“世界工廠”里的家具大道

　　本報記者　蕭曼平厚街的家具大道成“世界工廠”里的“世界家具店”。溫州老板王東升3年前千里迢迢南下珠江三角洲，尋找打進海外市場的門路，最后他在廣州到香港的制造業(yè)走廊上的東莞厚街，這個曾以臘腸出名，后來聚集了400多家家具工廠的小鎮(zhèn)上停住了腳步，他注意到鎮(zhèn)南面那條伸向香港方向的寬闊大道———家具大道。王東升在這條大道邊投資創(chuàng)辦了城市之窗家具公司，租了一個展廳向從歐美來的采購商展示自己的產(chǎn)品，并在大道旁連續(xù)4次參加當(dāng)?shù)嘏e辦的國際名家具展，短短兩年下來，這家原來以做內(nèi)銷市場為主的公司， 出口訂單一下激增了5倍多。厚街家具大道神奇的“外銷效應(yīng)”令遠遠近近的家具廠商為之傾倒，在這條大路邊發(fā)了出口財?shù)囊策h不止王東升一人。現(xiàn)在，這條黃金路的兩邊已聚集了上百間家具展示廳，引來了陣容越來越龐大的國際采購商隊伍。受到源源不斷地涌來的國際商務(wù)客流的鼓舞，名列財富500強的世界酒店業(yè)巨頭喜來登在大道近旁開設(shè)了分店。而東莞本地一位富豪更投巨資在大道邊興建有50多層的國內(nèi)第一家高于五星級的白金級酒店。家具大道的地價，也在1999年以來的5年間漲了10倍。這種效應(yīng)也令當(dāng)?shù)卣�府興奮。終于，一個星期前的3月20日，厚街鎮(zhèn)政府宣布將投資1億元對家具大道進行改造，將這里建成“國際家具營銷總部”，把厚街建設(shè)成全球重要的家具營銷基地、集散中心。消息一公布，短短一周之內(nèi)，全國就有10多家大廠報名加盟家具大道。屆時，家具廠商只需要提供1張身份證及相關(guān)證件，就有機會在家具大道設(shè)立一個展示廳，全年365天對外展示新產(chǎn)品，發(fā)布新信息。在珠三角東部聞名全球的“世界工廠”，家具大道正成為一條通往國際市場的繁華的“街道”。厚街家具大道神奇的“外銷效應(yīng)”令遠遠近近的家具廠商為之傾倒，地價也在1999年以來的5年間漲了10倍厚街位于東莞的西南部、穗港經(jīng)濟走廊中段，南臨虎門港，廣深高速公路從近旁穿過，交通便利，運輸快捷，能充分發(fā)揮家具產(chǎn)業(yè)需要的“集”、“散”功能；既能提供發(fā)展家具廠需要的土地和勞動力，又依托了廣深在金融、信息、網(wǎng)絡(luò)、商貿(mào)、客源等配套功能上的優(yōu)勢，從而成為上世紀(jì)最后10年臺灣和香港家具制造業(yè)搬遷運動的目的地，厚街的家具業(yè)迅速崛起。不過，在1999年以前，厚街的家具業(yè)雖然形成了龐大的制造工廠，卻沒有自己的銷售市場和展覽平臺。而那時，珠三角另一個繁榮的家具專業(yè)鎮(zhèn)———順德樂從的325國道兩旁家具店鋪已延綿數(shù)公里，形成了規(guī)模壯觀的十里家具城。厚街的家具廠商們只能把工廠開在厚街，而將產(chǎn)品的銷售窗口放在樂從。當(dāng)時厚街80%的家具企業(yè)都在樂從設(shè)門店。鑒于中國家具行業(yè)的利潤已過多地被批發(fā)和零售環(huán)節(jié)所占有，有人說，那時厚街家具業(yè)賺到的錢至少有一半分給了樂從，而且當(dāng)時的民營家具廠商在厚街幾乎接不到海外定單，要打出口市場，只能拖著一車車的展品到廣州、深圳、上海去擺攤。厚街家具業(yè)的命運轉(zhuǎn)折始于1999年家具大道的崛起。隨著亞太家具產(chǎn)業(yè)中心向珠三角轉(zhuǎn)移，那一年，在政府的規(guī)劃下，“家具大道”正式命名，大道邊的厚街國際家私城落成，1999年3月，一年兩屆的國際名家具展首次在家具大道邊舉辦，這三件事加在一起，迅速催生了5公里的大道兩旁雨后春筍般的大型家具展示場和家具材料市場，家具大道與展館連成一大片，造就了輻射海內(nèi)外的大市場，東莞家具才逐漸減少對樂從市場的依賴。更重要的是，依托家具大道，厚街家具業(yè)開始了由內(nèi)銷為主到走向外銷的轉(zhuǎn)型。1999年后6年，國際名家具展舉辦了13屆，從第一屆面積只有4萬平方米、232家參展商、6.8萬人參展，發(fā)展到第八屆面積達13萬平方米、438家參展商。現(xiàn)在國際名家具展每年接待專業(yè)客商10萬多人次，40%的訂單來自海外。舉行了八屆后，厚街的家具民營企業(yè)沒有一家不做出口。厚街的家具產(chǎn)業(yè)也隨之從“工業(yè)園經(jīng)濟”蛻變?yōu)椤皣�際采購中心”。去年3月第13屆國際名家具展展覽規(guī)模達20萬平方米，成為世界第四大家具展。參展商達536家，觀眾人數(shù)突破10萬人，其中外國的專業(yè)買家達1.2萬人次。遲到了的丹麥人提出，無論組委會給以什么位置的展位都能接受。“現(xiàn)在厚街家具業(yè)圈內(nèi)交談時，很少聽說去樂從設(shè)門店搞銷售了，大家一聚頭都在談出口”“現(xiàn)在厚街家具業(yè)圈內(nèi)交談時，很少聽說去樂從設(shè)門店搞銷售了，大家一聚頭都在談出口，打國際市場。”東莞永信家具的老板對記者說。原來遠走樂從的厚街家具老板紛紛回來了，擁有了自己的家具采購大市場。東莞名家具俱樂部執(zhí)行秘書長王獵介紹說，現(xiàn)在名家具俱樂部200多名會員都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，他們的產(chǎn)品過半數(shù)出口。隨著越來越多的國際采購商云集厚街，現(xiàn)在不僅是厚街的家具企業(yè)可在當(dāng)?shù)亟訂危�全國各地的大型家具企業(yè)及配套廠商也紛紛涌來厚街，在這里投資設(shè)廠，在家具大道設(shè)營銷總部，以分享不斷涌入厚街的國際定單。家具大道上的國際生意越做越大，展館也不斷升級。1999年國際名家具展的展館只是一個位于家具大道上的經(jīng)改造的專業(yè)市場，2000年發(fā)展到兩個展覽館，2002年廣東現(xiàn)代國際展覽中心一期落成，開始使用三個展覽館，今年廣東現(xiàn)代國際展覽中心二期四個單體館落成，規(guī)模由此增加至七個館……廣東現(xiàn)代國際展覽中心還有三期的預(yù)留地，厚街鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)表示要規(guī)劃1000畝用于展覽業(yè)及其配套。現(xiàn)在，家具大道兩旁星羅棋布地分布著大大小的家具展示廳近百家，經(jīng)營面積接近50萬平方米，家具產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)已初顯雛形。但家具大道起步晚，在發(fā)展中仍存在不少硬傷。2003年當(dāng)記者在家具大道向名家具俱樂部咨詢家具大道規(guī)劃圖時，被告知家具大道并無規(guī)劃圖。在家具大道旁的和豐五金的老板告訴記者，厚街的家具大道沒有規(guī)劃好，像家具材料市場這樣成規(guī)模的大市場不多，整個家具市場顯得凌亂。“樂從那邊租金高，現(xiàn)在仍然在樂從有銷售點的厚街家具廠家中，有不少只能在出貨時賺錢，到了樂從的經(jīng)銷商那里，賺的那點利潤只夠交租金。所以現(xiàn)在很多厚街家具企業(yè)授權(quán)別人做專賣店，只展示部分產(chǎn)品，吸引客戶到厚街的廠房看樣。”東莞家具協(xié)會會長王潤標(biāo)告訴記者，“大家都想回厚街來，畢竟家具大道這邊租金低，只相當(dāng)于樂從的1/5，還能節(jié)省運費，但厚街除了國際家私城和恒鋒這兩個具規(guī)模的家私城外，其它大多是廠家的展示廳，但這兩個家私城合起來才10萬平方米，容納不了多個廠家的產(chǎn)品。企業(yè)更希望有足夠的場地，能讓國際買家先看“展”，后看“場”（展示廳)，再看“廠”，這樣買家會方便很多。名家具展的展館面積一擴再擴，如今面積達20萬平方米的展館仍不能滿足參展商的需要。厚街鎮(zhèn)政府每個月都要接待3-5批的國外專業(yè)采購團，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)只能帶他們到工廠里去看看，由于工廠里產(chǎn)品的數(shù)量和種類都相當(dāng)有限，因此讓客人留下了不少遺憾。7年孕育，家具大道到了整合之時針對家具大道上的家具展廳各自獨立，單兵作戰(zhàn)，存在著資源浪費，競爭無序的情況，厚街鎮(zhèn)政府決定通過打造“國際家具營銷總部”，加強對現(xiàn)有資源的管理，對現(xiàn)有的家具展示廳進行統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一推廣，力求吸引更多的國際采購商前來厚街，從而鞏固厚街“東方家具之都”的地位。鎮(zhèn)政府在去年便提出組建家具國際采購中心。家具采購館就集中在名家具展的展覽所在地———廣東現(xiàn)代國際展覽中心和其旁邊的家具大道一大片。而家具大道的家具商城就已經(jīng)有100萬平方米。最近提出對家具大道進行改造，將其打造成“國際家具營銷總部”，把厚街建設(shè)成全球重要的家具營銷基地、集散中心。營銷總部由眾多的品牌家具營銷總部組成，全面開拓企業(yè)的國際營銷業(yè)務(wù)，具有三種功能：名家具展期間的輔助展廳；常年國際采購商及供應(yīng)商接待處；珠三角高檔家具零售中心。鎮(zhèn)政府的有關(guān)負責(zé)人介紹說，改造工程一方面是硬件改造，包括道路改造和商場外立面的改造，增加道路的綠化面積，增建道路兩旁的人行道，讓采購商可安全、舒適在家具大道上完成采購。另外，還制作統(tǒng)一的厚街道路交通指示系統(tǒng)；在城市規(guī)劃方面，考慮在家具大道與博覽大道交匯處選址設(shè)立厚街公共汽車總站和長途汽車站。另一方面，希望通過市場引導(dǎo)，讓家具材料商盡量進入材料城，同時改變目前存在著多個中小企業(yè)共用一商用物業(yè)的情況，引入大型的家具企業(yè)，使家具大道上的商場成為一個個企業(yè)的專門展示廳。其實，家具大道的地基本已有人認購。據(jù)去年厚街對家具大道及其兩旁商場的調(diào)查，家具大道占地面積65.6萬平方米，其中3.79%為未建，2.1%為在建，已建未用的為1.86%，其余的均已是在用的商場。在用的商場中，39.1%為家具、飾品類，48.8%為材料類，3.99%為五金、機械類。此次改造的目標(biāo)之一也是讓這些家具及其相關(guān)配套行業(yè)分區(qū)分布，汰弱留強。“要讓國際買家先看‘展’，后看‘場’，再看‘廠’”為了配合“國際家具營銷總部”的建設(shè)，厚街鎮(zhèn)政府在“軟件”配套方面提出了“三個一站式服務(wù)”，即政府業(yè)務(wù)一站式服務(wù)、商務(wù)配套一站式服務(wù)、城市后勤一站式服務(wù)。有了這三個“一站式”，廠商只需到一個窗口就可以把所有的手續(xù)辦理好。東莞名家具俱樂部執(zhí)行秘書長王獵認為，家具大道現(xiàn)有10多個超大型的家私城，最大的恒鋒家私城就有近6萬平方米的經(jīng)營面積。目前，沿家具大道兩側(cè)的大片土地上已出現(xiàn)了許多以“前店后廠”模式建設(shè)的大型廠房和商城。東莞“家具之都”的概念就是產(chǎn)、展、銷三位一體。厚街將推動家具零售市場的發(fā)展，通過各種有個性、有品牌企業(yè)的參與，建成珠三角名家具配套中心，作為名家具展國際采購的補充。有學(xué)者指出，珠三角地區(qū)地價越來越貴，可用的土地越來越少。珠三角家具產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)鏈的完善、在于信息的快捷，更在于政府的支持和經(jīng)濟大環(huán)境的優(yōu)越。這種背景下，厚街政府跨越“工業(yè)園經(jīng)濟”的思維禁錮，提出了“營銷總部”的概念，其意義在于突出了環(huán)境、信息、產(chǎn)業(yè)鏈和科技的優(yōu)勢，淡化了土地、勞動力等傳統(tǒng)經(jīng)濟元素的影響，體現(xiàn)了家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化升級的思路。由于資源珍貴且緊缺，全國不少家具企業(yè)都對家具大道虎視眈眈，希望有朝一日可進駐。如今，家具大道的改造工程為這些企業(yè)帶來了整合的機會。前面提到的來自溫州的老板王東升認為，“城市之窗”的外銷量仍有潛力可挖，因為過去幾個廠區(qū)分散，前店緊貼后廠的模式也令其三個展廳分散，如今在整合集團旗下7個品牌后，趁此次家具大道改造之機，租用一個接近2000平方米的展廳，把原來的3個展廳合為一體。“這樣更有利于企業(yè)提高知名度，推廣品牌，并能更好的收集信息。”顧家工藝公司的代表也表達了同樣的觀點。如果入駐厚街國際營銷總部，就等于是為全世界的客戶提供了一個服務(wù)的窗口，一個收集信息的窗口。并將能帶到企業(yè)的發(fā)展。所以顧家工藝也將把在浙江的展廳搬到厚街的家具大道。家具大道上原來更多的是本地的家具企業(yè)，如兆生的展廳就有4000-5000平方米，華揮、大鵬等知名的本地企業(yè)的展廳面積也不小。但隨著此次家具大道的改造，越來越多的外地家具大鱷將進駐。其實，家具大道只是“國際家具營銷總部”的縮影，其輻射的范圍早已超過這5公里長。隨著營銷面積的增加，商業(yè)用地及工業(yè)用地的地價高漲，厚街的家具企業(yè)并無轉(zhuǎn)移出去，而是在外擴大，在內(nèi)升級換代。王獵稱，如華揮、大鵬等知名的本地企業(yè)雖在外地也新置工廠，但在厚街的工廠仍照常運作，而且設(shè)備不斷更新。厚街也并非沒有土地可買，只是現(xiàn)在想買的土地有錢也難買了。

　　（金陵／編制）（來源：金羊網(wǎng)）