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作者： 來源：蘇寧戰空調決勝天下雙重逼宮：空調集體漲價
柏林戰役打響之后，蘇軍開始猛烈地轟擊，一個白天發射了120多萬發炮彈，令德軍防線在強大火力和戰斗力雙重壓力下被摧毀。空調行業也正經受著原材料漲價和新標準出臺的雙重考驗，早已醞釀漲價之勢，而蘇寧憑借在這個市場多年的領導力和眼光，提前為抑制空調漲價埋下戰壕。
自2001年以來，國內市場空調價格以年均6％-7％的幅度連續三年下挫，在2004冷凍年度，“厄爾尼諾”現象突現國內空調業，市場價格陡然止跌上揚并且一路看漲，歷年鮮見，年初至今，海爾、美的、格力、奧克斯、松下、LG等眾多主流空調企業紛紛以各種方式將旗下產品價格上調。
至此，空調行業的漲價行動終于形成現在的燎原之勢。對此，蘇寧電器副總裁金明先生分析，此次空調全行業出現結構性漲價，凸顯了國內主流空調品牌對價格上揚的渴求心態。2005冷凍年度開局以來，原材料價格持續上漲，加上國家新能效比標準的出臺，許多品牌開始感受到了巨大的盈虧壓力,還有空調業新標準的啟動實施，都是導致此次空調全行業出現結構性漲價的重要因素。孰是孰非：漲價考驗誠信
斯大林從戰略角度出發，決定蘇聯軍隊無論如何要先于西方盟軍占領德國首都柏林。而希特勒決定利用離柏林70公里處的澤洛高地進行最后頑抗，因此蘇方僅在澤洛一線就配備了90萬軍隊、3000多輛坦克和3000多架飛機。斯大林下達死命令，兩天內拿下澤洛高地，4天內攻入柏林市區外圍。
同樣，蘇寧也從戰略角度出發，制造今年國內空調行業一大看點———流通企業首次取代制造企業，成為價格漲跌大辯論的始作俑者。3月份，蘇寧電器突然打破“商家不輕言漲價”的潛規則，借白皮書拋出“空調漲價說”，預言在原材料價格持續上漲和國家提高行業準入門檻的雙重壓力下，國內市場空調價格將在4月中下旬出現大面積結構性上揚，率先揭開價格漲跌之爭的大幕。
白皮書言之鑿鑿，加上蘇寧電器在國內空調流通領域有目共睹的標志性地位，使業界大嘩，緊接著國美、永樂等家電連鎖企業紛紛發布類似白皮書，一致聲言空調“漲價說”純屬危言聳聽，一時間蘇寧電器飽受口誅筆伐。然而時至今日，空調集體漲價已成定局，昔日“漲價說”的反對聯盟則應聲瓦解，噤若寒蟬。
作為一個空調連鎖零售商，蘇寧電器之所以“敢冒天下之大不韙”，對自己所銷售的產品明確作出漲價預測：一方面源于蘇寧自身對于這個行業長達十多年的深刻理解和獨到認識，連續12年蟬聯國內最大空調銷售商；另一方面源于蘇寧電器誠信的工商合作傳統，此次提出“漲價說”雖然備受責難，但仍然底氣十足，產品價格的漲跌與消費者的利益休戚相關，蘇寧“漲價說”也同時在事實上揭開了真相，還了全國消費者一個知情權。搶點救市：百萬空調抑價
柏林一役，蘇軍一舉消滅德軍70個步兵師，俘虜其官兵約48萬人，繳獲火炮和迫擊炮8600門、飛機4500架，幾乎每3個德軍中就有一個人被蘇軍俘虜，堪稱反法西斯戰役全勝之戰。而蘇寧借助其遍布全國的180家連鎖店逆勢掀起一股平價風暴，在各店立下軍令狀，肩負并完成搶點救市之重任。
據金明透露，由于準確預計今年4月份空調價格將出現大面積上調趨勢，因此在2005冷凍年度之初，蘇寧電器已就型號、價格等內容與一批全國性知名品牌提前做好了總量160萬套平價空調的年度定制計劃。進入4月，各大工廠開始與蘇寧電器頻頻接觸，意圖借助蘇寧的連鎖優勢在市場上先聲奪人，各業界高層紛紛造訪蘇寧電器，并向蘇寧電器追加了總量高達100萬套的平價產品，如美的T2系列定制空調；海爾8萬套SF系列定制空調；春蘭V1系列定制空調；奧克斯“水護氧”系列健康定制空調等。
分析人士指出，隨著五一臨近，蘇寧電器“平價空調末班車”計劃啟動將觸動市場敏感神經。屆時，總量高達100萬套的平價空調產品將迎著集體漲價的風暴逆勢傾瀉而出，這對于那些想借助五一漲價的三、四線空調廠家和流通商家而言，絕對不是一個好消息。蘇寧兵團配備坦克軍團：
4月30日至5月3日，蘇寧空調擊穿價格底線平均降幅15％，最高降幅50％！步兵軍團：
第一師：美的1P冷暖掛機718元(5.1-5.3安貞、朝陽、聯想、順義、地安門店5套/天/店）。
第二師：奧克斯1P冷暖掛機718元(5.1-5.3安貞、朝陽、聯想、順義店5套/天/店）。
第三師：長虹1P冷暖掛機999元送價值411元旅游帳篷相當于588元(5.1-5.2安貞、朝陽、順義店5套/店，共50套）。
第四師：海信1P冷暖掛機888元(5.1-5.2花園橋、石景山、大興店5套/店，共50套）。
裝甲師：TCL1P冷暖掛機888元(5.1-5.2朝陽、廣外、通州店5套/店，共50套）。
高炮師：美的1.5P冷暖掛機1618元（共限200套）。
騎兵師：春蘭1P冷暖靜博士掛機特價1188元（共限200套）。航空兵團：
轟炸機：凡五一期間在蘇寧各店購空調的顧客除享受滿“1200元返150元”等活動外，還可得到單臺50-1000元讓利。還有購機刮刮卡，刮多少降多少。
戰斗機：4月30日至5月8日，賀四季青店開業———14店同獻禮，特價機、驚爆機除外，凡購機顧客可在現場購機刮卡，當場兌現！
一等獎：100名———返還購機款1000元
二等獎：300名———返還購機款500元
三等獎：500名———返還購機款300元
四等獎：1000名———返還購機款100元
殲擊機：
海爾 KFR-34GW/SF 1.5P 原價2580元 現價2380元
美的 KFR-32GW/T2 1.5P 原價2080元 現價1980元
科龍 KFR-32GW/UB1 1.5P 原價1980元 現價1880元
志高 KFR-32GW/A48A 1.5P 原價1990元 現價1799元
春蘭 KFR-32GW/SN2 1.5P 原價1899元 現價1799元
春蘭 KFR-23GW/SN1 1P 原價1499元 現價1399元
奧克斯 KFR-23GW/HSZ 1P 原價1428元 現價1199元
注：以上括號部分各地分公司結合當地實際市場價格予以調整。
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