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本報(bào)訊近日，清華同方空調(diào)在2005年經(jīng)銷商大會(huì)上宣布，該公司今年銷售體系改變了原有的4個(gè)大區(qū)的粗放管理方式，重新規(guī)劃為9個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域，設(shè)立若干個(gè)省級(jí)式或中心城市級(jí)地方銷售部，直接服務(wù)于業(yè)務(wù)一線，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。
在提倡節(jié)約資源，實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的今天，2008年北京奧運(yùn)會(huì)提出的“綠色奧運(yùn)”理念成為越來(lái)越多的行業(yè)參照的目標(biāo)。在2004制冷年度，由于新的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)、生產(chǎn)許可證
制度的施行，有超過(guò)1/3的中央空調(diào)品牌退出市場(chǎng)。中央空調(diào)的市場(chǎng)份額正在向少數(shù)大品牌集中。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，通過(guò)分產(chǎn)品策劃，進(jìn)一步的細(xì)分市場(chǎng)，為經(jīng)銷商提供更具針對(duì)性的技術(shù)和市場(chǎng)支持；遵循各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)及流通特性，因地制宜提供不同區(qū)域的技術(shù)和市場(chǎng)支持，是清華同方空調(diào)今年渠道建設(shè)的重要舉措之一。同時(shí)，清華同方空調(diào)將在事業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)立縱向管理的產(chǎn)品經(jīng)理職位，負(fù)責(zé)專項(xiàng)產(chǎn)品的銷售策劃，有效銜接銷售與技術(shù)。
據(jù)介紹，目前，清華同方空調(diào)已經(jīng)在全國(guó)擁有了300余家合作經(jīng)銷商，并形成了適應(yīng)不同地區(qū)、不同需求的個(gè)性化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)制，很大程度的滿足了市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的個(gè)性化需求。使清華同方空調(diào)的產(chǎn)品能夠迅速地在區(qū)域市場(chǎng)推廣應(yīng)用，并有效提升了清華同方空調(diào)品牌在各區(qū)域市場(chǎng)的知名度。
（張媛）
《市場(chǎng)報(bào)》 (2005年04月01日 第二十二版)
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