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本報訊記者陳偉蕾報道：19日下午，雅芳公司在位于從化的工廠召開直銷試點啟動儀式，雅芳大中華區總裁高壽康宣布，將把2000萬元人民幣保證金存入指定銀行中國民生銀行，進而拉開了直銷點準備工作的序幕。4月8日，美國直銷大企業雅芳公司被批準成為第一家直銷試點企業，國家商務部和國家工商總局還正式批準雅芳中國有限公司在北京、天津直轄市和廣東全省內進行直銷試點。高壽康表示，“試點區域以外，所有地區省份的專賣店，一切照舊，不會受試點的影響。”
直銷推銷員不超3000名
雅芳中國有限公司銷售暨營運總經理陳志新把直銷試點的總體計劃、雅芳公司試點區域、推銷員培訓和計酬方式等方面都做了詳盡的說明，他指出，直銷試點地區是北京市、天津市、廣東省。試點期間，雅芳公司在保持店鋪銷售的同時，將招募不超過3000名推銷員，在店鋪之外把在中國境內生產的自產產品直接銷售給最終消費者。雅芳直接負責對推銷員進行培訓，發放臨時推銷員證書并向國家商務部和國家工商總局備案；每次培訓參與人數超過100人時會主動向當地公安、工商、商務部門申請，得到批準后再執行，不舉辦超過500人以上的大型活動。“雅芳只有在推銷員自產產品銷售給消費者時才計算并支付該推銷員報酬：推銷員的報酬總額不超過該推銷員將自產產品直接銷售給最終消費者所得銷售收入總額的25%。”陳志新還表示，為了讓直銷人員快速起步，雅芳給每個直銷員的帳號上打入600元的信用額度，直銷員賣完產品后可再還給雅芳。直銷員與店面的推銷員的區別在于“直銷員是經過培訓的、篩選的，有證件的，可拿傭金25%；店面的推銷員則是沒有經過培訓、拿證，但可拿傭金30%。但最終消費者拿到的產品價格是一樣的�！薄傲硗�，國家規定直銷員培訓后考試的成績合格分數是60分，但在試點期間，雅芳規定是70分合格，可以拿到直銷試點推銷員證書，只能在試點內推銷雅芳產品�！睘榱吮O督直銷試點的情況，雅芳還提供了直銷試點信息披露系統，提供五項查詢：推銷員、訂單、訂單細則、兌款、帳單查詢。至于雅芳直銷試點的期限，陳志新稱：“按照國家規定，雅芳也只能做單層營銷。至于以后會不會改變，那要看國家的直銷法怎么規定。”
首先確保專賣店利益
據悉，雅芳1990年進入中國市場，是第一家進入中國的國際知名直銷公司。1998年，雅芳從直銷轉型成為批發零售的經營模式。目前已經成功地構建起一個卓有成效的零售批發銷售渠道網絡：擁有6300多家雅芳產品專賣店和1700多個美容專柜，覆蓋國內23個省、5個自治區及直轄市。高壽康強調：“正是這些授權專賣店的努力，給雅芳中國公司帶來了2000年以來每年32%的銷售增長率。去年雅芳在中國取得的2.2億美元的銷售額中，70%的貢獻來自于專賣店。所以雅芳在開展直銷試點計劃時，首先要確保專賣店的利益。試點期間，試點的體系將完全獨立于目前的專賣店運作體系，無論在試點區還是非試點區，專賣點都將正常運營�！备邏劭当硎�，把2000萬元人民幣保證金存入指定銀行-中國民生銀行，是國家要求直銷試點期間內要交的保證金。
市場部將搬到上海
4月11日，曾有近60名雅芳專賣店經銷商聚集到雅芳(中國)位于廣州時代廣場的總部，要求給出具體說法并提出集體退貨。經銷商認為，雅芳專賣店近日大規模的營業額下降原因在于雅芳成為直銷試點。高壽康昨日在會上指出，雅芳已調查清楚，這件事與直銷試點是兩回事。50家經銷商中，只有5家有庫存，所以問題并不嚴重。這只是廣州分公司和經銷商沒有溝通好、廣州分公司也沒有把經銷商的問題反映回總部造成的。高壽康還透露，雅芳的市場部將搬到上海，是認為上海非常有前景，另外，未來的亞洲產品開發基地也將設在上海，但雅芳中國的總部不會搬遷到上海。（日京／編制）（來源：金羊網）
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