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本報訊記者阿旦增報道：4月19日上午，全球最大直銷公司之一的如新企業(yè)集團（NUSKIN）在西北重鎮(zhèn)———蘭州開設了甘肅省首家專賣店，這標志著“如新”進軍西部開拓中國市場有了實質(zhì)性進展。
雖然，我國《直銷法》的頒布、國內(nèi)直銷行業(yè)的真正開放還沒有明確的時間表，但迫不及待的外資直銷巨頭早已開始在國內(nèi)市場跑馬圈地。
來自美國猶他州普羅沃市的如新企業(yè)集團成立于1984年，主要經(jīng)營個人護理用品及營養(yǎng)保健品，在美國及其他一些國家以直銷方式經(jīng)營銷售，1996年在紐約證交所上市，2003年全球銷售額突破10億美元大關，業(yè)務遍及38個國家和地區(qū)。2001年，如新企業(yè)集團為適應中國市場的需要，以專賣店方式進入中國內(nèi)地，并初步建立22家專賣店開展經(jīng)營。2003年1月8日，如新企業(yè)集團正式入駐中國市場，先后在上海、江蘇、浙江等地開設專賣店，并建立了兩所研發(fā)中心和兩家工廠，累計投資超過8000萬美元。
如新（中國）日用品保健品有限公司副總裁鄧希凱，在麾下所屬的蘭州旗艦店開業(yè)當天介紹說，近年來，如新企業(yè)集團不斷開發(fā)中國市場已取得了驕人的業(yè)績，2003年中國市場的銷售額達3.3億人民幣，2004年的銷售額實現(xiàn)了近10億人民幣。他表示，如新企業(yè)集團目前在中國市場的專賣店雖然達120余家，但投資還會繼續(xù)擴大。如新（中國）日用品保健品有限公司甘肅分公司營運經(jīng)理張軍介紹，為區(qū)別海外市場的直銷模式，如新企業(yè)集團采用了專賣店＋全職銷售員工的經(jīng)營模式，今明兩年內(nèi)還將拓展寧夏、青海等西北市場。
對此，有關專家分析，如新企業(yè)集團此刻全面進入中國市場繼而拓展西北內(nèi)陸市場，并且不斷追加在華投資，與WTO協(xié)議中中國將出臺的《直銷法》有關。如新企業(yè)集團大中華區(qū)總裁林克禮透露，如果直銷得到中國法律的保護，如新將適時調(diào)整其在中國的經(jīng)營模式，但專賣店模式不會改變。
市場分析人士認為，中國的直銷市場是世界上最有潛力的市場之一，去年安利（中國）的輝煌業(yè)績佐證了這一點，其銷售額達到了170億元人民幣。目前，安利、雅芳等外資直銷企業(yè)正在加緊開拓中國市場，以便在直銷開放前夜搶占市場競爭制高點。
《市場報》 (2005年04月22日 第五版)
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