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低成本低價格不再是優(yōu)勢
低成本低價格，這一曾被很多浙江商人引以為豪的優(yōu)勢策略，在我看來卻未必如此。如今，它的生命力不但沒有人們印象中的牢固，而且有時候反倒成了國際競爭的一種劣勢。
－－溫州打火機(jī)協(xié)會副會長、溫州日豐打火機(jī)公司董事長黃發(fā)靜
一度平息的歐盟“CR”法案有可能卷土而來，技術(shù)壁壘將很有可能把中國打火機(jī)逐出歐洲市場－－面對日前這則頗為震撼的業(yè)內(nèi)消息，曾經(jīng)打贏歐盟CR案的黃發(fā)靜卻料到這一天的到來是遲早的事。前天下午，忙碌一天后的黃發(fā)靜在電話那頭冷靜地說，“價格上的優(yōu)勢逐漸轉(zhuǎn)為劣勢，這也是歐盟老想把我們趕出去的重要原因。”
溫州的金屬打火機(jī)已經(jīng)占到世界市場的80%份額，留下的份額不到20%，還有那么多國家去分，而且我們的價格還這么低，人家當(dāng)然不服氣……在黃發(fā)靜眼里，溫州打火機(jī)的價格利器，眼下卻顯得令人不安起來，也成了貿(mào)易摩擦的直接導(dǎo)火線。而如今國際上頻繁出現(xiàn)的很多反傾銷及技術(shù)性貿(mào)易壁壘，很多都沾染了類似的價格色彩。
但從另一個角度去反思，黃發(fā)靜認(rèn)為，這也暴露出當(dāng)前浙商發(fā)展思路的諸多問題，特別是行業(yè)自律相當(dāng)不夠、知識產(chǎn)權(quán)意識薄弱以及內(nèi)部惡性競爭。為了爭取市場，一些浙商慣于打出那張最簡單、最方便的價格牌，更有仿冒者或“三無”企業(yè)變本加厲低價傾銷，最終逼得好企業(yè)好產(chǎn)品無奈隨波逐流，這些現(xiàn)象已引起國際上很多正規(guī)的進(jìn)口商與進(jìn)口國相關(guān)制造商的反感和不滿……
毫不諱言地?cái)?shù)落著這些行業(yè)弊端，黃發(fā)靜更希望當(dāng)前貿(mào)易思路能盡快得到扭轉(zhuǎn)，走出去的浙商應(yīng)盡早拋棄把“價廉物美”作為惟一法寶的做法，從提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品檔次及技術(shù)含量入手，走上一條“價好物美”之路。同時，政府在宏觀方面要體現(xiàn)引導(dǎo)的職能，對轄區(qū)內(nèi)一些已經(jīng)極大超越市場需求、并盲目擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)要給予適當(dāng)調(diào)控，只有這樣才有利于產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，從而逐步引導(dǎo)浙江從貿(mào)易大省走向貿(mào)易強(qiáng)省，打響浙江制造的牌子。
有制造，更要有創(chuàng)造
企業(yè)家的利潤就是來自風(fēng)險、來自創(chuàng)新。如果那些出口商還一味拘泥于代為加工、貼牌生產(chǎn)，我擔(dān)心他們的開拓和創(chuàng)新能力會漸漸失去，這也意味著可能失去進(jìn)一步發(fā)展的原動力。
－－浙江大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究中心執(zhí)行主任金祥榮
從2000年開始，浙江民營企業(yè)出口一直保持40~50%的增長速度，在驚嘆于創(chuàng)造的速度和數(shù)量奇跡時，其背后隱藏的問題也早納入金祥榮的關(guān)注中。他注意到，以一般貿(mào)易為主導(dǎo)的出口貿(mào)易形式，在前期給浙商帶來穩(wěn)定利潤的同時，對于浙商的創(chuàng)造力、開拓能力將是一種遏制。
品牌、網(wǎng)絡(luò)是國外的，連技術(shù)也是國外的，當(dāng)浙商和國外代理商簽下了不存在任何不確定性因素的貿(mào)易合約后，市場開拓能力沒有了，創(chuàng)新能力也退化了，企業(yè)就變成了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的車間。這些在主張“企業(yè)家就等于創(chuàng)新，企業(yè)家的利潤就是創(chuàng)新的利潤”的金祥榮看來，沒有研發(fā)能力、不掌握產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，充其量只是簡單的裝配車間；同時，放棄了企業(yè)家身份的浙商只是一個空殼，“這種國際化之路并不明智”。
德力西集團(tuán)董事局主席胡成中則認(rèn)為，浙江商人從事制造業(yè)加工的比較多，但大部分是打工經(jīng)濟(jì)，缺乏自主創(chuàng)新能力。2002年，浙江制造業(yè)研究開發(fā)費(fèi)用只占增加值的1.1%，而韓國在經(jīng)濟(jì)起飛階段，科技經(jīng)費(fèi)增長率超過了同期GDP的增長率，相比之下，我們的科研投入嚴(yán)重不足。如果沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，就無法實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略。因此，浙商要在國際競爭中立足，就必須加快上檔升級，打造一大批有自主知識產(chǎn)權(quán)的強(qiáng)勢品牌。
沒有品牌，市場再大也是空的
近幾年，我省已成為全國遭受反傾銷、特保措施等立案調(diào)查最多的省份之一，其中紡織品占了相當(dāng)比例。對于后配額時代，浙江企業(yè)仍然會問題不斷，關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增長方式不合理。盯著“量”增長的浙商，過多糾纏于價格競爭，而忽視了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提高，這也導(dǎo)致了盡管是全球襪業(yè)生產(chǎn)基地之一，但浙江襪子出口的價格卻很低，每雙平均價格才0.21美元，幾乎接近成本，出口效益相當(dāng)?shù)臀ⅰ８鼞?yīng)該引起浙江紡織品企業(yè)深思的一個問題是，如何加強(qiáng)國際品牌的培育，提升產(chǎn)品附加值。
－－浙江省經(jīng)貿(mào)委副主任王素娥
2005年，歷時40年的紡織品貿(mào)易配額體制宣告結(jié)束，面對“后配額時代”，產(chǎn)品出口明顯的“量增價跌”現(xiàn)象，萬事利集團(tuán)總裁李建華認(rèn)為，這也正是一個考驗(yàn)浙商“國際化”的時期。
紡織行業(yè)是我省具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，然而在快速發(fā)展的背后，李建華表示，浙江企業(yè)存在著一些不容忽視的問題，諸如品牌意識淡薄，盡管企業(yè)數(shù)量大幅增長，但多數(shù)仍停留在激烈的價格競爭戰(zhàn)中。同時由于進(jìn)入門檻不高，一些浙商為謀求利益，經(jīng)常選擇進(jìn)入低端產(chǎn)品市場，外貿(mào)紡織企業(yè)自主創(chuàng)新動力不足，導(dǎo)致他們不會去爭取創(chuàng)立自己的品牌，爭奪國際市場。
在李建華眼里，眼下這場競爭是貫穿原材料、市場、營銷、技術(shù)、人才等紡織業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，而從事紡織業(yè)的浙商也將經(jīng)受生死存亡的嚴(yán)峻考驗(yàn)。浙商今后的發(fā)展不能靠簡單擴(kuò)大再生產(chǎn)，而是要通過整合企業(yè)內(nèi)外部資源，增強(qiáng)核心競爭力，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌價值。同時，積極與國際大公司合作，將貿(mào)易中心向國外轉(zhuǎn)移，減少被制裁的可能，及時了解行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其他新的要求，從而使自己更好地接軌國際市場。寧波波導(dǎo)股份有限公司董事長徐立華說，相對于國內(nèi)市場，我感覺國外市場開拓起來還比較容易些。在國際市場上，可以借鑒一些國內(nèi)市場的經(jīng)驗(yàn)。但目前從市場的形態(tài)、面對的對手、競爭的局面來分析，在國外市場我們相對還是比較弱，但這個市場剛剛起步，還處在發(fā)展之中，需要一步步完善起來。其中品牌形象是最基本的。此外，是否具有很強(qiáng)的研發(fā)能力開發(fā)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身質(zhì)量能不能得到市場認(rèn)同，售后服務(wù)是否有保障等等，都是我們要考慮的。浙江大虎打火機(jī)有限公司董事長周大虎表示，只有堅(jiān)持打自己的牌子，才能使企業(yè)在世界各國打下良好的品牌基礎(chǔ)，在經(jīng)濟(jì)全球化過程中贏得主動。如果當(dāng)初我們百分之百地為外國企業(yè)定牌生產(chǎn)，那么品牌還在外國人手上，“大虎”公司的主動權(quán)就是別人的。打火機(jī)市場一有風(fēng)吹草動，別人想什么時候停牌就什么時候停牌，我們只能被別人任意宰割。現(xiàn)在，是我想什么時候停牌就什么時候停牌。
與鄰為友，讓別人有錢賺
經(jīng)歷了西班牙燒鞋、俄羅斯扣鞋事件后，溫州的很多輕工行業(yè)包括鞋類企業(yè)都在反思，這對溫州商人來說，是一次深刻的教訓(xùn)。
－－溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長朱鋒
商人向來追求利潤的最大化，這顯然是無可非議的，但在競爭激烈的國際市場中，我們的很多浙商卻表現(xiàn)得有點(diǎn)“天真”，往往片面強(qiáng)調(diào)“在單贏的格局下極易招致對方市場的阻撓和干擾”。
對此，朱鋒認(rèn)為，不能一味地指責(zé)國外，而應(yīng)該把精力放在浙商修好內(nèi)功上。最近朱鋒經(jīng)常在思考幾個問題：如果在西班牙的溫州鞋商能多招募一些當(dāng)?shù)貏诠ぃ鲂┕媸聵I(yè)，真正融入當(dāng)?shù)匚幕螅Y(jié)果也許會是另一番情形；如果在俄羅斯的溫商能嚴(yán)格規(guī)范自己，并把銷售利潤更多地留給當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商，如今的市場或許更寬廣；如果類似由溫州東藝、吉爾達(dá)和泰馬等13家溫州鞋企抱團(tuán)打開國際鞋類高端市場的模式能早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，“浙江商人只會造便宜貨”的帽子也可能早一天被摘掉。我希望，這些能早日成為現(xiàn)實(shí)。
通過自律最終實(shí)現(xiàn)共贏
在紛繁復(fù)雜的國際市場中要想占有一席之地，僅憑浙商個體單打獨(dú)斗的時代早已過去。面對激烈競爭和各種貿(mào)易壁壘，我建議應(yīng)形成一種浙商自行建立出口合作聯(lián)盟、行業(yè)層面的非政府自律性中介組織、政府層面的有效監(jiān)管與引導(dǎo)的“三位一體”的貿(mào)易系統(tǒng)。這將有助于浙商在和諧中求發(fā)展，從而達(dá)到共贏。
－－浙江大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究所所長趙偉
從低成本擴(kuò)張道路起步，依靠廉價勞動力廉價土地與浙商營銷天賦建立了自己的市場優(yōu)勢，曾是很多浙商開拓國際市場的“殺手锏”，在趙偉眼里，這些如今倒成了很多浙商急需破解的瓶頸。
趙偉指出，隨著勞動力成本的增加，如今低工資勞動力越來越少；同時受資源和能源緊張、原材料價格上揚(yáng)等，這條路子快走到頭了；更為突出的是，低價低質(zhì)導(dǎo)致近年來的出口回報率在下降，由此也成了浙商提升浙貨海外美譽(yù)度的“絆腳石”。
浙商市場擴(kuò)張路徑急需轉(zhuǎn)換，應(yīng)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變：增加產(chǎn)品差異性，提高品牌檔次、控制外銷渠道等。同時，針對浙江私企發(fā)達(dá)、企業(yè)家多而散的情況，趙偉還指出了“三位一體”的發(fā)展模式，鼓勵廣大的浙商成立行業(yè)自律聯(lián)盟尤其是出口卡特爾，政府則應(yīng)在規(guī)則傳達(dá)、國際談判上發(fā)揮作用，活躍在其中的行業(yè)協(xié)會則側(cè)重溝通協(xié)調(diào)，如設(shè)立預(yù)警機(jī)制，搭好服務(wù)平臺。
服從國際規(guī)則，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險
中國加入WTO后，浙江企業(yè)被推到國際經(jīng)濟(jì)的前臺，這對浙江民企是一個挑戰(zhàn)。國際經(jīng)濟(jì)是信譽(yù)經(jīng)濟(jì)，必須按國際貿(mào)易規(guī)則辦事，按法律法規(guī)辦事，如何順應(yīng)規(guī)則按照秩序持續(xù)發(fā)展，成為浙商前進(jìn)中的重要課題。－－中融集團(tuán)董事長倪召興
作為中國最主要的軟件外包商之一，浙大網(wǎng)新總裁史烈形容起公司“外交”之路用的卻是“如履薄冰”四個字，“軟件外包這一行圈子很小，一筆生意沒做好就可能垮掉”。因此，在浙大網(wǎng)新下定決心做軟件外包業(yè)務(wù)時，標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則理所當(dāng)然地被放在了首位，這點(diǎn)對于正在與國際市場接軌的浙商來說，格外重要。
在浙大網(wǎng)新出口軟件基地有個全封閉的會議室，只有一扇出入的門，用的全是隔音材料，史烈介紹，這是為了客戶專門設(shè)計(jì)的。新興科技產(chǎn)業(yè)在國際市場十分看重知識產(chǎn)權(quán)的保密性，在軟件外包項(xiàng)目上解除客戶的后顧之憂也是國際慣例。“既然別人訂出了國際規(guī)則，當(dāng)浙商還沒有能力去改變時，就應(yīng)該抓緊時間去適應(yīng)它。”史烈認(rèn)為，浙商在信息產(chǎn)業(yè)上也面臨著像打火機(jī)、紡織品這些傳統(tǒng)制造業(yè)遭遇的反傾銷等貿(mào)易壁壘，不過浙商可以通過多種手段來規(guī)避。正如當(dāng)初美國道富公司對浙大網(wǎng)新的評價一樣，浙商不僅在技術(shù)上能很好地處理，而且有著聰明才智。史烈表示，浙商在接軌國際市場時，除了適應(yīng)規(guī)則，還可以找一些到國外注冊公司、與國外合資等突破的機(jī)會，但浙商必須積極做準(zhǔn)備，只是等待肯定無法融入國際市場。（本報記者 朱平 羅凰鳳）
（信息來源：浙江經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)）
（信息來源：浙江地方商務(wù)之窗子站）
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