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本報(bào)記者 毛晶慧
2004年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)硝煙彌漫，中外服務(wù)器品牌從中低端市場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)打到高端市場(chǎng)的品質(zhì)戰(zhàn)，兩大陣營(yíng)你中有我，我中有你。今年2月ＣＣＩＤ發(fā)布的2004年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告表明，盡管爭(zhēng)奪異常激烈，但國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)仍然保持了高速增長(zhǎng)。其中ＰＣ服務(wù)器市場(chǎng)增速高達(dá)25．1％，顯示出我國(guó)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求依然強(qiáng)勁。
從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，主流廠商風(fēng)光依舊。報(bào)告顯示，獲得國(guó)產(chǎn)品牌“九連冠”的浪潮，2004年的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到12％，比ＩＢＭ的16．4％僅差4．4個(gè)百分點(diǎn)。從2002年相差的8．51％，到2003年6．2％的差距再到去年的4．4％，浪潮對(duì)ＩＢＭ顯示了逐年逼近的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。這也意味著以浪潮為代表的國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)逐步拉近了與國(guó)際品牌的市場(chǎng)差距。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)品牌陣營(yíng)的突破已指日可待。
2005年伊始，各方勢(shì)力都開始秣馬厲兵，備戰(zhàn)2005年新一輪的爭(zhēng)奪。2005的服務(wù)器市場(chǎng)，激烈的價(jià)格戰(zhàn)仍會(huì)繼續(xù)？中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能否理性回歸？
價(jià)格戰(zhàn)必須叫停
對(duì)于在2004年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)上以價(jià)格戰(zhàn)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的廠商來說，年底盤點(diǎn)起來，恐怕沒人會(huì)認(rèn)為自己贏得了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。有調(diào)查顯示，2004年服務(wù)器價(jià)格平均降幅在8－10％之間，服務(wù)器市場(chǎng)的毛利率已經(jīng)從高潮期的30％下降到目前的10－15％。而且，調(diào)查指出這還是比較樂觀的估計(jì)。
另一方面，2004年服務(wù)器產(chǎn)品同質(zhì)化的問題仍然沒有得到有效的解決，而ＷＴＯ效應(yīng)的凸現(xiàn)使國(guó)際廠商面臨的投資環(huán)境也越來越寬松。在這種情況下，國(guó)際廠商通過整體策略的調(diào)整加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度，重兵奔襲國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的大本營(yíng)——中低端市場(chǎng)。其中，戴爾以其獨(dú)有的直銷方式突出其產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，惠普也走出了低價(jià)策略，大舉推出低端低價(jià)產(chǎn)品。國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)出招迫使國(guó)內(nèi)廠商與其打起了價(jià)格戰(zhàn)，其中一些優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌則直接以攻對(duì)攻，把戰(zhàn)場(chǎng)搬到了國(guó)際品牌盤踞已久的高端市場(chǎng)。兩大陣營(yíng)你來我往，打得難解難分。浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王恩東在2004年歲末的時(shí)候，曾經(jīng)用一個(gè)“累”字生動(dòng)地描述出服務(wù)器廠商在2004年的群體生存狀態(tài)。
但是，價(jià)格戰(zhàn)并沒有讓市場(chǎng)格局產(chǎn)生翻天覆地的變化。浪潮服務(wù)器產(chǎn)品總經(jīng)理彭震告訴記者，雖然降價(jià)是這幾年來國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)陣營(yíng)為了奪取市場(chǎng)而采用的重要手段之一，但是從最終的結(jié)果來看，價(jià)格戰(zhàn)并沒有動(dòng)搖整個(gè)市場(chǎng)格局的基礎(chǔ)。實(shí)際上，在激烈的價(jià)格拼爭(zhēng)之后，已經(jīng)沒有廠商能從其中獲得利益。分析人士認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)從根本意義上應(yīng)該是企業(yè)的一種迫不得已的行為。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)長(zhǎng)期進(jìn)行時(shí)，它將危及到產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)，從生產(chǎn)商到客戶，無人能從價(jià)格戰(zhàn)中長(zhǎng)期受益。
業(yè)內(nèi)資深人士方興東在談到2005年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)時(shí)，認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)必須叫停，否則國(guó)產(chǎn)服務(wù)器將沒有出路。他建議服務(wù)器廠商應(yīng)該把精力放到產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的提升上面，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，做好產(chǎn)品的差異化。
中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)
正處于爆發(fā)性增長(zhǎng)的前夜
浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王恩東與方興東的觀點(diǎn)不謀而合。“雖然浪潮一直以來都積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，但同時(shí)也呼吁提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，引導(dǎo)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)向良性發(fā)展。”王恩東告訴記者，“浪潮從2003年起實(shí)施了細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略。2004年，不僅超越所有國(guó)外廠商名列榜眼，甚至超過ＩＢＭ15．6％、ＨＰ11．1％相加之和。這是浪潮專注于細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。”
對(duì)于2005年的中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)，王恩東在接受采訪時(shí)談到，2005年的服務(wù)器市場(chǎng)將逐步進(jìn)入一個(gè)理性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，而理性競(jìng)爭(zhēng)需要的是差異化。這種差異化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)上，還包括企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略和服務(wù)的差異化上。
王恩東說從競(jìng)爭(zhēng)的角度上看，2005年的市場(chǎng)情況可能會(huì)在一定程度上延續(xù)2004年的狀況。但從另一個(gè)角度來看，2004年服務(wù)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘酷和激烈也使所有的生產(chǎn)企業(yè)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了一個(gè)認(rèn)識(shí)和再認(rèn)識(shí)的過程，這個(gè)認(rèn)識(shí)過程將有助于產(chǎn)業(yè)走出無序的價(jià)格戰(zhàn)，走向理性化的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和增值服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。
計(jì)世資訊分析師郭暢認(rèn)為，從發(fā)展前景來看，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)目前正處于一個(gè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的前夜。隨著社會(huì)信息化的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)帶寬的迅速提升，就會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，也就需要大量的服務(wù)。在這種情況下，為數(shù)據(jù)和服務(wù)提供后臺(tái)的服務(wù)器和存儲(chǔ)也將有一個(gè)高速發(fā)展的進(jìn)程。這個(gè)情況與20年商用電腦的發(fā)展過程很相象。現(xiàn)在很多家庭甚至個(gè)人都可能有好幾個(gè)數(shù)據(jù)終端。當(dāng)未來每個(gè)家庭有十幾個(gè)數(shù)據(jù)終端的時(shí)候，對(duì)后臺(tái)的要求就會(huì)提到議事日程上來。那么，服務(wù)器和存儲(chǔ)很可能將逐漸進(jìn)入家庭。他預(yù)測(cè)服務(wù)器市場(chǎng)面臨爆發(fā)性增長(zhǎng)的另外一個(gè)依據(jù)，是中國(guó)目前即將進(jìn)入3Ｇ時(shí)代，這對(duì)于服務(wù)器市場(chǎng)來說意味著前所未有的好機(jī)會(huì)。3Ｇ時(shí)代對(duì)數(shù)據(jù)的需求將會(huì)急劇膨脹，肯定需要大量的數(shù)據(jù)處理設(shè)備。而這個(gè)需求累計(jì)起來，將會(huì)是一個(gè)爆炸性的需求。當(dāng)服務(wù)器廠商看到市場(chǎng)可能是一個(gè)上千億規(guī)模市場(chǎng)的時(shí)候，一定會(huì)有新的思維和動(dòng)作。
可以肯定的是，2005年的中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)將是一個(gè)重新洗牌的時(shí)期，雖然誰是今年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的贏家現(xiàn)在得出結(jié)論還為時(shí)尚早。但有一點(diǎn)可以預(yù)知：最終的獲勝者，絕對(duì)不會(huì)是價(jià)格最低的那一家。
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