|
本報訊 “單純的價格戰使得我國廚衛家電企業嚴重缺氧，目前各企業正在尋求聯合地產商繞道低價競爭的批量營銷方式�！敝袊矣秒娖鲄f會副秘書長陳鋼日前在第二屆中國廚衛行業發展高層論壇上如是說。
我國廚衛行業經過20多年的發展歷程，已經從小作坊粗放型發展到如今的集約化和大集團品牌化，但長期的惡性價格競爭使國內企業缺乏后勁。為尋求發展的空間，廚衛企業
紛紛提出了整體廚衛等新概念，與房地產企業聯合、直接進軍精裝修市場成為趨勢。
中國家用電器商業協會理事長朱仁和介紹說，現在家庭裝修的投入中，廚房和衛生間的投入比重大概占30%以上，消費者把提高自己生活品質的亮點越來越多地放在廚衛消費上，如此大的需求量使廚衛行業發展迅猛。但是，市場份額超過10%的廚衛企業竟然一家也沒有，在絕大部分城市，甚至是省會城市，廚衛市場也仍然不成熟，大部分工作是“游擊隊”在做。他表示，這主要是由于長期以來我國家電企業沉迷于價格戰而無心顧及研發導致的�！捌髽I間形成了簡單模仿而不注重技術創新，產品競爭激烈使價格缺乏上漲空間，再加上原材料價格不斷上漲，行業利潤逐年降低，成本壓力使眾多大型家電企業紛紛外逃�！�
“目前，已經有一些廚衛電器企業改變低價競爭策略，繞開價格戰的主戰場——零售渠道，轉而與精裝修樓盤的開發商聯合，進軍批發市場�！敝烊屎驼f，盡管還有一些大品牌放不下架子，局限在家具城銷售，但不少中小品牌已經開始直接介入家庭、裝修或者精裝樓盤中，甚至一些家裝公司在嘗試創立自己的廚衛家電品牌。
“其實在國外，這種與地產商聯合批量營銷的渠道是廚衛企業的主要營銷渠道�！盇.O史密斯(中國)熱水器有限公司總經理丁威接受本報記者采訪時說，以熱水器產品為例，國外的熱水器銷售50%以上來自與地產商聯合的批量銷售，為特定戶型量身定做的產品附加價值更高，也將為企業帶來更多附加利潤。但在中國，只有不到10%的熱水器產品來自批發銷售渠道，中國廚衛企業與地產商合作的力度仍然不夠，空間依然很大。據悉，在海爾、萬家樂等中國本土電器廠商開始與房地產企業簽訂合作協議的同時，A.O史密斯等跨國公司也在爭奪這部分市場分額。丁威稱其公司已經成立了全國住宅發展部，專門負責向高端樓盤推廣A.O史密斯的產品，其產品已經登陸浙江南都、北京玫瑰園等數十余處樓盤。
“一方面，廚衛電器企業在營銷渠道廣度、深度建設上還有加強的必要，另一方面，廚衛企業與地產開發商的這種聯合方式要想大規模推廣，仍然需要在技術、標準、和政策上的支持�！标愪撜f，以技術進步帶動發展是解決目前家電業面臨的問題和保持并提高中國家電業在全球地位品牌的關鍵。他表示，在家電行業，技術上的高端產品具有較高的附加價值和價格水平，能夠保證企業平均利潤率的相對穩定，在價格競爭中企業仍能獲得比較穩定的利潤，國外企業特別是在發達國家的企業在這方面準備得較早。
一些廚衛家電企業代表也呼吁，廚衛產品應和中國的建筑標準相結合，地產商和廚衛企業應當共同在建筑、廚房和家電設計的標準化方面形成系統化。但朱仁和表示，現在國內按照標準化設計的只有區區幾家企業，要實現整個產業的標準化，并與建筑產業標準配套，我國企業還有很長的路要走。
此外，記者從一些廚衛電器廠商處得知，我國地產商持續開發精裝修樓盤的政策動力并不足。A.O史密斯(中國)熱水器公司全國住宅發展高級經理白翊政說，雖然國家正在竭力推廣精裝修住宅概念，但是來自地產界的反應卻并不樂觀，2001年上海市推廣的3000套精裝修住宅中，完成率為80%，而到了2003年上海市所推廣的3萬套中，完成率僅50%�！霸诰b修樓盤中，房產商承擔的責任和風險加大了，再加上房貸收縮后的資金壓力，精裝修樓盤即將大面積縮減也在意料之中�！�
| 
