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日前，正在發行貨幣市場基金的中信基金公司突然發布了延長發行期的公告，同時針對券商特點推出貨幣市場基金整合營銷方案，以調動券商銷售貨幣市場基金的熱情。業內人士表示，貨幣基金延長發行期的原因主要是由于發行規模不理想，最直接的原因是投資者認為該公司旗下的中信經典配置基金的業績不是很理想，導致投資者對基金公司失去信心。基金公司為何擴大貨幣基金規模
據了解，貨幣市場基金延長發行期尚屬首次。此前發行期最短的是嘉實貨幣市場基金，只有8天；而銀華貨幣市場基金首創發行期只有9天。
記者從業內了解到，這種銷售問題并不僅僅困惑著新發貨幣基金，其他一些規模較大的老貨幣基金同樣存在如何將規模繼續做大的問題。
廣發證券高級分析師黃端軍表示，基金公司現在之所以這樣重視貨幣市場基金的銷售，主要是在銀行開設基金公司之前，爭取銀行的低風險客戶。“由于基金公司原來沒有低風險的產品，而現在有了這種低風險產品之后，基金公司當然會把握同銀行爭搶儲戶的機會了”。“而且，今年下半年銀行就會有自己的基金公司了，到時可能就不會那么賣力地幫基金公司賣基金了”。
據了解，目前市場上貨幣基金的管理費營銷費用的平均水平約在0．5％左右。盡管這是所有基金品種中收費率最低的，但就貨幣基金的規模來講，這也是一筆不小的數目。而且，擴大這部分收益對于現在日子很難過的基金公司來說也是很迫切的。貨幣基金銷售遭遇寒流為哪般
業內人士認為，貨幣市場基金遭遇銷售寒流主要有幾方面的原因：首先，市場上可供投資者選擇的投資工具較多，在可預期收益有限的條件約束下，沒有新賣點，短期不能有效吸引投資者的眼球；其次，利率預期的不確定性導致貨幣型基金收益波動放大，降低了低風險偏好購買者的購買欲望；第三，前期大量發行的貨幣市場基金已經基本上滿足了投資貨幣市場資金的需求。目前，如不具備優惠措施和實際操作性的提振，這種投資品種的邊際消費需求遞減的情況是必然的。最后，由于新發貨幣基金在發行期內的收益率只能享受銀行同業利率水平（這遠遠低于貨幣基金市場的平均收益率），只有當發行期結束之后，才能享受貨幣基金正常的收益率，“如果這樣，投資者還不如把錢交給老貨幣基金來打理呢”。
此外，據了解，基金公司的品牌不同，購買其貨幣基金的個人投資者的比例也就不同。以貨幣基金中規模最大的南方現金增利為例，其近400億規模的貨幣基金中，個人投資者比例達到60％－70％。而其他一些規模不大的貨幣基金的個人投資者比例則低于50％。業內人士表示，這主要是由于個人投資者還是比較注重基金公司的背景以及品牌情況，更加注重基金公司的持續經營情況，更多地會選擇那些風格穩健型的基金公司。為擴大規模眾多基金公司蠢蠢欲動
目前，不論是新發的貨幣基金還是老貨幣基金，都在積極地開展以各種宣傳為手段的營銷整合行動，擴大公司貨幣基金的規模。
在目前這種弱勢環境下，銀行在貨幣市場基金營銷體系中的作用格外凸顯，而券商熱情則較為低落。針對這一情況，中信基金日前推出了整合營銷活動。活動專門針對券商的特點，希望能夠增加股民對貨幣基金的了解，從而扭轉其貨幣市場基金的銷售情況。泰信基金也將于5月份在北京開展其整合營銷活動，主要是依托銀行網點，深入社區來開展。據了解，該公司于去年9月到12月已經在上海拉開了這次整合營銷活動的序幕，而且收效顯著，其貨幣基金在一季度的規模取得了130％的增長。
商報記者 柏丹 Ｓ059
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