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浙商精神該如何與時俱進，浙商又該保留哪些優點和優勢、注意與克服哪些問題？
本刊記者就此采訪了著名金融專家、華東政法大學商學院名譽院長兼博導汪康懋先生。
浙商的基因決定浙商的優劣勢
《浙商》：我們從一本雜志上看到您對于浙商的一些建議，能否請您談得更具體一些？的確，浙商需要理性的思考，也需要友好的建議。
汪康懋：首先，我要聲明一下，某雜志那篇文章的標題不是我的意思。我原來的題目是“尋找方向的浙商”，是他們雜志社將標題改成了“‘丑陋’浙商”，我曾多次告戒他們，不要用那樣的標題，但他們還是執意做了那樣的題目。
《浙商》：浙商是否“丑陋”，這還用不著爭論。因為，浙商的主流和貢獻是有目共睹的。今天，我希望能夠代表浙商朋友聆聽您給予浙商的建議和忠告。
汪康懋：首先，我想說一說我創立的企業基因理論。
我把生物學的理論應用到商業上來，認為企業是有基因的，而基因又分為先天基因和后天基因兩種，而企業的發展很大程度取決于他的先天基因。
浙江企業的先天基因是由創業者即老板的性格決定的。老板個人的人格特點、性格給企業帶來了濃重的先天烙印；第二，一個企業后來的發展，其早期創業階段的經歷會對企業的后期發展留下深厚的影響，成為企業先天基因的一部分。比如聯想，是做銷售開始的，所以在聯想后來的發展歷程中，搞研發制造總是沒有做銷售那樣得心應手。而浙江絕大多數民營企業是靠制造，尤其是與老百姓的衣食住行相關的低端制造起步的，其早期的成功是緣于浙商獨特的市場眼光和不怕吃苦的精神。所以，實業定位、吃苦務實作風，以及市場手段明顯等也成為浙商的先天基因。
浙商的后天基因是因為商業環境的改變，使得一些企業努力為企業加入了一些現代企業的元素。這里有市場型的，比如娃哈哈；有奮斗型的，比如李書福；有開拓型的，比如汪力成、南存輝、馬云、徐立華等。在先天基因的基礎上加上些后天基因，使得一些企業獲得了在不同領域的成功，有的善于國際市場的運作，有的善于結合本身優勢滲透高科技，有的善于文化產業的突破等等。這些都是浙商值得保留和不斷完善的優勢。
浙商的問題不在管理而在發展戰略
《浙商》：您認為對于浙商，當前最迫切的問題是什么？
汪康懋：國內有一個較普遍的現象：不少學者認為民營企業的家族化管理一定存在這樣那樣的問題，因而就有許多院校把老板拎來拎去做培訓，給老板講管理理論和方法。我的看法是，這些培訓只具有描述性的功能而不能對民營企業產生決定性的作用。我認為，無論是國企還是民企，企業的管理是與企業家的個人性格與生活方式緊密相關的，我們不必強求相同的管理模式。
比如，對于性格謹慎的老板，他管理方式是事事親力親為，小事小錢從不放過，他會把企業管得很緊，條條框框多，只要是守法經營、又有市場和盈利就是好的管理；另外一種大方性格的老板，采用寬松的管理，比較放權，只要他能守法、企業能盈利也是好的管理。不必強行迫使浙商老板推行精細化管理還是大而化之的管理。在這方面，我們沒必要給浙商造成很大的壓力，順其自然反而比較符合科學規律。我覺得，對于浙商來說，最迫切的是發展戰略的問題。
《浙商》：對于浙商，最主要的是要考慮哪一方面的策略呢？是人才、資金還是產業選擇？
汪康懋：主要還是指產品、產業和市場的發展戰略。為什么這樣說？首先，是我們的生存環境在惡化，產品的周期在縮短，外資與內資競爭都在加劇。比如過去的鋼鐵，一個產品有四、五十年的生命期，但現在不一樣了。比如手機，只有六個月的生命周期。如果波導手機六個月不出新款或技術升級，就要造成庫存。這種壓力是很大的。再比如溫州的低壓電器，正泰、德力西，再加上其周邊的幾個企業，就差不多把全國一、兩百個億的市場瓜分完了，要發展，就只有被迫走向國際市場，或者迅速找到新的產業增長點。所以說，當前最主要的問題是很多產業趨向飽和，同行競爭加劇，需要浙商需要尋找新的奶酪。
浙商的優勢產業有哪些？
《浙商》：講到這個“新奶酪”的問題，也確實是浙商最關心的問題。要尋找新奶酪，又不可盲目地多元化，這個“度”的把握還是挺難的。
汪康懋：根據全球經驗，從上個世紀80年代起，大多數大型“混合”企業都開始出售不相關產業，回歸主業，到今天21世紀，成功的500強企業除GE外都是回歸主業型的。我對中國上市公司做過大樣本分析，結論是：一個企業如果超過3個行業就是過度多元化，結果都是失敗的。我始終認為盲目多元化是很危險的，資金鏈容易斷裂。我的咨詢意見是，你要做企業兼并也可以，但必須是在上、下游之間做延伸，千萬不要搞隔得很遠的盲目多元化。所以，我們如果要為浙商作引導，不是把企業引導到盲目多元化的道路上，而是要幫助企業進入有潛力、能賺錢的產業。
《浙商》：您認為哪些產業是浙江民企未來比較好的發展方向？
汪康懋：首先是旅游文化業。景點觀光、休閑設施、文化娛樂產品、電影電視劇制作、動漫、軟件、多媒體制作、健保與旅游結合等都屬于大旅游的概念，是旅游業向文化產業的延伸和擴大。這些都非常適合浙江民營企業進入。以杭州為例，我提出的杭州要大力發展旅游、金融、精細制造和多媒體四大行業的建議已被杭州市政府采納，經過近兩年的實施也已初具雛形。而杭州和蘇州相比，在旅游資源上最大的優勢在于杭州的山水都是天然的，而蘇州幾乎全部是人造景觀。另外，浙商手中的游資和浙江民企的活力使得浙江在這方面大有可為。阿里巴巴等多媒體商務平臺的迅速發展，橫店集團的影視制作等也是近兩年浙江經濟的新亮點。
其次是衣、食、住、行等浙商的傳統優勢產業。堅守并要有創新。以吃為例，這幾年反被內蒙的蒙牛、小肥羊超出。我提醒要注意幾個問題，比如“住”，要踏踏實實地搞房地產（以建設經濟適用房為主，滿足當地人民需要）而不是搞流資炒作，這一點，“溫州流資炒作模式”，炒房，炒商鋪，炒車，炒煤等是值得浙江商人警惕的。我認為溫州模式也好，溫州教訓也好，都說明一個道理：資本要多偏重實業而不是炒作。至于“衣食住行”中的“行”，浙商應該注意與國際品牌合作，要注意節能產品的開發。
此外，商業連鎖店、能源、通訊、航空等產業和領域，也可以隨著“非公36條”產業政策的開放而進入。但無論哪一個行業，都必須按正規方式、有規模地進入，而不是散兵游勇式地進入。
需要新的增長點而不是簡單的轉型
《浙商》：您說，民營企業在中國的成長不過20年的時間。加之企業所有者普遍視野不寬，資金有限、市場不明，中國的民營企業很難承擔起肩負發展高端產業的重任。特別是對于浙商，您認為一些企業涉足金融、高科技領域等領域是揚己之短、克己之長。但幾乎所有人都在說浙江企業的低成本擴張之路是沒有前景的，浙商必須轉型。這又如何理解？
汪康懋：我很反對“轉型”這個泛泛而談的詞。我認為浙商需要根據本身的基因條件提升，需要尋找新的產業增長點，但不是一概的“轉型”。而且，對于具體的企業，每一個企業的“轉型”都是不一樣的，比如對于廣廈，就不要做什么產業的轉型，而是要研究造更多的經濟適用房的問題，是要研究產業發展的地理位置的擺布的問題。而對于萬向的魯冠球，他的“轉型”可能是攻下節能汽車的問題；汪力成，則可以做游戲，但必須是拿到核心項目的游戲……總而言之，我們不要一概地要求浙商追求什么高新產業，而是根據企業自身發展的情況尋找新情況下新的增長點。另外，所謂轉型，是有成本、有代價的。轉型需要有信息、有研發、有市場，這一點政府應該投入一點，最好是由政府出面組織信息平臺和研發中心為民企服務。我們要在確保民企安身立命的前提下談轉型。
《浙商》：您的意思是要浙商首先守住原有的基礎而不是急于“轉型”？
汪康懋：是的，我有“汪氏三字經”要送給浙商。
這三個字是“精”。一定要作精主業，守住主業。浙商最大的優點是“實業心態”，這種務實的精神和作風一定要堅持和發揚下去。
第二個字是“新”。要大膽創新，在傳統產業中也可設法創新，這其實也是浙商的優點。浙商應該不斷創新，努力尋找新的產業增長點。
第三個字是“凈”。不但是帳目、報稅等要干凈，產業也要符合環保要求，要通過環保標準。
堅守“精”、“新”、“凈”是浙商應吸取的新基因，是走向新輝煌的保證。也衷心希望浙商越走越好！
《浙商》：謝謝汪博士的建議和祝福！ （作者：徐王嬰）
（信息來源：浙江經濟信息網）（信息來源：浙江主站子站）
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