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本報記者 李明海 通訊員 武躍華 李 霞／文
來自東風汽車有限公司（以下簡稱東風有限）總裁辦提供的最新數據顯示：剛剛過去的3月份，東風日產乘用車公司共銷售轎車12532輛，同比增長87．9％；東風有限股份公司銷售各類輕卡汽車10971輛，在行業同比下降10％的情況下，逆勢增長29．7％，均打破單月銷售歷史最高紀錄；東風有限商用車公司繼續保持穩定增長，銷售24964輛，同比增長3．8％
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一季度，東風有限累計生產汽車110856輛，同比增長23．6％；累計銷售汽車105265輛，同比增長22％。兩項指標均高于行業平均水平。其中乘用車公司共銷售汽車29191輛，同比增長63．3％，一個季度完成了去年全年銷量的近一半，其中天籟銷售14464輛，藍鳥銷售8423輛，陽光銷售6304輛。商用車公司累計銷售48409輛，同比增長6．9％；股份公司銷售27665輛，同比增長19．5％；正式并入股份公司的鄭州日產實現銷售5400輛，同比增長12．7％；東風柳汽風行ＭＰＶ銷售4336輛，同比增長8．1％。
東風有限麾下的各大事業板塊齊頭并進，汽車產銷超速增長。東風有限之所以產銷兩旺，一得益于各大板塊不斷地加大市場營銷力度；二得益于快速推出適銷對路的新產品。
如乘用車公司自去年底以來，一面不斷夯實銷售基礎，一面調整營銷策略，加大市場開拓力度。耗資1億元開展的“降價補償、早買無憂”營銷活動，使企業的誠信形象更加牢固，年初對藍鳥至尊價格進行的調整，使更多的客戶得到了實惠。不僅天籟供不應求，藍鳥至尊和陽光車型也十分暢銷。東風日產乘用車公司繼去年成功推出天籟后，今年1月又快速推出05款新陽光。4月中旬正式推出新一代寬適型轎車頤達。目前，這家公司的全國經銷商已經開始頤達的預訂工作。
一季度，股份公司的輕型車業務在同行業同比下降10％的情況下，依然創下歷史最高紀錄，根本原因在于推出了東風金霸、東風金剛等一系列新產品，并對原有產品進行改進升級，使產品的優勢凸顯。
東風有限總裁中村克己認為，東風有限圍繞ＱＣＤ改善、ＫＰＩ人事制度的改進、財務和信息集中管理、原材料集中采購等一系列基礎管理的改進，進行公司內部強身健體所做的努力正在出現成效。在此基礎上，2005年將進一步強化新產品的開發和市場營銷，進一步降低成本，向用戶提供有價值的產品，實現公司發展的一個飛躍。
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