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本報(bào)訊TNT日前宣布，啟動(dòng)其在中國(guó)市場(chǎng)的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展計(jì)劃。4月2日起，針對(duì)上海地區(qū)進(jìn)行的數(shù)據(jù)收集活動(dòng)將作為此項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施的第一步正式展開(kāi)。
直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)為企業(yè)提供度身定制的消費(fèi)群數(shù)據(jù)解決方案，使企業(yè)得以進(jìn)入其目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道。
在中國(guó)，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)還處于起步階段，有著巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每人每年平均只收到8份郵件，而在歐洲這個(gè)數(shù)字是88份。到2010年，中國(guó)將有4億城鎮(zhèn)居民達(dá)到中產(chǎn)及中產(chǎn)以上階層。這個(gè)龐大的消費(fèi)群體將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一股巨大的推動(dòng)力量。隨著他們購(gòu)買(mǎi)力和對(duì)商品辨識(shí)能力的提高，企業(yè)對(duì)如直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)這樣有效的銷(xiāo)售渠道的需求也會(huì)隨之大幅增加。據(jù)估算，中國(guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的價(jià)值每年在1000至2000億美元之間。
作為T(mén)NT在華長(zhǎng)期投資計(jì)劃的一部分，此次數(shù)據(jù)收集活動(dòng)將從上海起步，并在今后三年中拓展到中國(guó)10個(gè)城市。TNT將通過(guò)郵件、報(bào)紙、雜志插頁(yè)，以及面對(duì)面訪問(wèn)的形式發(fā)放500萬(wàn)份調(diào)查問(wèn)卷，旨在收集針對(duì)某些行業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)者信息。此次問(wèn)卷所涉及的行業(yè)包括汽車(chē)、銀行等。
目前中國(guó)市場(chǎng)上的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)大多質(zhì)量低下，信息滯后。“數(shù)據(jù)如同直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的氧氣，沒(méi)有數(shù)據(jù)，市場(chǎng)人員將無(wú)法準(zhǔn)確有效地同他們的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。”TNT中國(guó)郵政及相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)范登堡說(shuō)。“我們提供給企業(yè)客戶(hù)的將是第一手的最新數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是在征得相關(guān)方同意的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的。它們可以使企業(yè)準(zhǔn)確地聯(lián)絡(luò)到極具針對(duì)性和高接受力的潛在消費(fèi)群體。”
據(jù)悉，到目前為止，TNT已在歐洲9個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)長(zhǎng)達(dá)25年之久。
（于麗）
（蕥 嬉／編制）（來(lái)源：金羊網(wǎng)）
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