們還是可能跟你合作的。機會不是急來的，是等來的，是碰上的。不用跟他帶感情，對他就當做你閑來無事時練習報價的作業。建議而已，不付刑事+法律責任……（saliviacn）（紫／編制）（來源：金羊網）
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