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作者：萬云
魏思樂在中國接受記者采訪時表示：“諾華2005年在中國要做三件事：一是繼續(xù)擴(kuò)大區(qū)域，二是準(zhǔn)備上市6個新產(chǎn)品，三是培養(yǎng)本土人才�！�
2005年，諾華在中國將通過收購兼并，加快旗下非專利藥機(jī)構(gòu)山德士進(jìn)入中國，尋找
合適的機(jī)會收購兼并進(jìn)入中國的仿制藥市場。同時諾華正在籌備在華設(shè)立一個一流的研究中心。
全球制藥巨頭——瑞士諾華制藥公司董事長兼首席執(zhí)行官魏思樂博士（ＤａｎｉｅｌＬ．Ｖａｓｅｌｌａ）一方面擁有抗癌新藥在手，另一方面公司賬面上有70多億美元之巨的現(xiàn)金，因此他有充足的資金發(fā)起新的收購浪潮。何況魏思樂的并購之癮看起來并未消停，現(xiàn)在，在中國似乎就能聽到諾華的并購戰(zhàn)車正轟鳴而來。在中國什么最讓諾華醫(yī)藥感興趣？無疑，是天然藥方，也就是中藥。
拆分與并購之路
2005年2月21日，諾華公司完成了它價值83億美的并購計(jì)劃，成為世界上生產(chǎn)仿制藥的第一大公司。此時，醫(yī)藥巨頭和投資銀行家們剛剛從圣誕和新年的庸懶中走回來，諾華成功并購的香檳啟瓶聲令他們?yōu)橹徽瘛Ｓ蟹治鰩熣J(rèn)為，這一并購真正標(biāo)志著諾華這位在人們印象中沉睡的歐洲巨人的蘇醒。同行們在欣賞魏思樂迷人的微笑時，紛紛猜測諾華的下一次并購行動已在熱身。
10年前的諾華還不存在。因?yàn)樵?996年，醫(yī)學(xué)博士魏思樂才把山德士制藥有限公司和瑞士家族企業(yè)汽巴公司合并在一起，組成了今天的諾華制藥公司。很長一段時間，諾華公司被認(rèn)為是一個保守的歐洲公司，因?yàn)樗诿绹奶幏剿幨袌錾蠜]有太大競爭力。許多人都認(rèn)為諾華還只是一個二流的競爭對手，根本不足以與默克和輝瑞等大公司一較長短。而在不長的10年時間里，通過拆分和兩次大的并購，諾華已成為世界上排名第六的醫(yī)藥公司。
在經(jīng)過由保守的家族型企業(yè)到四處銷售新型藥品的跨國公司的轉(zhuǎn)變過程中，2000年，諾華毅然剝離了能給它帶來不菲利潤的農(nóng)業(yè)公司，將出售非主營公司的收入大量用于研發(fā)新藥的過程。事實(shí)證明魏思樂的這一舉動非常正確，2001年5月，諾華宣布研發(fā)成功一種最有效的治癌新藥格列衛(wèi)。這一重磅型藥品不僅使諾華在全球制藥業(yè)聲名雀起，而且給它帶來可觀的利潤。這時的諾華已走上良性循環(huán)的發(fā)展之路。
在2003年到2004年間，魏思樂繼續(xù)以現(xiàn)金直截了當(dāng)?shù)貙κ掷狡煜碌姆椒ㄟB續(xù)告敗。一是對羅氏集團(tuán)的收購，另一宗是對法國安萬特公司的收購。兩則失敗的并購計(jì)劃有一個共同點(diǎn)是：對方發(fā)誓反對任何收購計(jì)劃。這兩次計(jì)劃的失敗并未打消魏思樂繼續(xù)以并購擴(kuò)大業(yè)務(wù)的雄心。
直到2005年2月21日，諾華通過對兩家世界領(lǐng)先的非專利藥公司——德國赫素制藥公司和美國ＥｏｎＬａｂｓ公司的戰(zhàn)略收購，進(jìn)而將其非專利藥業(yè)務(wù)部門山德士公司打造成為世界非專利藥領(lǐng)域最大的公司。
左手專利藥，右手非專利藥
一般說來，世界上最大的制藥公司大多對普通藥的興趣不大，他們通常會等待一些重磅炸彈專利藥（年銷售額超過10億美元）的專利保護(hù)過期，然后就可以大規(guī)模地生產(chǎn)其仿制藥，而無須承擔(dān)大筆的研發(fā)費(fèi)用。
但是，與某些較大的競爭對手不同，諾華公司有一個完整的藥品系列，左手專利藥，右手非專利藥。過去4年該公司獲美國食品和藥物管理局ＦＤＡ批準(zhǔn)的新藥數(shù)量多達(dá)11種，高于所有競爭對手，并有望在競爭中繼續(xù)領(lǐng)先。到2007年，諾華公司將有7種藥物年銷售額超過10億美元，包括治療乳腺癌的ＦｅｍＡａｒａ和治療腸道易激綜合癥的ＺｅｌｎｏｒｍＡ。
諾華公司ＣＥＯ魏思樂博士認(rèn)為，人口老齡化和控制保健成本的要求，促使仿制藥市場不斷擴(kuò)張。歐洲和拉美的仿制藥，已經(jīng)占到整個市場的半壁江山，美國也會如此。
魏思樂博士估計(jì)，到2010年，非專利藥市場有望增長到1000億美元。因此，諾華公司收購赫素等兩家仿制藥企業(yè)是為了搶占這一市場。魏思樂博士稱，他希望諾華在這其中占有10％的市場份額。赫素公司在2004年的銷售總額為17億美元，它將為諾華增加120個新藥品。新收購的這兩家公司與諾華旗下的山德士公司一起，年銷售額將超過50億美元。
諾華在中國：銷售越來越火爆
諾華這幾年在中國的發(fā)展完全可以讓魏思樂欣喜惹狂，連續(xù)幾年的銷售增長都高達(dá)30％，尤其是2004年諾華公司在中國的銷售增長39．1％，這使得北京諾華制藥有限公司的總裁劉貞賢在瑞士總部接受嘉獎時，名字總是最先出現(xiàn)。
“2005年，諾華在中國將通過收購兼并，加快旗下非專利藥機(jī)構(gòu)山德士進(jìn)入中國，我們在尋找合適的機(jī)會收購兼并進(jìn)入中國的仿制藥市場。同時諾華正在籌備在華設(shè)立一個一流的研究中心�！敝Z華中國區(qū)總裁李振福在2005年2月28日宣布。
諾華在中國的上海、江蘇、浙江一帶的銷售額比整個亞太地區(qū)還要高。中國市場的巨大增長潛力也吸引了魏思樂接二連三的造訪中國。
魏思樂在中國接受記者采訪時表示，諾華2005年在中國要做三件事：一是繼續(xù)擴(kuò)大區(qū)域，二是準(zhǔn)備上市6個新產(chǎn)品，三是培養(yǎng)本土人才。
李振福說：“在2005年我們的銷售隊(duì)伍計(jì)劃翻一番，這一方面是為了擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面是為了一旦實(shí)現(xiàn)某種并購后，我們的銷售人員能勝任�！崩钫窀１硎荆骸爸Z華在尋找合作伙伴時，注重天然藥類�！�
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