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一年之內將完成南方整體渠道布局
本報訊記者劉偉兵、余米實習生陳陽報道：日前，山西老陳醋來福醋業有限公司宣稱，今年將南下“攻城略地”，一年之內將完成南方整體渠道布局，設點覆蓋包括港、澳、臺在內的兩岸三地共12個省、市及特別行政區范圍。
負責布局的來福醋業負責人王東獅對《民營經濟報》記者稱，來福南下就是要讓消費者認識到真正地道的山西老陳醋。廣東是南下第一站，公司將以廣東為基點，采取直供終端、連鎖加盟等多種擴張模式，逐步擴大輻射面，把來福醋推向南方市場。
業內人士分析認為，醋行業一直是比較“低調”的行業，其技術進入門檻不高，品牌集中度不高。山西陳醋盡管名聲大，但區域性局限也較大，同時也很容易受到假冒產品的沖擊。來福醋業布局南方，除了將面臨本土及山西其它品牌的競爭外，市場定位非常重要，而渠道建設所面臨的資金問題也將是來福醋業能否成功進入南方的先決條件。
目前，來福醋業以“醋圣”王來福的工藝技術和品牌效益，迅速成長為國內第四大老陳醋企業，年產量達到3萬多噸。
王東獅稱，來福有著典型的山西商幫的特點，走出山西省面向國內外的步伐有些滯重。為了開辟南方巨大的市場，該公司首先將目光鎖定在廣東，市場開拓以連鎖加盟和專賣店的方式進行。
按照來福醋業的計劃，將在一年內完成省級點鋪開，兩年完成地市級點的南方整體布局計劃。覆蓋范圍包括廣東、廣西、海南、云南、貴州、四川、湖南、江西、福建、臺灣、澳門、香港等12個省市及特別行政區。每個省級單位設立一個總店，地市級設立多家分店。“我們直接走終端，不進商場、超市，這是比較獨特的一點。產品銷售分三路：一是酒店用的作料醋；二是星級大酒店專門用的醋，走的是精品路線；三是直接針對小區，通過促銷提升品牌。”王東獅稱。
目前，來福醋業的產能在3萬噸左右，將產品定位高端市場。由于陳醋的制作工序與白酒還要多，加上良品率低，導致成本大約為白酒的3倍，但價格有的只是白酒的幾十分之一。因此，王東獅認為市場空間會很大。
（日京／編制）（來源：金羊網）
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