“整個家電制造業已經到了危機時代。我們自己的家門口，也已經變成一個國際化的競爭市場。”格蘭仕集團公司執行總裁梁昭賢說。

    中國家電業正面臨一場大困惑。

    他們迫切想知道：中國制造何處去？“走出去”如何走好？而 迫切想要得到答案的，也不僅僅是作為中國制造業代表的中國家電業。

    中國家電業正面臨一場大困惑。

    在剛剛過去的2004年，有反傾銷訴訟的當頭棒喝，有資本大鱷的并購豪賭，有廠商大戰的正式決裂，“中國制造”、“中國價格”、“中國威脅”紛紛揚揚。“整個家電制造業已經到了危機時代。我們自己的家門口，也已經變成一個國際化的競爭市場。”格蘭仕集團公司執行總裁梁昭賢說。他們迫切想知道：中國制造何處去？“走出去”如何走好？而迫切想要得到答案的，也不只是作為中國制造業代表的中國家電業。上周，在格蘭仕集團主辦的“中國家電何處去———‘加工、制造、創造’主題研討會”上，商務部外資研究首席專家馬宇、國務院發展研究中心市場經濟研究所專家陸刃波等，就此問題進行了深入探討。

    放手讓企業自己發展

    “中國家電領域是市場競爭最激烈的領域，但為什么還不能把最低劣的企業淘汰掉？”商務部外資研究首席專家馬宇的質疑頗為尖銳，“中國已經逐步建立了市場經濟制度的基本框架，但是，單從一些基本生產要素的角度看，我們并不具備市場經濟的雛形。”馬宇表示，他個人的看法是，到目前為止，中國市場化的程度還是遠遠不夠的，因為目前中國市場的資源配置還無法讓市場完全自由決定。他認為，政府應該更多地考慮宏觀的管制和法律政策的制定問題，“我的觀點是，不如干脆不管，讓企業自己發展”。

    沒有品牌的企業死得快

    “沒有技術的企業肯定要死，沒有品牌的企業死得更快”，國務院發展研究中心市場經濟研究所專家陸刃波說，“家電業發展到今天，歸結起來一個是技術，一個是品牌。”他認為，家電業的門檻很低，如果沒有技術和品牌，家電業終究仍會停留在加工、制造等低利潤領域，白白丟失大為可觀的“品牌利潤”。“現在來看，中國的某個產業壯大以后，相應的反傾銷政策也隨之而來，這都是人為制造的，目的是阻止產品輸出”，陸刃波說，“品牌是中國企業走出去的戰略，品牌全球化的機會是存在的，關鍵看我們怎么去把握。”

    主要競爭已不在民企國企間

    “在過去的10年，最重要的競爭力來自制度的競爭力，也就是改制的競爭力。”北京新華信管理顧問有限公司總裁趙民說。是不是上市就真的能夠解決國有企業的所有弊端？趙民對此持懷疑態度。他表示，談到家電行業的產業政策，談到一家企業的競爭力的問題，首要問題應該是產權制度的競爭問題，“當我們制定一個產業的政策的時候，評論一個產業的環境的時候，以及看待一家企業改制的時候，其標準應該是，對企業本身的長遠競爭力是不是好的”。我們面臨的主要競爭，已經不是前兩年的民營企業和國有企業的競爭，而是本土企業和跨國公司的競爭，他說。

    “走出去”不能照搬日韓模式

    中國的家電企業“走出去”可不可以走日本和韓國的模式？趙民說：“我認為是不可能的。”為什么？中國企業往外走的環境和條件，與韓國、日本大不相同。最重要的是，一些發達國家如美國對日本、韓國企業往外走是持支持態度的，他們愿意讓日本、韓國承接其制造業，因為日本、韓國從規模上、人口上都永遠不可能成為美國的競爭對手。但是，美國把中國視為競爭對手，它不會改變這一基本戰略。趙民指出，中國企業國際化要首先做好區域化的國際公司，而不是一步到位做全球化的國際公司，他說，“中國公司的國際化首先要做亞太地區，這是一個比較現實的策略選擇。”

    海外營銷的命脈何在

    對于“到底是做單一產品還是多產品”的問題，趙民認為，除非收購，否則家電行業就應該發展一個品牌的全系列產品。據他分析，國際上，能在市場競爭中存活到最后的家電公司，都有一個基本特征，就是相對產品多元化，“比如日本、韓國的家電公司，能活下來的公司，肯定不是只做一個產品的，而是全系列的產品”。本質上，家電行業最后競爭的是綜合成本，尤其是營銷渠道成本。在開拓海外市場方面，趙民不主張像日本和韓國一樣把生產基地放過去，而是“把營銷模式放過去”。他說，跨國公司來中國設廠是因為中國的成本低，而中國家電公司能夠打敗跨國品牌，主要贏在營銷上。他認為中國企業在海外拓展營銷，不能再停留在原來的發展大批總代理的模式上，而是要“一點一點往下走”，發展多級代理，“這是命脈”。“研究跨國公司在中國成功路徑時，有的是不可以學的，有的是可以學的”，趙民說，“到中國來合資是不可以學的，我們中國企業到外面去是不可以合資的，也沒有必要設廠，可以學習的實際上就是擴大客戶群”。