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本報記者 侯軍
2004年被業內資深人士稱為中國空調行業的“洗牌年”。空調凈利潤率僅2.59％，遠遠低于多年前15％的行業平均利潤率。根據國家信息中心監測，今年空調品牌已從去年150多個銳減到20幾個。特別在中心城市增長幅度放緩，保有已趨飽和的情況下，市場競爭非常激烈，三四級市場將成為競爭的焦點。
目前全國有地級市600個左右，縣級市2800多個，有不少于5萬個的鄉鎮，市場容量非常可觀。
對此，美的空調國內營銷公司總經理王金亮表示：“目前一二級市場飽和度已很高，三四級市場增速遠高于一二級市場，超過30％。因此，開拓廣大的縣城、鄉鎮和農村等新市場是必然趨勢。2005年美的將把三四級市場作為增長的戰略性重點，投資一億，在全國幾萬個鄉鎮建立1萬家經銷商網絡。”美的等領導品牌的態度表明，今后一段時期，中國空調市場的競爭重心將全面向三四級市場轉移，重新確立市場競爭新格局，得“鄉鎮”者得天下，即將成為市場競爭的新規則。
美的毅然啟動了聲勢浩大的“鄉鎮空調普及革命”：億元投資建萬家店；一線品牌對三四級市場開發的爭奪，讓美的空調走入中國千千萬萬個鄉鎮家庭。
推出節能普及型冷靜星空調；“冷靜星”乃是美的特意針對三四級市場和消費需求開發的革命性產品。針對鄉鎮供電不穩的情況，研發了特有的“低電壓啟動”功能；同時該產品也完全符合“節能空調國家標準”的要求。“滿意100”服務工程城鄉同步推出；購買美的空調的鄉鎮消費者，不但能夠享受到與一二級城市同樣的“6年免費包修”承諾，同時還可得到全國5000多個網點24小時的貼身服務。美的空調國內營銷公司總經理王金亮表示，“此次美的啟動‘鄉鎮空調普及革命’，目的十分明確。美的作為具有高度社會責任感的企業公民，希望通過努力，杜絕一切有損消費者利益的不良行為，讓廣大鄉鎮消費者真正體驗空調所帶來的舒適生活。
2005年的攤牌戰是實力和智慧的較量，成敗一線，生死攸關。而三四級市場無疑將成為中國空調企業市場格局嬗變的分水嶺！我們有理由在2005冷凍年度火熱競爭之后，期待空調產業嶄新和健康的產業和品牌格局。
《市場報》 (2005年04月22日 第十二版)
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