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(記者手記):改變談判策略爭取雙贏結局


http://whmsebhyy.com 2005年04月11日 12:24 金羊網-民營經濟報

  本報記者陳偉蕾當歐美紡織設限一公布,中國政府、協會、企業等紛紛在第一時間內積極回應。上海WTO事務咨詢中心專家表示:“在強烈回應的同時,如果公眾評議期后美方裁決要求與中方進行磋商,我國政府及相關行業組織應注重談判藝術,以為我國企業爭取到最大利益!备鶕婪郊徔椘诽乇3绦,只要中美雙方在為期最長可達90天的磋商期內達成協議,美方是否最終設限及如何設限均按協議內容執行,這意味著磋商階段是我方化解特保措施不利局面的又一次寶貴機會,其效果相當程度上取決于對磋商的策略選擇。

  不必一味指責對方

  對于歐美近期頻頻地對中國進口產品設限,中方應摒棄“零和博弈”的理念,而以實事求是的態度建設性地提出可使雙方都能接受的方案,爭取雙贏局面。在前次“襪子特保案”磋商階段,我方一味指責美方實施特保措施的合理性與合法性,最終致使磋商無果,對這樣的談判思路與策略選擇應當予以反思。事實上,在CITA權衡利弊對特保申請作出肯定性裁決后,中方想要在磋商階段全盤推翻裁決結果的可能性幾乎為零。相比之下,通過磋商設法使美方改變限制幅度卻是存在談判余地的。我們應該在磋商階段抓住對方的軟肋,把談判重點放在如何使美方提高對原產于中國設限紡織品的年增長幅度問題上。雙贏戰略不僅有助于降低涉案產品未來貿易的不確定性,而且為我國的紡織工業和貿易的發展帶來實實在在的好處。

  加強企業應變能力

  4月7日,中國商務部發表聲明,對歐美紡織設限一事表示強烈反對。中國商務部新聞發言人崇泉表示,中方愿與美方一道,通過加強對話和合作,妥善解決有關問題。同時,中國政府保留在世貿組織框架下采取進一步措施的權利。同時,需要指出的是,對于美國揚起的紡織品貿易保護大棒,中國企業應該清醒地認識到自己目前所處的貿易環境中存在的許多不可預見的因素,企業一定要具備應變能力。特別提醒相關企業注意以下兩點:首先,入世并不意味著出口道路趨于平坦,新的貿易保護主義有可能再次抬頭。中國的紡織企業應把更多精力放在提高產品的附加值上,繼續優化產品結構。其次,要格外注重市場的多樣化需求,因為過多地集中在一個地區總會有風險。(曉航/編制)(來源:金羊網)






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