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在線國際商報訊記者湯莉報道北京歐耐經貿有限公司出口部經理王力偉在廣交會上告訴記者，該企業目前是沃爾瑪北京山姆會員店的供應商，希望通過參加廣交會上的“跨國公司采購服務”，與更多的優質跨國零售企業建立貿易聯系。說這話時，王力偉正在美國中央采購有限公司采購區咨詢，專門生產自行車及其零部件的歐耐公司想借助跨國零售商成熟的銷售渠道，將公司產品銷往世界各地。
廣交會上類似北京歐耐這樣的例子并不少見。據統計，截至4月17日，前來“跨國公司采購區”預約洽談的企業共計744家，洽談企業361家。
廣交會上的客商很多，如何甄別客商的需求和財力等，對企業而言是一件難事。王力偉表示，在“跨國公司采購區”內的公司均是具有較強實力的跨國公司，擁有強大的全球銷售網絡和較為成熟的采購流程。與之建立聯系，不僅能有效拓展企業業務，還能從合作中得到業務指導。
隨著中國商品制造能力的增強，世界各大跨國零售商對中國商品的采購需求也在逐步增長。本屆廣交會“跨國公司采購區”內就聚集了8家國際采購商，成為廣交會開辟此項服務以來跨國零售企業參加數量最多的一次。
上述8家采購商中，美國中央采購責任有限公司和美國QVC公司是資歷最老的成員，自第93屆廣交會設立“跨國公司采購區”以來屆屆參加；法國家樂福和樂華梅蘭自首次參加以來也是屆屆參加；美國家得寶（HOMEDEPOT）在第93屆參加后，本屆再次“現身”“采購區”；美國HDC公司、香港屈臣氏、丹麥AIDAA/S則是首次參加。8家采購商按企業自身所需產品的類型并結合兩期廣交會參展企業的情況安排了參加采購的時間段。
家樂福在本屆廣交會上的主要采購目標是食品、家用百貨、電子產品和紡織品四大類商品。家樂福有關人士表示，中國的產品很具競爭力，但在研發能力與國際化的視野方面還有待提高。對于中國企業的產品國際化發展，該人士建議中國企業更多地了解國際市場的需求與發展趨勢；提高新產品研發能力，并使產品符合國際市場需求；提升在產品品質、規格、包裝等各方面的國際化水準；提升企業的生產管理水平，使之全面達到ISO認證體系的標準；并注重企業的可持續發展能力。
家得寶生產控制高級經理高林表示，作為采購中國產品的美國第二大進口商，公司一向重視中國的市場采購。他認為，“跨國公司采購服務”確實能達到節約成本、集中突出品牌效應的目的。對于最近原材料上漲將導致的出口報價上漲問題，高林預計，這不會影響企業的采購計劃。他認為，相比價格，企業更關注的是產品的品質。他很希望在企業產品清單之外，看到由中國企業提供有創意、質量好且能為企業創造價值的產品。
據廣交會負責“跨國公司采購服務”項目的相關人士介紹，為進一步擴大“跨國公司采購服務”宣傳效果，本屆廣交會將原“定點采購區”更名為“跨國公司采購區”，從名稱上更加突出區域的性質，明確區域定位；同時，通過多種手段吸引更多的參展企業前來“跨國采購區”。
值得一提的是，為促進供采互動，提高采購商與參展企業的采購洽談效率，采購商每日還實行專項采購，并安排相關產品的采購人員在“跨國公司采購區”與上門的企業進行采購洽談。由于跨國公司采購區設在琶州館，廣交會還專門為流花路展館的參展企業前去“跨國公司采購區”提供交通便利。
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