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進入2005年，為了提高壽險產品的市場競爭能力，許多保險公司紛紛推出新型理財壽險產品。平安“穩贏一生”自春節后在北京各大銀行上市僅一個多月，保費就突破了一個億，受到市場追捧。
“穩贏一生”快速打開市場絕非偶然，準確的市場定位是其制勝法寶之一。所謂定位準確，包含銷售渠道定位和客戶定位兩層含義。在銀行網點銷售保險產品的最大特點在于便
捷，“穩贏一生”是一款經過改良的簡易萬能保險，保額相對固定，投保手續簡便，產品通俗易懂，易于銀行柜員講解和消費者理解，確切地說是一款專門為銀行銷售開發的萬能型保險。第二層含義是指客戶定位準確。“穩贏一生”主要針對中高端客戶，該產品條款中明確寫明，一次投保3萬元以上，享有追加投資的權利，客戶可根據收益情況，隨時追加投資；5萬元以上一次性獎勵超過5萬元以上交費部分的0.5％計入保單價值；如果有需要，還可以隨時申請領取保單價值，滿足不時之需，使投資理財更靈活方便。
“穩贏一生”顧名思義，最突出的特點是“穩”。所謂穩，體現在投資風險低，收益保底，即設定最低投資收益，扣除初始費用后的保費進入單獨賬戶，這個賬戶用來投資。平安保證該賬戶的投資利益上不封頂，下設最低保證利率1.75％，這對于“求穩”的消費者來說是非常有吸引力的。第二個特點是“贏”，即月月得利、復利增值。每月公布結算利率，進入當期賬戶，參與以后各月復利增值。第三個特點是“高度透明”，即在提供1.75％保證利率的前提下，根據公司每月公布的結算利率計算實際收益。這樣，客戶可隨時了解自己的投資理財狀況。
（蘊文）
《市場報》 (2005年03月29日 第十二版)
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