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中國(guó)自1978年實(shí)行改革開放以來，不斷改善商務(wù)環(huán)境，集中力量發(fā)展經(jīng)濟(jì)。經(jīng)過二十多年的積極探索和艱苦努力，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了舉世公認(rèn)的成就，逐步建立起了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，市場(chǎng)化程度不斷加快。特別是2001年 12 月11日中國(guó)成為世貿(mào)組織的正式成員后，對(duì)外開放進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。通過與世貿(mào)組織成員開展廣泛深入的經(jīng)貿(mào)合作，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)的大格局，并成為世界經(jīng)濟(jì)版圖上最富活力、最具吸引力的區(qū)域之一。
不久前，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的新形勢(shì)，中國(guó)共產(chǎn)黨第十六屆三中全會(huì)和四中全會(huì)對(duì)中國(guó)在新世紀(jì)、新階段全面推進(jìn)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)做出了戰(zhàn)略部署，提出“以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀”和“把握對(duì)外開放的主動(dòng)權(quán)，全面提高對(duì)外開放水平”，再次向全世界展示了中國(guó)政府繼續(xù)推進(jìn)全方位、多層次、寬領(lǐng)域的對(duì)外開放的決心和信心。
在不斷擴(kuò)大對(duì)外開放的過程中，中國(guó)政府加快和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法制環(huán)境建設(shè)，特別是加入世貿(mào)組織后，恪守入世承諾，在創(chuàng)建良好商務(wù)環(huán)境方面采取了一系列卓有成效的舉措。與改革開放前相比，中國(guó)的商務(wù)環(huán)境發(fā)生了根本性的變化。投資環(huán)境的寬松和便利達(dá)到前所未有的程度。越來越充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為衡量一個(gè)企業(yè)發(fā)展好壞快慢的最終標(biāo)桿。
有人將當(dāng)今中國(guó)商務(wù)環(huán)境的特征歸結(jié)為轉(zhuǎn)型的年代、變革的年代。如何緊緊跟隨環(huán)境的變化而變化，是任何一個(gè)中國(guó)企業(yè)都不能回避的重要問題。中國(guó)商務(wù)環(huán)境的變化，既給中國(guó)企業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，又提出了嚴(yán)峻而緊迫的挑戰(zhàn)。
改革開放以來，特別是 1992 年以后，中國(guó)企業(yè)大體經(jīng)歷了兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)型。
第一個(gè)階段，是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中，中國(guó)企業(yè)從“塘魚”向“海魚”轉(zhuǎn)型。如果把計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下中國(guó)企業(yè)的生存環(huán)境比作是一個(gè)“魚塘”的話，企業(yè)就是“魚塘”里靠人工喂養(yǎng)的“塘魚”。“塘魚”不需要太多地為自己的生存問題操心，有人給你投放魚食。到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，“魚塘”變成了“大海”。“大海”里沒有人給你投放魚食，你必須靠自己的本領(lǐng)去尋找食物。應(yīng)該說，絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都早已完成了從習(xí)慣于等別人喂食的“塘魚”，到靠自己去尋找食物的“海魚”的轉(zhuǎn)型。
中國(guó)企業(yè)第二個(gè)階段的轉(zhuǎn)型開始于中國(guó)加入世界貿(mào)易組織前夕。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)從“甲A”和“中甲”轉(zhuǎn)移到了“世界杯”，面對(duì)快速變化的市場(chǎng)和強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每一個(gè)企業(yè)都必須學(xué)會(huì)如何從不斷涌現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)遇中，做出正確而且及時(shí)的抉擇。借用一句足球圈子里的話，就是如何能做到“快”、“準(zhǔn)”、“狠”。特別是遭受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)猛烈沖擊的國(guó)有企業(yè)，既要面對(duì)跨國(guó)公司的長(zhǎng)驅(qū)直入，又要面對(duì)民營(yíng)企業(yè)的迅速崛起，該如何來重新拓展自己的生存空間？
正是在這樣的大背景下，中國(guó)企業(yè)開始了第二個(gè)階段的轉(zhuǎn)型。這就是從粗放型管理向科學(xué)、規(guī)范的現(xiàn)代化管理轉(zhuǎn)型，從注重規(guī)模向注重企業(yè)發(fā)展的“內(nèi)在質(zhì)量”轉(zhuǎn)型。這種內(nèi)在質(zhì)量不僅著眼于當(dāng)下，也放眼于未來，謀求企業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。中國(guó)企業(yè)已不滿足于做一般的“海魚”，而是正努力轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)悍、靈敏的“鯊魚”。
在這個(gè)轉(zhuǎn)型階段，有 4 個(gè)趨勢(shì)值得關(guān)注。
第一個(gè)趨勢(shì)，從“四面出擊”、盲目擴(kuò)張到突出重點(diǎn)、培育核心業(yè)務(wù)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制初期，面對(duì)這一新生事物，中國(guó)企業(yè)都有過程度不同的不適應(yīng)甚至是茫然。一方面是投資熱的誘惑，一方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，許多企業(yè)都走入了盲目多元化的誤區(qū)，什么賺錢就做什么，別人做什么自己也跟風(fēng)。
拿中糧集團(tuán)來說，我們本來是從事農(nóng)產(chǎn)品和食品的企業(yè)。90年代初期，也先后涉足紡織、衛(wèi)生潔具、藥品、發(fā)電站甚至是影視制作等五花八門的領(lǐng)域。結(jié)果不言自明，以一個(gè)企業(yè)的有限資源，去駕馭如此寬泛的業(yè)務(wù)戰(zhàn)線，必然會(huì)遇到許多意想不到的問題。我們?cè)诳偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，開始收縮戰(zhàn)線，有計(jì)劃、分步驟退出那些實(shí)踐證明自己不擅長(zhǎng)、也做不好的產(chǎn)業(yè)，集中資源發(fā)展糧油食品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，把核心業(yè)務(wù)做強(qiáng)、做大。
這也是很多中國(guó)企業(yè)正在做的事情。大家不再盲目地鋪攤子，而是突出核心業(yè)務(wù)。即便是擴(kuò)張，也不再是盲目多元化，而是緊緊圍繞自己的主業(yè)，審慎地向上、下游延伸，完善和強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈。過去有的企業(yè)的那種做法像是“四面出擊”，現(xiàn)在則是突出重點(diǎn)，注重培育屬于自己企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二個(gè)趨勢(shì)，從“橄欖型”向“啞鈴型”轉(zhuǎn)變。
十年前，我去參加國(guó)際上的食品博覽會(huì)，看完人家的展臺(tái)，再回到我們中國(guó)食品企業(yè)的展區(qū)，看看我們的產(chǎn)品，常常感到很不安。我們的產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)：一是雷同，不同企業(yè)的產(chǎn)品大同小異；二是包裝差，本來很好的東西總顯不出檔次；三是新產(chǎn)品少，多年都是那些老面孔。有人把我們的產(chǎn)品形象地概括為“一流的產(chǎn)品，二流的包裝，三流的價(jià)格”。為什么會(huì)這樣？歸根到底是我們的創(chuàng)新能力差，研發(fā)能力跟不上。
如果把中國(guó)企業(yè)與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行比較，我們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)際大的跨國(guó)企業(yè)的研發(fā)和營(yíng)銷能力都很強(qiáng)，而且有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。他們對(duì)利潤(rùn)空間較小的生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入不多，甚至完全外包。與之相反，中國(guó)企業(yè)則往往把經(jīng)營(yíng)的大部分重心放在了生產(chǎn)環(huán)節(jié)上。這就是所謂“啞鈴型”企業(yè)與“橄欖型”企業(yè)的問題。
近年來，中國(guó)企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題，把創(chuàng)新和研發(fā)能力視為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，采取了很多措施，努力縮小與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的差距，比如加大對(duì)研發(fā)的投入，跟國(guó)際上的先進(jìn)企業(yè)開展合作，加強(qiáng)和國(guó)內(nèi)有關(guān)科研機(jī)構(gòu)和大專院校的合作等等，并已經(jīng)取得了很好的成績(jī)。
第三個(gè)趨勢(shì)，從價(jià)格戰(zhàn)到品牌競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)，遺憾的是，在我們琳瑯滿目的貨架上，卻找不到多少屬于我們自己的強(qiáng)勢(shì)品牌、全球性品牌，在世界最有價(jià)值品牌榜上，能夠入選的中國(guó)品牌寥寥無幾。面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，我想，中國(guó)的每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的內(nèi)心都不會(huì)沒有觸動(dòng)。
與國(guó)際上大的跨國(guó)企業(yè)比，我們這些“橄欖型”企業(yè)不僅是研發(fā)能力薄弱，而且品牌意識(shí)薄弱。在過去那個(gè)商品短缺的年代，買東西都要憑票，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是“皇帝的女兒不愁嫁”，不需要也沒必要去創(chuàng)品牌。但現(xiàn)在的情況完全不同了。哪家超市的貨架都擺的滿滿當(dāng)當(dāng)，都是葡萄酒，都是食用油，消費(fèi)者憑什么就買你的產(chǎn)品而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？必須打造品牌，品牌才能讓我們的產(chǎn)品從貨架上眾多的同類產(chǎn)品中一下子“跳”出來。如果沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌，我們跟人家一同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，自然就只剩下價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)“殺手锏”。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中撲騰這么多年，中國(guó)企業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到品牌的重要，開始學(xué)著把品牌作為企業(yè)的一種特殊的資產(chǎn)來經(jīng)營(yíng)，開始挖掘產(chǎn)品的品牌附加值，為正在到來的品牌戰(zhàn)做準(zhǔn)備。從關(guān)注機(jī)器、廠房、產(chǎn)品這些看得見、摸得著的東西，到關(guān)注品牌、關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力這樣一些無形的東西，我認(rèn)為這是中國(guó)企業(yè)非常了不起的一個(gè)進(jìn)步。
第四個(gè)趨勢(shì)，從單純的商品經(jīng)營(yíng)向商品經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合轉(zhuǎn)變。
把商品經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，把產(chǎn)業(yè)資本和金融資本相結(jié)合，這是一條被很多跨國(guó)公司的快速發(fā)展所驗(yàn)證了的企業(yè)“煉金術(shù)”。翻看一下世界500強(qiáng)排在前列的企業(yè)的資料，我們發(fā)現(xiàn)沒有一家與資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)沒有關(guān)系，當(dāng)然有的做得好一些，有的做的差一點(diǎn)，有的成效顯著，有的可能還經(jīng)歷過失敗，但是都涉及了資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)。
單純的商品經(jīng)營(yíng)，企業(yè)只能實(shí)現(xiàn)算術(shù)增長(zhǎng)。如果把商品經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來，則有可能實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。入世后，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的趨勢(shì)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，要想在短時(shí)間里完成跨越式的發(fā)展，就必須學(xué)會(huì)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)，用好這根“杠桿”和“撐竿”。
就拿中糧集團(tuán)來說，我們?cè)谧ズ蒙唐方?jīng)營(yíng)的同時(shí)，把商品經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來，作為加快公司發(fā)展的一項(xiàng)極為迫切的戰(zhàn)略任務(wù)。我們制定的中期發(fā)展目標(biāo)是到201O年再造一個(gè)新中糧，力爭(zhēng)用七、八年時(shí)間把公司的凈資產(chǎn)翻一番。如果單靠商品經(jīng)營(yíng)，這個(gè)目標(biāo)肯定不能實(shí)現(xiàn)。必然的選擇是在資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)上做文章。目前，我們正從兩個(gè)方面加快資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)的步伐：一方面是加快低成本擴(kuò)張，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，加大并購(gòu)、重組的力度。另一方面，充分利用資本市場(chǎng)的資源，加大資本運(yùn)作的力度。實(shí)踐證明我們的這一戰(zhàn)略實(shí)施是成功的，成效也比較明顯。
過去的二十多年，中國(guó)的商務(wù)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，而且還在不斷的變化過程之中。對(duì)企業(yè)而言，變化就意味著可能，意味著層出不窮的商機(jī)。正是變化給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理帶來了神奇的魅力。令人欣慰的是，眾多的中國(guó)企業(yè)，不僅已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何順應(yīng)變化，而且正在學(xué)習(xí)如何引領(lǐng)變化，享受變化。
我們相信，只要我們緊緊把握中國(guó)商務(wù)環(huán)境的變化潮流，善于學(xué)習(xí)，勇于探索，不斷創(chuàng)新，我們就一定能夠在中國(guó)這個(gè)充滿希望和誘惑力的大市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
作者：周明臣 中國(guó)糧油食品 (集團(tuán)) 有限公司董事長(zhǎng)
商務(wù)部 研究院 《首屆中國(guó)商務(wù)發(fā)展論壇》全實(shí)錄
（信息來源：貿(mào)研院子站）
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