狄維士稱安利屬于單層次直銷 努力適應新法出臺

　　本報記者　吳天一　發自廣州

　　在直銷法即將出臺之際，傳言中處于不利地位的直銷巨頭安利加快了在中國內地開店的節奏。4月1日，記者從安利（中國）的一位高層處獲悉，“安利的店鋪在以每周都增加的速度增長。”

　　與此同時，在相關立法即將出臺前的敏感時期，79歲高齡的安利創始人理查·狄維士與其子———美國安利公司現任總裁德·狄維士也于3月30日抵達廣州，參加安利（中國）十周年慶典。

　　記者獲悉，目前安利在中國內地擁有153家店鋪，并且還在以每周都增加新店的速度增長，到本個財年結束，安利的店鋪將達到200家。“目前在安利（中國）每年170億元的銷售中，95%來自店鋪銷售。”安利（中國）儲運部總監許紹明告訴記者，在上一個財政年度，該公司的新增店鋪數超過了50家。

　　“中國發展的速度和變化的步伐是全球獨有的，對所有想進入的企業來說去適應這一點都是一個挑戰，開設店鋪是一個很好的實踐。”德·狄維士表示。

　　許紹明告訴記者，在決定是否開一家新店時，安利的考慮標準是該店的預估銷售量以及地域因素，在上海、北京等大城市完成布點后，公司就開始開發二、三線城市市場。

　　傳言不利

　　此間，有安利工作人士在4月1日的新聞發布會中坦言，在經歷過進入中國內地市場10年中的“退貨風波”與“禁銷令”后，“如今，安利又面臨政策變動與行業立法。”

　　之前，業內有消息稱，中國商務部和國家工商行政管理總局日前已分別對《直銷管理條例》和《取締非法傳銷條例》修改完畢，并呈送國務院法制辦，在完成既定程序后，直銷法有望在5月前出臺。

　　消息人士稱，對于業界所關注的直銷法規中涉及的銷售人員獎金比例問題，盡管世界直銷協會聯盟及安利均赴京上書國務院法制辦爭取突破25%的限制，但政府并未采納，而是堅持確定開放單層次中國特色直銷模式，且獎金撥出比例保留限定在25%范圍內，這對多層次直銷模式的安利并不有利。

　　而近日，在安利工作近10年的安利大中華區對外事務首席代表兼總監何凱立突然離職，使不利傳聞再次升溫，業內有消息稱，何的離去正是由于政府公關不到位。

　　多年來，安利一直是直銷立法最熱衷的支持者和推動者，安利（中國）總裁黃德蔭也向記者證實，在過去的一兩年的時間公司不斷與中國政府各部門就直銷立法方面上的想法進行溝通。而目前的傳言似乎更顯示，安利期盼的直銷立法或許最終并沒有達到自己的期望。

　　低調謀變

　　對于種種不利傳言，狄維士父子與其他安利高層并未過多解釋。不過，記者注意到，當談到直銷立法時，安利高層出言相當低調且含義深刻，不斷強調安利會隨著中國政府政策的變化而變化。

　　德·狄維士說：“安利目前還沒有資格對直銷立法進行評論和猜測，相信中國政府會根據國情與國際接軌。”他同時也向記者表示，國際傳統的直銷法律法規，不會對企業發展作地域上的限制，另外，只要以良好的操守進行運作，就不會對獎金制度進行限制。

　　他又補充到，雖然目前還不知道安利今后所面臨的困難將變大還是變小，但可以知道的是：那將是獨特的改變，安利會努力適應法律出臺后的調整。

　　他還表示，安利在中國已經推廣了“店鋪加推銷員”模式，鼓勵推銷員多勞多得，基本上已經是單層次直銷，因此即使直銷法規定“單層次直銷”，安利亦可適應。

　　安利（中國）董事長鄭李錦芬則向記者表示，“安利希望政府立法，這樣直銷行業就有了法律基礎。”

　　《國際金融報》 (2005年04月04日 第三版)