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本報記者 賈永青／文
在27日舉行的“第十三屆中國國際服裝服飾博覽會”上，中國服裝協(xié)會副會長、波司登股份有限公司董事長、總裁高德康說，“中國服裝業(yè)已步入品牌制勝時代，品質(zhì)競爭將成為這個時代競爭的焦點。”他解釋道，“任何形式的競爭最終都會回歸到產(chǎn)品品質(zhì)的競爭上，誰先做好品質(zhì)競爭的準備，誰必將成為市場的最終勝利者。”
在波司登人眼里，品質(zhì)已不再是簡單的產(chǎn)品質(zhì)量問題，它包括物質(zhì)性能、使用功能和文化品位等，覆蓋產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、流通、交付、服務的方方面面。
高德康認為，品牌擴展產(chǎn)品的品質(zhì)，與原品牌資產(chǎn)的培育密切相關，沒有品質(zhì)保證的產(chǎn)品鏈擴張對任何品牌來說都是一場稀里糊涂的自殺。而這一點落實到波司登身上，就是要實實在在地把波司登羽絨服的品質(zhì)管理完整地、不走樣地“移植”到每一類擴展產(chǎn)品中去。
有人曾笑談：中國的企業(yè)一搞多元化就玩兒完！高德康為此自嘲“更反動”：哪國的企業(yè)不謹慎搞多元化都玩兒完。他說，成熟的現(xiàn)代企業(yè)嘗試多元化發(fā)展是正途；克服品牌管理與經(jīng)營的功利性、盲目性和短視性，以精細營銷造就銷售新動力更是正途。他建議在進行產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈擴張的過程中，企業(yè)家一定要保持清醒的頭腦和姿態(tài)，拒絕一切形式的浪漫和想當然。
高德康以自身公司為例剖析了專注核心業(yè)務與推進品牌延伸是一枚硬幣的正反面理論。他說：忠于自主品牌、專注核心業(yè)務是波司登在不起眼的防寒服市場做大、做強的重要因素，也是波司登實施品牌延伸戰(zhàn)略的前提和基礎。根深方能葉茂，一個企業(yè)、一個品牌，如果不具備在行業(yè)內(nèi)有領導力的產(chǎn)品，就很難談核心競爭力，羽絨服是波司登主導國內(nèi)市場、爭創(chuàng)世界名牌的重中之重項目。
近年來，波司登依托國內(nèi)防寒服領域獨一無二的品牌、設計、質(zhì)量和營銷優(yōu)勢，其“時尚化、多元化、國際化”戰(zhàn)略成果斐然，品牌價值達45．06億元。2004年實現(xiàn)銷售收入38．81億元，占據(jù)防寒服市場近50％的銷售份額。在張揚“自主品牌、原創(chuàng)設計”的同時，波司登通過品牌經(jīng)營與運作推動品牌延伸和產(chǎn)品系列化發(fā)展；形成了以羽絨服為主導，內(nèi)衣、針織、羊絨等多元發(fā)展的新格局，自主品牌產(chǎn)品的出口額節(jié)節(jié)攀升。
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