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廣東省日化商會：打造民族品牌與外資巨頭抗衡
本報記者 何曉晴 陳偉蕾3月28日，廣東省日化商會第二屆會員大會在東方賓館隆重召開。再次當選為廣東省日化商會會長的廣州立白企業集團有限公司董事長陳凱旋表示，廣東日化企業應該團結起來，打造民族品牌與外資日化巨頭抗衡。
中國日化廣東民企占四成
最新統計資料表明，去年全國日化業實現銷售總額約800億元，已躍居世界第8位，亞洲第2位，在多年連續高速增長基礎上增速更達23.8％。從對中國當前3000多家日化企業的調查中發現，粵系洗滌用品和化妝品企業占全國的2／3，民企數量又占到廣東日化企業總數的90％，它們同時創造了全國3成多的產值。換句話說，中國有近4成的日化用品是廣東民企生產的。目前，近2000家廣東日化企業中，銷售額過億元的接近50家，品類主要集中在洗滌用品和洗發護發產品上，其中消費者耳熟能詳的品牌就有“黑妹”、“立白”、“采詩”、“雅嘉”、“丹芭碧”、“亮莊”、“飄影”、“蒂花之秀”等等。在去年“中國500最具價值品牌”排行榜上，日化行業入圍的品牌共18個，其中廣東品牌就占了7個！他們在全國同類商品的銷售中名列前茅，因而形成了“全國日化看廣東”的說法，廣東日化行業已成為廣東經濟建設的一支重要力量。
本土日化遭洋品牌沖擊打壓
然而近幾年，日化行業經歷了洋品牌的沖擊打壓，原材料漲價，運輸費攀升，廣告費上漲，大賣場門檻提高，造成產品成本加重，而銷售價格卻無法提升。這幾年是日化行業本土企業面對的困難和挑戰最多、市場競爭最激烈、危機感最大、也是本土日化企業生死存亡的階段。“作為中國日化企業，特別是廣東日化企業，我們決不能坐以待斃。我們要振作起來，我們要生存，我們要發展，不能步飲料行業的后塵，受國外品牌的壟斷。我們要以電器行業、煙草業、酒業為榜樣，以民族品牌引領市場。我們要拼搏，我們要努力，我們要團結，相互鼓勵，相互學習，共同將大家各自的品牌樹立起來，將各自的企業經營好，將各自的市場做好。我們要發揮各自的優勢，搶占市場份額。”陳凱旋對此疾聲呼吁。值得一提是，在當天舉行的會員大會上，通過了廣東省日化商會誠信經營的倡議書。這也是廣東日化歷史上第一份關于企業誠信經營的倡議書，此舉得到了與會代表及業界的熱烈響應。
加強交流溝通實現共同發展
再次當選為廣東省日化商會會長，陳凱旋指出，未來形勢對商會的發展提出了很多要求，商會要成為企業與政府搭建的一個公共關系的平臺，讓企業與政府能有效地交流和溝通，有利于企業得到政府方面的支持、指導以及維護企業合法權益；商會還將陸續聘請政府相關部門的領導出任商會的名譽會長及顧問，定期組織會員與他們聚會交流，使企業能夠及時把握政府的相關政策，并依據這些政策調整企業的經營思路。此外，還將建立定期去政府相關部門拜訪的制度，向政府部門及時反映企業在經營中遇到的一些困難，尋求解決的辦法。他表示，商會將通過交流，了解行業信息，尋找合作聯盟的機會。目前，商會的會員企業有生產商和原材料供應商。他希望通過不斷的交流，生產企業和原材料企業能夠建立長久的伙伴關系，實現雙贏。陳凱旋提到，他們將加強與各兄弟協會商會互相溝通，實現信息資源的共享。商會將組織會員企業到優秀企業參觀，學習其他行業優秀企業的營銷、管理經驗。“取人之長，補己之短”，使企業在學習中得到提高。此外，商會還將為會員企業提供與下游渠道商溝通合作的機會。隨著營銷渠道的變化，大型零售終端成為主流業態，他們將聯系目前的大型零售商，為企業講述其如何選購產品的規定，使企業能夠針對零售終端開發出更適應的產品，做到有的放矢。
努力成為“學習型”商會
陳凱旋強調，商會將不定期舉辦一些專題沙龍和研討會，在提高人員素質的同時，洞察國內外同行業發展情況，正所謂“知己知彼，才能百戰百勝”。去年11月，商會和汕頭市潮南區工商聯（總商會）在峽山聯合舉辦了“轉型中的日化市場”專題研討會。來賓的報告引起了與會企業代表的共鳴，希望商會今后能為企業多舉辦類似的專業研討會，真正給企業帶來一些幫助。商會今后將不定期組織專家學者去企業進行類似的指導。商會將圍繞如何幫助企業提升競爭力，有針對性地對各會員企業相關部門的人員舉辦多場高層次培訓講座。此外，商會還將大大加強與從事專利業務的專業機構合作，收集國內外與日化行業有關的標準信息和最新專利，引導會員企業加強知識產權的自我保護。當然，企業的生存和發展離不開有效的企業管理，特別在我國加入WTO后，企業面對各種的改革，其管理方式也必須與時俱進。為此，商會將就企業管理這一課題，與中山大學、廣州一些企業咨詢有限公司聯合舉辦培訓講座，為會員企業的管理層就現代企業制度建設、薪酬制度、企業國際化戰略等問題進行培訓。
掌握信息適應“快魚吃慢魚”
陳凱旋指出，現代競爭已不是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”。面對市場競爭異常激烈、市場風云瞬息萬變、市場信息傳播速度大大加快的形勢，商會將加強信息服務，為會員企業搶占發展先機。商會秘書處將拜訪多家會員企業，了解各會員企業的產品和市場。他們將把交流中所得到的，及利用互聯網和政府部門中搜集到的市場信息，通過各種渠道及時反饋到會員企業。此外，為了強化商會的服務職能，同時也為解決企業用人難的問題，商會將加強與人才中心的合作，建立人才數據庫，使企業通過該數據庫能更快、更有效地找到理想的人才。除此之外，商會還將組織會員企業參展，幫助企業拓展市場。他說，會展是企業開拓國內外市場的重要途經之一，所以，商會將通過不同渠道收集大量國內外各行業的會展信息，使會員企業能夠及時掌握到會展信息。通過組織會員企業參加國內外會展，將提升會員企業業務拓展能力，促進企業產品銷售的外向延伸。陳凱旋還表示，要辦好商會的會刊，使商會會刊成為商會和企業宣傳的載體。他稱，《廣東日化》于今年1月正式試刊，以后將每月出版一期。此外，年內還將建設好商會網站，樹立商會形象，為商會與外界搭建一個交流的平臺。
數字：
2004年全國日化業實現銷售總額約800億元，居世界第8位，亞洲第2位廣東洗滌用品和化妝品企業占全國的2／3，中國有近4成的日化用品是廣東民企生產的2004年“中國500最具價值品牌”排行榜上，日化行業入圍品牌18個，廣東占7個
現實：
近幾年，日化行業遭洋品牌的沖擊打壓，原材料漲價，運輸費攀升，廣告費上漲，大賣場門檻提高，成本加重，銷售價格卻無法提升。這幾年是本土日化企業生死存亡的階段
商會對策：
發出誠信經營的倡議書通過交流，了解行業信息，尋找合作聯盟的機會加強與各兄弟協會商會互相溝通，實現信息資源共享為會員企業提供與下游渠道商溝通合作的機會不定期舉辦專題沙龍和研討會，為會員企業提供高層次教育培訓，提升企業競爭力搜集并反饋最新市場信息給會員企業建立人才數據庫為會員企業提供人才組織會員企業參加會展拓展市場辦好會刊為會員企業搭好交流平臺（夏子/編制）（來源：金羊網）
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