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經過對用戶需求、市場趨勢以及自身實力的深入分析，寶鋼股份今年正式啟動汽車板品牌營銷戰略，力爭成為世界一流的汽車用鋼供應商。一季度推進的關鍵業績指標和具體改進措施已取得一定成效。寶鋼股份與美國麥肯錫公司去年合作開展了寶鋼汽車板品牌戰略專項研究。調研結果表明：目前，寶鋼汽車板塑造品牌的時機和條件已基本成熟。從市場條件看，近年來，中國汽車市場，尤其是乘用車市場增長迅速。有數據顯示，中國汽車板的市場需求量將從去年的約500萬噸增至2010年的800萬噸以上。預計今后六年，僅乘用車市場就將以
每年15％至20％的速度增長，這必將給汽車高強鋼市場帶來巨大潛力。從寶鋼汽車板的發展來看，目前，寶鋼汽車板品種已覆蓋國內汽車用戶所需的大部分規格，并在高強度鋼板和用戶使用技術研發上取得重大進展，占據國內市場近一半份額。同時，寶鋼在國內率先推出了敏捷交貨系統、客戶代表制度、鋼材加工配送體系，合資興建1800冷軋汽車板生產線，進一步鞏固了寶鋼汽車板的市場，也標志著寶鋼汽車板已完成從傳統的產品營銷向服務營銷的過渡，為品牌營銷戰略的實施奠定了基礎。但是隨著用戶對產品質量和服務要求的日益提高、汽車技術不斷向高端方向發展以及國際、國內同行間競爭的日趨激烈，寶鋼汽車板的市場主導地位正面臨嚴峻挑戰。今年初，寶鋼股份成立了由高層領導直接參與，銷售部、制造部、企業文化處、冷軋廠、技術中心和寶鋼國際各地區公司組成的汽車板品牌戰略聯合實施推進小組，明確了重點用戶群，細分用戶需求，制訂了具體實施計劃與步驟。品牌營銷對寶鋼股份生產、物流、研發和銷售等各部門都提出了更新、更高的要求：生產制造部門要有系統解決質量問題的技術與能力；物流服務部門要實現對重點用戶100％按周、按時交貨，建立透明互動的用戶信息共享平臺；研發部門要根據汽車發展最新趨勢，開展具有前瞻性的研究，將新產品推向大規模生產；營銷部門必須牢固樹立以用戶為中心的理念，組建跨部門團隊，深入了解用戶需求。目前，寶鋼股份汽車板品牌營銷戰略的各項實施工作已全面啟動，除了在研發、質量、服務、物流等方面挖掘改進潛力外，還要通過宣傳推廣，提高用戶對寶鋼汽車板品牌的感知度；在公司內部加強教育引導，提高員工對汽車板品牌內涵的認知度，推動汽車板品牌戰略的實施。來源：上海寶鋼集團公司
（信息來源：中國機電產品進出口商會子站）
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