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本報記者 邵一乙 本報實習生 馬琳
逸飛服飾的知名度主要還是來自陳逸飛這個人，但陳逸飛最成功的其實還是畫畫
市場似乎并不買賬，據記者了解，逸飛服飾銷售折扣特賣幾乎是家常便飯
盡管“逸飛”已經是個知名品牌，但這個品牌本身就過分依賴陳逸飛
陳逸飛過世后，他的畫作是否會升值，他的品牌服裝是否銷售良好，一時成為人們關注的焦點。記者4月27日特意走訪了位于上海恒隆廣場3樓的LAYEFE品牌專賣店，店內除了工作人員，就記者一人在其中走動，而專賣店中半數的衣服都在打折，打折幅度從3折到7折不等。
而據了解，除了專賣店在打折，與之僅一街之隔的金鷹國際購物中心，在半月前，也就是陳逸飛剛過世的時候，以1至3折的價格處理過逸飛服飾。這樣的境況，不禁讓人懷疑，失去陳逸飛的逸飛服飾還能走多遠？
逸飛服飾定位尷尬4月19日，當張臻彥走入上海的金鷹國際購物中心，立刻被1至3折的超低價逸飛服飾吸引。“一件T恤只要20塊。畢竟是牌子貨，我和朋友就買了很多。”對于年輕女孩來說，逸飛服飾的款式稍嫌老氣，“只是這次陳逸飛一走，便突然覺得無論如何都要買點他家的衣服紀念一下。”而其專柜一般也只能在像恒隆、新天地這樣的滬上頂級購物中心覓得。“如果我真有心到那些地方消費，我不會看逸飛的，我會買迪奧之類的產品吧”。這就是逸飛服飾的定位尷尬，大家看到的是陳逸飛這個人，而不是這種衣服。而其放置的專柜位置，又讓人覺得不是很可親。
“逸飛服飾的知名度主要還是來自陳逸飛這個人，但陳逸飛最成功的其實還是畫畫。”上海社會科學院跨國經營研究中心主任謝康如是表示他對逸飛服飾的理解。
今天，當陳逸飛已經遠離了我們，細細回顧其生平，讓大家認識他的是其《潯陽遺韻》以297萬元人民幣創出了當代華人畫家作品的最高價。是其創記錄的高價讓大家記住了，這樣的畫界背景，可能是其轉入服裝業也走高端路線的一個原因。
陳逸飛涉足服裝業，曾說過“我喜歡女孩子穿漂亮衣服，但進口的衣服太貴、國產的衣服太土，我想進入服裝界創造自己的品牌。”有一次某記者在文章中這樣寫道，“他畫了一輩子的美女，也希望能在上海的大街上碰到這樣的女人，這可能是他進入服裝界的重要原因”，這種說法得到了陳逸飛本人的認可。
基于這種理想，盡管逸飛服飾的設計是由集團旗下的年輕設計師完成，不過陳逸飛會從中挑選中意的款式進行把關，現在的夏季新款就是最后一批由陳逸飛親自挑選的服裝。配合它的銷售場所，力圖做出品格。
可市場似乎并不買賬，據記者了解，逸飛服飾銷售折扣特賣幾乎是家常便飯，曾于上海長峰中心（逸飛集團所在地）辦公的張善玉回憶，“那時經過逸飛所在的樓層，經常能看到有人來淘衣服，我們有時也會從樓上下來買，價格只有正常價格1到2折的樣子。”而在金鷹國際購物中心的特賣，今年也已經是第二場了，除了4月的那場，2月份也有為期一個星期的品牌特賣，包括了逸飛旗下LAYEFE、LEYAFE、LAYEFE等各個品牌，價格則是1到2.5折。
品牌存續危機據陳逸飛生前向媒體提供的情況看，上海逸飛服飾公司自1998年3月在上海開出第一家專賣店起，當年就實現銷售額2000多萬元，1999年的銷售額增至5600萬元。2001年銷售額達1.4億元人民幣，2002年銷售額約3億元，盈利超過3000萬元。
但是從其常年不斷打折銷售的情況看，其銷售真實業績是否很理想似乎是值得商榷的。有人透露，“事實上逸飛自己的資金不是很充裕，拍電影賺不到錢，其他方面很多項目都采取合作的方式”。但是由于公司形象主要集中在陳逸飛身上，很多合作方也是看中陳逸飛個人的信譽和形象才和逸飛集團合作。
因此當陳逸飛逝世，這些合作的走向也令人關注。“陳逸飛在還是不在，對于他的公司來說絕對是天翻地覆的變化”，一位曾經在陳逸飛手下任職的人獲悉陳逝世的消息后曾表示，“因為他的逸飛集團幾乎可以說就是靠他的個人形象帶動發展起來，他的逝世可以說是公司面臨的最大危機”。
軟銀正和陳的家屬溝通
逸飛集團與軟銀的合作似乎就是一個佐證。追溯到2000年11月，軟銀聯合其他幾家公司和逸飛集團簽署了風險投資協議，以股份合作的形式聯手投資成立了注冊資金4000萬的逸飛集團。軟銀占18.7％的股份，集團其他的大部分股份則由陳逸飛持有。陳逸飛之子陳凜曾經表示，風險投資看準的就是“陳逸飛”這塊牌子。而近期，軟銀中國風險投資基金則透露，軟銀正和逸飛集團高管、陳逸飛家人進行溝通。如果能談妥，雙方會繼續合作，不然則選擇退出。
除了資金面，專家表示，關鍵還在于人們認同的究竟是陳逸飛，還是逸飛品牌所表達的理念。謝康表示，自己曾對海外的一些品牌進行研究，以人名命名的品牌，比如夏奈兒、蘭寇、迪奧等，他們除了創業者被神化成了一個傳奇人物，其產品本身也會以廣告、贊助文化活動等各種方式，強化其特色，而逸飛服飾并沒有其特色讓人記住，人們知道這個品牌只是陳逸飛這個人。去掉這個牌子，他的衣服和其他衣服放在一起是無法區分的。
隸屬上海市質量技術監督局的上海市名牌產品辦公室的陶糧民則向記者做了一個類比，陳逸飛個人的名氣就使大家都知道了這個服飾品牌，而一些沒有這種先天優勢的企業可能就會贊助環保事業等提高知名度，但這不是長久之計。“要知道，老百姓更關注產品的質量，質量才是企業立足之本。所以關鍵要抓質量，在現代市場經濟競爭激烈的今天，企業創立品牌要建立在實力之上。”
此外，LAYEFE嚴格的特許經營方式也不被一些人看好。法國一家出版公司中國區總經理曹文明表示，陳逸飛有很好的藝術創造力和商業頭腦，很善于塑造形象，但他的操作方法值得商榷。盡管“逸飛”已經是個知名品牌，但這個品牌本身就過分依賴陳逸飛。“如果不是陳逸飛，那我相信這所有業務不會發展得那么快。”
《國際金融報》 (2005年04月29日 第十二版)
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