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招商引資工作成為各級政府整合當地資源，盤活存量，提高增量的重要途徑，在發展區域經濟，擴大對外開放方面，效果明顯。
招商引資工作已經成為各級地方政府的重中之重，在全民招商的大背景下，如何突出招商實效等問題，記者采訪了中國東西部企業家國際論壇秘書長海汶先生。
招商引資工作是“對外開放，對內拉活”的重要內容，是實現資源轉化的重要手段。海汶認為，現在這個時代是一個資源整合的時代，任何事情只靠我們自己的力量是肯定行不通的。中國是一個13億人口的大國，全世界每4個人中，就有一個中國人，按理講，中國人的發言權沒有誰能比，中國的經濟沒有誰能比。但是，中國卻是一個發展中國家，中國與美國的差距至少在100年以上。過去，我們片面強調計劃經濟，違背了“市場配置資源”的原則，到目前為止，我們對許多產業的開發和利用，還是粗放式的，低層次的。我們的實力明顯不足，我們只有進入到世界經濟的大家庭中去，用開放的心態，發展外向型經濟，才會縮小與發達國家的差距。
目前，東西中部地區的差距。正如中國與發達國家的差距。當然，東部有些地區的經濟水平已經達到發達國家的生活水平。江陰、昆山、張家港這些小小的縣級城市，五六十萬人口，財政收入達到90多億，遠遠超過西部地區有些省份。華西村集團去年的銷售收入達到260多億，村民家家住別墅，每戶村民的存款均在500萬元以上。而我們西部地區還有很多農村的孩子上不了學，飯都吃不飽。東西部這種差距隨著經濟的提速會變得更加明顯起來。在這種情況下，中央及時提出西部大開發戰略，使西部地區的資源開發力度加大，基礎設施建設速度加快。
如何縮小東西部差距，只有靠市場化的法則和手段，一方面西部地區要進一步改善投資環境，加強規范化服務型政府建設，才能擴大招商引資實效；另方面，東部企業家要積極投入到西部大開發中去，到西部投資創業。中央提出“創建和諧社會”，東部政府，東部企業家更應該以高度的社會責任感支持西部的公益事業，幫扶西部發展。當然，參與西部開發，東部企業家也是受益者，除了責任感，更多的是利益機制。
在以上背景情況下，由中國社科院、歐美同學會等單位本著“進一步落實西部大開發精神和中部崛起”的戰略構想，于今年8月聯合舉辦第2屆中國東西部企業家國際論壇暨中國海外留學人員投資項目洽談會，旨在“整合東西中部資源，推動東西中部協調發展”。
海汶認為，所謂“整合資源”，其實質就是招商引資，只不過前者顯得更加書面化一些。而招商引資，也面臨著新的挑戰，需要我們轉變觀念，重要的是加強同企業家的交流和溝通。我們各級政府首先要清楚地認識到自身的優勢在哪里？哪些優勢才是我們的比較優勢？另外，我們要找準目標對象。
時下，很多地方政府最流行的做法是，“請進來”與“走出去”。大批人馬“走出去”，主動拜訪，是個好思路，但也落伍了。近幾年，經濟發達地區的官員基本上都拜訪了世界500強企業的駐華機構，但是效果又怎樣呢？在杭州、南京等城市，基本上每周都有一兩個地方政府的招商隊伍前往，一些地方的做法已經使招商工作流于形式，每年花費里不少財力、物力和精力，效果并不明顯。
但是招商工作還得做下去，究竟怎樣去做才更有實效？
找準自身的優勢和目標對象非常重要。目標群很多，知名企業家和成長型企業家，以及海外企業家都是。其實，論壇便是一種很好的推廣形勢。比如，今年8月中旬舉辦的第2屆中國東西部企業家國際論壇暨2005中國海外留學人員投資項目洽談會就是針對地方政府招商引資和東西中部企業與海外企業相互交流而設計的一次絕佳機會。參會對象除了知名企業家、成長型企業家之外，德國、韓國、瑞士中小企業組織和歐美同學會留美、留德、留法、留英等20多個國家分會還將組織留學生企業參加，是一次真正意義上的東西中部地區國際權威盛會。本次論壇活動在注重交流、溝通的同時，把招商引資工作列入重點。
據悉，韓國、德國、瑞士等國家將組織一大批有意投資中國的中小企業參加。歐美同學會將發揮遍布全世界留學生網絡的優勢，積極鼓勵留學生精英投入到祖國經濟建設熱潮中去。將論壇資源向政府招商部門開放，將論壇與招商工作相結合，是一次很好的探索，政府招商部門不妨一試。
楊為民
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