必和必拓:已準備好放棄一些長期供貨合同

    中國鋼鐵企業:任何情況下都不接受不合理的提價要求

    鐵礦石議價之戰迅速陷入白熱化。

    據《澳大利亞人報》援引日本鋼鐵業刊物《THE TEX REPORT》的報道稱,必和必拓表示,如果中國和日本的鋼鐵企業繼續拒絕它們提出的要價要求的話,必和必拓已經準備好"放棄"一些中日長期供貨合同,而把產品轉到利潤空間巨大的現貨市場。同一天,中國鋼鐵工業協會首次向新華社記者正式表示,中國鋼廠絕不同意、在"任何情況下"都不接受"不合理的鐵礦石提價要求"。

    必和必拓:皇帝女兒不愁嫁

    為什么必和必拓寧愿冒天下之大不韙,一意孤行將提價進行到底呢?業內人士分析,主要有兩方面力量給予了必和必拓支撐力量。

    首先是澳大利亞政府聲明不插手議價。在此次談判初起之時,澳大利亞貿易部長馬克·韋爾就表示,澳政府不會插手此事,并且坦言,澳方已在這一問題上受到來自中國的一些壓力,但必和必拓與中國鋼鐵業的緊張談判不會影響澳中兩國的經貿關系。光大證券研究所趙志成研究員認為,從上述態度來看,澳政府表示中立是避免在商業談判中給本國企業帶來壓力,以此支持他們在國際貿易市場上的商業行為。而中國鋼鐵企業盡管有政府牽頭聯合,要贏得這場中澳價格博弈困難將會不小,談判最終可能是雙方都將做出一定妥協。

    其次全球需求量的激增前景明朗。近日,澳大利亞礦石經濟研究機構發布預測稱,全球鐵礦石需求量在2009年將達到16億噸,即在5年內增長3億噸,并且短期內全球鐵礦石供給短缺情況無法解決,鐵礦石價格難有下降的可能。中國作為全球最大的鐵礦石進口國,2004年度鐵礦石需求量近6億噸,進口則高達2.08億噸,較上年增長40.5%,進口依存度快速上升至50%。據申銀萬國證券研究所朱立斌介紹,2003年至2006年,我國鐵礦石需求量都將保持18%的增長速度,而國內自給的鐵礦石產量則將保持在每年3億噸左右,增幅不大,需求缺口將會日益加大。

    中國鋼廠:寧為玉碎不為瓦全

    中鋼協人士表示,在"任何情況下"都不接受必和必拓違背合同基本原則、違反鐵礦石交易國際慣例的"不合理"要求。中鋼協人士表示"任何情況下"都不接受,言下之意可能有三點:一是即使中國以外國家的鋼廠接受,中國鋼廠也不接受；二是即使BHP公司違背合同減量供應,甚至停止供應,中國鋼廠也不接受,并可能訴諸法律程序；三是即使中國鋼廠由此造成減產,也不會接受。據記者從有關渠道獲悉,中國主要鋼廠已經做好準備,制定了預案,以便應付可能出現的最壞結果。

    目前,我國幾乎所有的鋼鐵大型企業都與必和必拓簽訂了期限長短、供應數量不一的供貨合同。一旦必和必拓單方"放棄",會造成怎樣的后果呢?上海知名律師嚴義明向記者表示,必和必拓現在的聲明,只是表達了希望變更合約的要約,能不能夠實現,還需等待中國企業的回應。他表示,雙方簽訂的合同中不排除有相關價格調整項目存在的可能性,比如允許產品價格上漲到一定程度后,允許供貨方修改原合同價格等等。如果必和必拓單方面把礦石從長期用戶手中撤出轉投現貨,這就要冒損害長期用戶關系的風險,用戶可以起訴其單方違約行為。

    分析人士表示,必和必拓意欲在中國鋼廠中"各個擊破",或者繞開合同貿易,在中國市場做現貨貿易,其勝算幾乎沒有。鐵礦石進口和鐵礦石市場秩序問題已引起我國政府高層的關注。相關政府部門和民間行業協會正在啟動各項措施,整頓鐵礦石的進口秩序和市場秩序。

    和則兩利斗則兩傷

    中國鋼鐵工業協會表示,目前中國鋼廠與必和必拓的談判和貿易依然在規則、程序和合同的軌道上運行。雙方的談判空間依然存在,中鋼協希望雙方珍惜存在的機會,著眼長遠,使國際礦業與中國鋼鐵業穩定有序地分享中國經濟長期發展帶來的好處。

    有關人士表示,中國經濟長遠和穩定的發展對國際相關的產業鏈都會帶來巨大的好處。作為國際知名企業和公眾化公司,必和必拓應該更為明智,認同中國鋼鐵業平穩發展所帶來的長期利益,達成"共贏"的基礎。談判破裂只會兩敗俱傷。必和必拓一家"博弈"全球鋼鐵業不可能產生良好的結果。