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本報(bào)記者 李元友／文
據(jù)國家信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年國內(nèi)空調(diào)市場品牌淘汰率高達(dá)60％以上。
新科空調(diào)總經(jīng)理劉慶在接受采訪時(shí)表示，在經(jīng)歷了2004年行業(yè)大洗牌之后，市場出現(xiàn)了一些良性發(fā)展趨勢：淡旺季界限模糊、價(jià)格戰(zhàn)難以繼續(xù)、產(chǎn)品成為市場主角。可以預(yù)見，
2005年市場競爭將繼續(xù)保持這種理性發(fā)展趨勢。
變頻空調(diào)3欲唱主角
產(chǎn)品作為企業(yè)參與市場競爭的核心競爭力，受到來自消費(fèi)者、廠商的共同關(guān)注。一方面，在市場呈現(xiàn)節(jié)能健康化的趨勢下，產(chǎn)品的主角位置將更加明顯；另一方面，消費(fèi)者對高層次生活的追求，成為企業(yè)推廣有賣點(diǎn)、有技術(shù)含量產(chǎn)品的動(dòng)力。
隨著今年空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，所有空調(diào)廠家紛紛停止低能效空調(diào)的生產(chǎn)。新科空調(diào)在變頻領(lǐng)域多年的堅(jiān)持，終于迎來了曙光，尤其是新科直流變頻在海內(nèi)外市場的絕佳表現(xiàn)以及去年新科空調(diào)撼動(dòng)變頻領(lǐng)域的“變頻三步曲”，徹底將原先還持觀望態(tài)度廠家的激情燃燒了起來。
空調(diào)價(jià)格能否上漲
合理的價(jià)格對于企業(yè)的經(jīng)營利潤和產(chǎn)品質(zhì)量都是一定的保障，價(jià)格調(diào)整可能更多的是以領(lǐng)導(dǎo)品牌為首的空調(diào)制造商應(yīng)對產(chǎn)業(yè)上游或者消費(fèi)市場即時(shí)需要的整體行動(dòng)，這也體現(xiàn)了成熟市場對于產(chǎn)業(yè)資源的配置潛力。近年來，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)嚴(yán)重?cái)噥y了市場的健康發(fā)展，以新科為代表的主導(dǎo)品牌率先拒絕價(jià)格戰(zhàn)，倡導(dǎo)理性的價(jià)值戰(zhàn)，共同維護(hù)好整個(gè)市場的競爭秩序。而奧克斯等低價(jià)派代表也宣布放棄價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價(jià)值提升。
同時(shí)，原材料價(jià)格的上漲和營銷成本的提高將導(dǎo)致價(jià)格上漲，而日益激烈的市場競爭則將迫使空調(diào)廠商進(jìn)一步壓縮生產(chǎn)成本，以成本優(yōu)勢在價(jià)格戰(zhàn)中占得先機(jī)。再者，由于新能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施使得空調(diào)整機(jī)成本大大增加，因此，價(jià)格將會(huì)有所上揚(yáng)。
但是，仍然不排除個(gè)別機(jī)型或者品牌的階段性價(jià)格手段的運(yùn)用，但整體性的價(jià)格大幅波動(dòng)的可能性極小。因此，一些廠家通過新品高價(jià)上市的方法，將拉動(dòng)今年空調(diào)市場的整體價(jià)格水平上揚(yáng)。
市場總量持續(xù)增長
據(jù)悉，2005年空調(diào)廠家的競爭重點(diǎn)將集中到三四級市場，同時(shí)隨著房產(chǎn)開發(fā)等因素造成的自然增長和空調(diào)的更新?lián)Q代、二次消費(fèi)潮的到來，將使得2005年空調(diào)行業(yè)總量繼續(xù)保持10％的增幅。
最終，各企業(yè)將通過順應(yīng)市場競爭模式的調(diào)整及實(shí)施，搶奪今年空調(diào)市場的增幅份額。
渠道競爭呈多元化
以新科空調(diào)為例。近日，新科空調(diào)分別與國美、蘇寧、永樂、五星等國內(nèi)幾大家電連鎖巨頭共同簽署了“互動(dòng)營銷”協(xié)議，向各大家電連鎖賣場的促銷資源總和超過8000萬，推出了旨在針對各大家電連鎖賣場的“讓利促銷、購機(jī)贈(zèng)禮”大型促銷活動(dòng)，全面推廣新科變頻、靈感、氧吧為代表的“高能效、高品質(zhì)”產(chǎn)品。
據(jù)了解，隨著國美、蘇寧等家電連鎖的紛紛上市，其市場操作策略開始向二級市場深入，這將加劇現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道之間的競爭，優(yōu)勝劣汰，符合市場的規(guī)律。同時(shí)，渠道自身的運(yùn)營方式也悄然發(fā)生變化：從最初的向廠家要利潤轉(zhuǎn)向通過“優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升品牌價(jià)值”帶來的增值收益。這種理性變化有助于加深廠商之間的合作，打造更為密切、更具競爭力的伙伴關(guān)系。
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