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本報記者 梁 忻／文
日前，松下電器（中國）有限公司在北京推出了4款松下“雙冷雙鮮”雙門無霜冰箱。這4款冰箱是松下冰箱首次在中國內地市場投放的惟一“Ｖ產品”。所謂的“Ｖ產品”是松下電器從2003年開始，為實現“顧客價值最大化”每年開發推出的內置有其它公司不可輕易效仿的黑匣子技術的產品。當前是無霜冰箱發展的大好時機，國內大中城市許多家庭都在更
換第2個或第3個冰箱。為了抓住這一時機，松下電器推出4款松下“雙冷雙鮮”雙門無霜冰箱采取了以往不同的銷售策略。為了使4款“Ｖ產品”更加貼近消費者，松下要在每一個店展示新產品，并進行詳細的說明，要利用4款產品把松下電器“分類保鮮、徹底無霜、自動制冰、生物保鮮”的新消費理念傳播給消費者，讓每一個消費者都有機會看到、聽到、摸到松下的產品。
對松下電器來說，雖然在白色家電中沒有市場占有率最高的產品，但冰箱產品如果能夠取得較快增長，將形成松下電器在白色家電中的系統產品優勢。正如松下電器（中國）副董事長張仲文所說，如果說21世紀以前是產品的單品時代，那么21世紀將是網絡世界的系統產品時代�？磥�，松下電器關注的不僅僅是伴隨在消費者身邊產品的既有價值，更多的是感受未來、充滿希望的產品的附加價值。
過去，“Ｖ”商品給人的印象是新技術、新設計和高價格，此次推出的4款松下“雙冷雙鮮”雙門無霜冰箱的價格給人留下更深的印象。
這4款冰箱的實際價格最高也不到5000元，最低只有3000多元。用松下家電銷售公司副總經理吉井清一的話來說，“達到了一個比較有魅力的價格�！痹谠牧仙蠞q了50％以上和能源價格不斷攀高的時候，推出這樣的“Ｖ產品”，松下電器的意圖很不一般。
不僅有較低的價格，此次推出的4款松下“雙冷雙鮮”雙門無霜冰箱更顯現出冰箱消費的無霜方向。據統計，日本冰箱市場無霜冰箱的占有量已經達到99％，而中國內地只有5％。松下電器相信今后幾年中國內地無霜冰箱市場的空間會越來越大。無霜冰箱使用的方便優勢是無可置疑的，更為重要的是國內現在擁有無霜技術的只有松下一家。巨大市場空間和獨有的技術優勢成為松下電器引領無霜冰箱消費的兩個動力。
據松下電器介紹，在2004年中國內地銷售冰箱1200萬臺中，松下冰箱只占到了3％，與松下白色家電空調、洗衣機、微波爐等的兩位數的市場占有率相比還有不小距離。松下電器提出了2005年4款冰箱銷售11萬臺的目標，并希望全部冰箱產品早日能夠達到銷售100萬臺和兩位數的市場占有率目標。2005年松下投放市場的無霜冰箱數量將占到總數的60％以上，在做大無霜冰箱市場的同時做大松下冰箱市場。為此，吉井清一表示，“繼續進行價格合理化是我們的使命�！边@預示著將有更多價格更低的無霜冰箱“Ｖ產品”推向市場。
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