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本報記者 葉 斐／文
“前面5年我們每年均以100％以上的速度增長，如果再保持5年這樣的速度，那么盛大就是600億美元的公司，但是未來5年的100％在哪里？是我們一直思考的問題。”這是陳天橋在接受央視《對話》欄目訪問時說過的一段話。
不久前，盛大新華網絡有限公司宣布，與成都嘉隆利食品有限公司共同推出一款糖果，名稱已定為“泡泡堂”，計劃今年5月推出，一年做到3000萬元銷售規模。
陳天橋要賣糖，乍一聽起來有些不可思議，善于網上淘金的陳天橋為何將目光投向糖果？盛大網絡副總裁、盛大新華總經理朱威廉向記者透露，拓展衍生品市場是盛大多元化戰略的考慮，因為盛大僅靠網游是不行的，衍生品有望成為另一個營收支柱，未來兩年整個中國市場會達到幾百億的規模。朱威廉還表示，“盛大推廣衍生品的第一目標客戶就是盛大網游的玩家。‘泡泡堂’是盛大著名網游，在年輕玩家和女性網民中有4000萬注冊用戶。”
盛大開始專攻衍生品市場是在2003年初，它與香港新華控股集團共同組建盛大新華。盛大新華采用兩種經營模式。一是自行生產和銷售，如毛絨玩具等；一種是授權模式，如糖果，盛大允許相關廠商印上經授權的游戲形象。朱威廉向記者透露，2004年盛大衍生品營收雖比2003年增長15倍，但還占不到盛大全年營收的10％，2004年盛大的營收是4．53億元。
記者了解到，在美國，衍生品收入起碼是游戲或電影票房的8到9倍，而在日本、韓國通常也能達到4到5倍。只要保護好自己的品牌，嚴厲打擊盜版，以盛大現在的游戲產品而言，其衍生品市場已經是不可限量了。目前除了游戲攻略、網絡文學出版物之外，盛大新華已在文具、服飾、玩具、數碼產品等九大類領域推出了230余款衍生產品，而這個數字未來將大幅增長。
“盛大未來兩年策略是，擴大授權比例，快速推進傳奇、泡泡堂等盛大的游戲形象，進軍所有的便利店和商場柜臺。在中國衍生品市場，更善于對付盜版的盛大超越迪斯尼應該問題不大。”朱威廉自信地說。
事實上，盛大正在嘗試以多元化拓展衍生品市場為新的增長點，充分利用自身龐大的網游玩家資源，幫助自己實現再保持5年100％增長的美夢。
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