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殷一民（中興通訊總裁）
如果把中興抓住近一兩年異常火爆的“小靈通”市場的原因歸結(jié)為一個(gè)偶然的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。中興的主要戰(zhàn)略思路就是“差異化”。為了保證“差異化”戰(zhàn)略的成功，中興從戰(zhàn)略流程和制度上都提供了強(qiáng)有力的“支點(diǎn)”。一方面不會(huì)輕易放棄每一個(gè)潛在的市場機(jī)遇，但也絕不會(huì)因?yàn)槟骋粋�(gè)市場被看好而將全部力量投注其中。把握機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)本身
既是科學(xué)，也是藝術(shù)，選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入新市場是十分關(guān)鍵的。
決定進(jìn)入一個(gè)新市場，必須與用戶需求結(jié)合，廣泛了解來自市場各方面的信息，其中首要的信息來源是用戶，另一個(gè)就是技術(shù)演進(jìn)。在信息充分的前提下，廣泛涉獵、重點(diǎn)研究、慎重決策、集中突破，進(jìn)入新市場的勝算就比較大。要在國際市場上推進(jìn)主要分兩個(gè)策略。一是發(fā)展中國家市場，要加大覆蓋面。很多發(fā)展中國家的通信建設(shè)水平比中國要落后十年左右。因此，目前在國內(nèi)非常成熟的技術(shù)，如程控交換、數(shù)字傳輸?shù)龋谶@些國家還有廣泛的市場空間，要進(jìn)一步發(fā)掘成熟技術(shù)的新應(yīng)用空間，為當(dāng)?shù)氐耐ㄐ沤ㄔO(shè)提供最成熟的產(chǎn)品和解決方案。
另一方面，要努力提高在發(fā)達(dá)國家市場的份額。發(fā)達(dá)國家的市場非常成熟，基礎(chǔ)設(shè)施完備，對技術(shù)先進(jìn)性有很高的要求。要不斷提供技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品，并與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的業(yè)務(wù)展開緊密結(jié)合。當(dāng)前的業(yè)績不能代表未來的發(fā)展，而決定未來發(fā)展的關(guān)鍵，是客戶的認(rèn)同和信賴。實(shí)踐證明，我們在發(fā)達(dá)國家市場還有巨大的潛力，發(fā)展前景十分光明。
（日京／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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