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作者：金豐杰
4月26日，“由滬、京、津、渝、穗五大城市的五大醫藥商業巨頭發起的‘中國醫藥商業經濟聯盟’(以下簡稱“聯盟”)將正式成立。這五大醫藥股份公司分別是上海醫藥股份有限公司、廣州醫藥有限公司、重慶醫藥股份有限公司、天津太平集團有限公司原天津醫藥股份和北京醫藥股份有限公司。
“聯盟”客觀上已經對國內最大的醫藥商業集團——國藥控股有限公司形成沖擊，同時對快速興起的民營醫藥商業公司——湖北九州通集團形成打壓態勢。其背后事實上演繹了一場500億元醫藥市場勢力間的商業爭斗。
攻防戰“聯盟”玉碎？
沒有誰比醫藥商業企業更懂得規模經濟的優勢。當醫藥商業進入微利時代，0.7%的平均銷售利潤率意味著規模決定了腰包的大小。從某種程度上講，做大規模成為醫藥商業公司的第一要務。面對國藥控股和九州通的鯨吞蠶食，當地商業龍頭難容外人“在自己的田里收稻”，終于有了“聯盟”的反戈一擊。
華源生命產業公司(上海醫藥股份公司的控股方)執行董事長于明德透露，北京醫藥股份、上海醫藥股份、廣州醫藥股份、重慶醫藥股份和天津天平集團(原天津醫藥股份公司)去年就有構建聯盟的設想，今年年初的聯盟預備會上確立了正式的規則和章程。據悉，“聯盟”的牽頭人主要是上海醫藥股份，“聯盟”的籌備會議多由于明德召集或主持。
據北京醫藥股份公司高級經濟師沈世英介紹，“聯盟”將主要在采購、分銷、區域互動層面進行合作，以降低經營成本。“聯盟”的目的是整合各自企業在當地藥品分銷上的優勢，一家企業拿到代理權，5家企業可共同分銷。
而一位民營醫藥商業的負責人分析，“聯盟”的成立，可能會設置相關“排他性條款”，即進入“聯盟”的代理品種，廠家必須停止對某些采取“低價低出”策略的民營醫藥商業供貨，從而限制、打壓其發展；但“聯盟”最重要的意圖還在于爭取一些獨家品種的總代理權，這些產品一般來自跨國企業，有較少的同類產品競爭和較大的利潤空間。
此時，國藥控股也沒有停止擴大規模的步伐，近期國藥控股的一系列合資合作談判也捅到了“聯盟”的軟肋。國藥控股自去年起就開始與“聯盟”發起人之一的天津太平集團商談并購事宜，日前談判已經接近尾聲，這一點從天津太平集團辦公室張主任和中國醫藥集團總公司企劃部得到了印證：“雙方將合資成立新的公司，持股比例為50%50%。”天津太平集團是否離開“聯盟”，轉入另一陣營已成為懸念。
“聯盟”的另一發起人——重慶醫藥股份公司也正在面臨股權變動。國藥控股身影再次出現在重慶醫藥的追求者隊伍中。去年年底，重慶醫藥股份曾與四川迪康產業控股集團股份有限公司達成協議，迪康成為重慶醫藥股份的第一大股東，但由于迪康業績下滑，至今尚未向重慶醫藥股份公司賬上打入一分錢，重慶醫藥股份公司只好“靚女再嫁”，目前正處于挑“婆家”階段。據悉，目前重慶醫藥的追求者中主要有三支隊伍：國藥控股、中國通用技術集團和上海百聯(集團)公司，其中中國通用技術集團呼聲最高，據不愿具名的專家稱已經到了“八九不離十”的地步。盡管重慶醫藥“婆家”尚未最后挑明，但股權變動后的重慶醫藥能否繼續留在“聯盟”可能就做不了自己的主了。
醫藥行業曾出現過各式各樣的聯盟，如廣州六大藥品連鎖企業的采購聯盟、沈陽三大連鎖巨頭統購統銷的采購聯盟，但都由于內部意見非常難以統一而相繼解體。中國醫藥集團總公司企劃部主任朱京津表示，國藥控股在成立以前，隸屬于中國醫藥集團總公司的各省市分公司在相互有資產紐帶的基礎上，經常會出現各種利益之爭，“聯盟”恐怕也難以避免類似問題的出現。“聯盟”能否適應不斷變化的市場環境，是給人們留下的另一個懸念。
爭霸戰誰是明日寡頭？
“‘聯盟’背后是國內醫藥商業領域最高層次的市場對話。”一位業內的專家判斷。
目前“聯盟”的5家醫藥商業公司都是各省市醫藥市場中當之無愧的龍頭企業。這5家聯盟單位年銷售額超過250億元。國藥控股的市場年銷售額已經接近100億元，加上國藥控股2004年8月控股的湖北新龍公司和2004年2月控股的深圳一致藥業，合并年銷售額在200億元左右。湖北九州通集團則以低價快速批發藥品，目前也有80億的規模。國藥控股和九州通發展態勢咄咄逼人，已經從當地商業手中搶走了很大的市場份額。
據中國醫藥商業協會秘書長王錦霞的統計，2004年醫藥商業企業規模不斷擴大，市場集中度大幅提高，年銷售超過50億元的公司已經出現了5家，分別是國藥控股、上海醫藥股份公司、湖北九州通、廣州醫藥股份公司和安徽華源，這5家醫藥商業公司的銷售總額大約能占據22%的市場份額，這是一個前所未有的數字。
湖北九州通集團董事局副秘書長牛正乾據此斷定，我國醫藥商業市場向寡頭壟斷方向演變的苗頭已悄然出現，中國醫藥批發行業遲早會出現象美國一樣的寡頭壟斷格局。在美國，全國醫藥批發企業只有幾十家，僅前3家就占據了整個美國醫藥批發市場的90%的份額。
中國醫藥商業協會副會長朱長浩認為，藥品批發企業的數量減少和規模擴大，既是政府政策導向的結果，也是市場競爭的必然。通過購并重組擴大經營規模，追求規模效益已成為目前醫藥商業企業發展的必由之路。當前醫藥批發行業正處于經濟轉型過程當中，企業之間的兼并、重組、聯合遠未結束，最終市場格局如何劃分，是否會出現類似美國的三足鼎立局面，現在下結論還為時過早。
按照國外醫藥商業的發展經驗，醫藥商業公司的發展一定要靠規模效益取勝，不迅速崛起，就可能喪失掉很多機會。而優勢地位一旦確立，后來者一般很難超越。面對國藥控股的“矢志打造中國藥品分銷第一品牌”以及九州通的“寡頭論”，“聯盟”提出的“合作、聯動、互補、共贏”能否應對，明日的市場寡頭花落誰家將是留待以后醫藥商業大片演繹的精彩內容。
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