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本站訊最近，省城沈陽。寬敞明亮的遼寧大廈內人頭攢動、氣氛熱烈，構成了一道初春的特別風景。昌圖2005’（沈陽）招商說明會在這里如期舉行，來自國內外的400余位商賈及沈陽市、鐵嶺市的黨政人士聚集于此，共同參加這一盛會。
準備充分，28個項目一次簽約數字是枯燥的，但也最能說明問題。此次招商會，共簽訂投資項目28個，投資額12.085億元。其中合同項目19個，合同引資額4.55億元；協議項目
9個，協議引資額8.03億元。這是實打實的成果，因為會前，昌圖主要領導己對各個項目的投資額進行了嚴格“擠水”，竭力靠實。更令人欣喜的是，在這28個項目中，95％是生產加工型項目，并且多是形成昌圖工業發展框架、完善農業產業化鏈條、影響昌圖經濟結構的大項目。機械制造類有朝陽華廈軸承制造有限責任公司投資1億元的軸承制造項目、韓國友安實業株式會社投資4億元的馬口鐵加工項目等；農業產業化項目類有沈陽長生肉類食品有限責任公司投資7000萬元的生豬屠宰項目、遼寧省糧食貿易集團投資6000萬元的稻米加工項目等；化工建材類有投資7000萬元的制藥廠項目、5500萬元的糠醛加工項目、3000萬元的裝飾材料加工項目等。市委副書記毛玉本在會上講話時說：“構建遼寧中部城市經濟區，是省委實施東北老工業基地振興的重大戰略部署，沈陽作為東北最重要的工業城市，在遼寧中部城市群中的龍頭作用日益突出。鐵嶺雖然是欠發達地區，但具有能源和優質農副產品資源等優勢，兩市合作具有很強的互補性，這次招商會是落實沈鐵兩市全面興起合作的一個實際步驟和良好開端，必定是一個雙贏的合作”。
常言說，“臺上一分鐘，臺下十年功”。
為辦好這次會議，昌圖縣早在去年10月份便開始準備，調動了上上下下、方方面面的力量。縣四大班子領導人人扛指標，部門和鄉鎮領導個個有任務，大家同走一盤棋。縣委書記趙學明在市政協領導的幫助下，硬是打進了省政協會議港澳臺僑界討論組，用半個小時時間介紹昌圖縣情和招商項目，發放宣傳冊和名片，引起與會者濃厚興趣，當晚就有人就大豆蛋白項目與昌圖方面洽談。預計投資10億元的風力發電項目雖未簽約，但經趙學明書記和副書記王躍幾次到東北電網有限公司、省氣象能源開發研究所、市電業局、市供電公司反復斡旋磋商，取得了實質性進展。縣長孫彪在參加省人大會議期間，擠出時間托市政協主席鄧午辰幫忙，邀請了省中小企業局局長和一批企業家洽談項目，并把他們邀至昌圖深入洽談。縣人大常委會主任李志剛、政協主席李運啟多次奔赴沈陽。組織企業代表和工商聯成員舉辦座談會，促進項目簽約。縣委副書記王躍和副縣長劉俊富帶領專業招商隊伍提前1個月進駐沈陽，登門拜訪各大商會會長、重點企業經理和省外經貿廳、對外開放辦公室、沈陽市經濟體制改革辦公室，用真誠換取友誼，換取合作，做會議準備。各個鄉鎮作為項目的承接著和受益者，更是積極踴躍，馬不停蹄，分批深入沈陽找戰友、約同學、訪客商，聯系合作伙伴。全縣上下的共同努力，促進了項目的簽約，也使昌圖縣鄉領導與國內外大企業家有了零距離接觸的機會。
會場爆滿，眾多商家意猶未盡
遼寧大廈一樓多功能會議廳是。一個能容納300人的會議廳，本著量體裁衣的原則，昌圖縣按300人參會制定了邀請客商的計劃。出乎意料的是，計劃不得不隨著人數的增加而多次修改。9個全國駐沈商會，計劃請7個，但會議的前夕卻有9家打來電話要求參加，正在籌辦中的廈門商會也不肯錯失這個機會；沈陽商會共有19個行業協會，選擇了7個對接性強的，卻來了9個；為韓國商會下發30個請柬，卻有50多人參加；為溫州商會發5個請帖，卻有40人想來，給會長出了一個大難題；每個鄉鎮被限制5人之內，普遍稱指標不夠。其實對會場爆滿問題，組織者在會議籌備過程中便已感知，因此早有準備，把會場后面的桌子撤出，換成150把椅子，18日早又增加50把，但仍然不夠用，會議舉行時，幾十人只得站在后排。會議10點舉行，可是9點前人員就已到齊，招商方與承招方三三兩兩聚集一起，利用難得的時機深入交流。
多方關注，社會各界廣泛參與
此次沈陽招商引資說明會，是昌圖今年打出的第一張招商牌，這張牌引起了國內商家的濃厚興趣。與會者中，既有沈陽商會下屬的汽車、五金、包裝、印刷、食品等9大行業協會的會長。企業家，更有全國駐沈的韓國商會、紹興商會、溫州商會、福州商會、閩南商會、廈門商會、川渝商會、蒲田商會等9大商會的會長、企業家，共計400多人。
不僅如此，官方人士也加入其中，成為招商會的一個突出亮點。省委省政府、沈陽市委市政府及職能部門的領導紛紛應邀而來，鐵嶺市委副書記毛玉本、副市長周軼贏主動到會，親自致辭并上臺助簽。更為難得的是，70多歲高齡的原省政協主席孫奇不顧年邁，上臺發表了熱情洋溢的講話：“昌圖資源豐富，盛產農副產品，勞動力充足，價格低廉……昌圖是我的家鄉，我盼望家鄉早日發展起來、富裕起來，希望在座的企業家能到昌圖投資，我愿意幫你們牽線搭橋，幫你們解決遇到的困難。”其實，孫奇主席對昌圖這次招商會給予了全程支持，付出了許多努力。會議之前，他曾帶領多位企業家同住昌圖，實地察看他所引進的中法水務和文成木業兩家公司的運行情況，促成新項目對接。
是何種魅力吸引了眾多商家的目光并贏得了官方參與？
魅力源自合作雙方愿望的統一，源自招商者對機遇的準確把握，源自濃濃的家鄉情節。縣委書記趙學明說：“昌圖是一個資源大縣，許多農副產品亟待加工轉化，而沈陽是一個現代化的都市，不僅是一個巨大的消化器官，更有資金雄厚的企業家正在尋求投資之地，特別是隨著國家東北老工業基地振興戰略和省環沈陽經濟圈發展戰略、沈鐵經濟一體化戰略的深入實施，為昌圖和沈陽合作提供了廣闊空間。昌圖把開放立縣作為六大發展戰略之首，必須把招商引資作為實施開放立縣的第一舉措。”縣長孫彪說：“在招商引資中，我們的思路是北打四平牌，南打沈陽牌，遠打江浙牌，外打日韓牌。這次赴沈招商，其目的
一是向沈陽推介昌圖的農副產品加工、農業產業化、工業配套產品生產、能源開發四大招商重點和承載能力，主動接受沈陽這個大都市的輻射，
二是借助沈陽這一陣地，直接把招商目標投向駐沈的國內外高層客商，把此次招商延伸為面向四周的綜合性招商，為今后的招商活動奠定基礎。這次雖有一些項目沒有正式簽約，但基本已具備簽約的條件了。”一位沈陽客商說：“昌圖雖距沈陽很近，但我們卻不十分了解，這次終于有了全面認識。昌圖的資源的確有很大的開發空間。”也許這就是此次招商會長遠意義所在。
以商招商，一粒種催生滿園春。
在招商說明會上了解到一個現象：一家客商進來了，會有一批客商跟進扎堆；一家企業“火”起來了，會有許多同類企業向它靠攏集聚；一個項目盤“發”了，會引出一條長長的產業鏈。此次簽訂的28個項目中，軸承制造項目、生豬屠宰項目、稻米加工項目等近20個項目都是靠原有的投資者或者招商項目帶動而促成的，實質也就是以商招商。與會的遼寧經濟發展促進會會長張德文說，研究項目扎堆現象，不能忽略了項目本身的裂變。客商到一個陌生的環境里投資，大都有個投石問路的過程。環境好，賺得到錢，他會追加投資；環境不好，他會就地收手，卷鋪蓋走人。所以，招商要有長遠眼光，善于把小項目當做大項目來培育。
招商會雖然結束了，但昌圖人與客商的手仍然緊緊地握在一起，新的約定正在逐步生成之中。
（信息來源：中國 遼寧） （信息來源：遼寧地方商務之窗子站）
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