中小股份制銀行聯(lián)手對撼五大行基金托管霸主地位———基金托管聯(lián)盟呼之欲出

    截至2004年底，工、中、建、農(nóng)、交五大行在基金托管業(yè)務(wù)中占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，但是隨著獲得基金托管業(yè)務(wù)資格的中小股份制商業(yè)銀行越來越多，基金托管市場的競爭也越來越激烈。記者從有關(guān)渠道獲悉，近日由招商銀行(資訊 行情 論壇)牽頭，幾家中小股份制商業(yè)銀行正準(zhǔn)備推出“聯(lián)合托管、聯(lián)合銷售”，即一家銀行托管的基金，其他幾家也提供其網(wǎng)點(diǎn)一起銷售，這樣就可以集中力量，來對抗單個銀行網(wǎng)點(diǎn)遠(yuǎn)少于五大行的劣勢，從而在基金托管業(yè)務(wù)中爭取到更大的蛋糕。據(jù)了解，這一計(jì)劃引起了眾基金公司的廣泛關(guān)注。

    五大行瓜分托管蛋糕

    基金托管業(yè)務(wù)對于銀行來講，屬于投入少、收入高、風(fēng)險(xiǎn)低的中間業(yè)務(wù)，而且具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，即銀行在最初從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的一次性系統(tǒng)投入之后，其后營運(yùn)成本增加有限，即基金托管規(guī)模越大，單位成本越低。因此，對急于拓展中間業(yè)務(wù)的國內(nèi)商業(yè)銀行來講，基金托管業(yè)務(wù)可以說是一塊最好的大蛋糕。但是在基金發(fā)展的初期取得基金托管資格的商業(yè)銀行只有工、中、建、農(nóng)、交五大行，因此占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢的五大行在基金托管業(yè)務(wù)中占據(jù)了絕對的市場份額。

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2004年底，工、中、建、農(nóng)、交五大行占據(jù)了基金托管規(guī)模的90%和基金托管家數(shù)的91%，也就是說五大行在基金托管市場上占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。這一方面是由于5大行早在1998年就第一批取得了基金托管資格，另一方面也是由于五大行的網(wǎng)點(diǎn)眾多，基金銷售能力強(qiáng)，因此基金公司也愿意與它們合作。

    中小銀行抱團(tuán)搶市場

    但是隨著基金行業(yè)的大發(fā)展，2002年以后，基金托管資格逐步向中小股份制商業(yè)銀行放開。特別是2004年下半年，管理層出臺政策大大降低了商業(yè)銀行取得基金托管資格的門檻，眾多中小股份制商業(yè)銀行紛紛開始高調(diào)殺入基金托管市場。目前，已經(jīng)取得基金托管資格的銀行已經(jīng)達(dá)到11家，另外還有興業(yè)、深發(fā)展、北京銀行和上海銀行等銀行雖然還沒有申請到基金托管資格，但是已經(jīng)獲得了基金代銷資格，預(yù)計(jì)未來很快也將陸續(xù)得到基金托管資格。

    雖然各家中小商業(yè)銀行對基金托管這樣的投入少、收入高、風(fēng)險(xiǎn)低的中間業(yè)務(wù)非常感興趣，但是相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，各家中小銀行的網(wǎng)點(diǎn)與五大行相差甚遠(yuǎn)，因此各基金公司，尤其品牌優(yōu)勢較強(qiáng)的基金公司還是愿意與五大行合作。尤其是目前各家銀行都在籌備自己的基金公司，由于自己下屬基金公司發(fā)行的基金必須托管在其他銀行，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，像工行和中行早已達(dá)成了戰(zhàn)略共識，即將來各自基金公司發(fā)行的基金相互托管，如此一來，五大行相互之間結(jié)成戰(zhàn)略同盟，其在基金托管市場上的優(yōu)勢地位將更加穩(wěn)固。正是在這樣的背景之下，由招商銀行牽頭，光大銀行、浦發(fā)銀行(資訊 行情 論壇)、中信實(shí)業(yè)銀行等中小銀行準(zhǔn)備聯(lián)合起來，推出“聯(lián)合托管、聯(lián)合銷售”。在一家銀行取得基金托管資格以后，集中各家銀行的銷售網(wǎng)點(diǎn)一起代銷基金，這樣就可以通過共享網(wǎng)點(diǎn)來對抗五大行的優(yōu)勢地位。

    但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中小銀行的“聯(lián)合托管、聯(lián)合銷售”估計(jì)也會遇到一些困難，主要原因是這種聯(lián)合屬于一種松散的聯(lián)盟，由于各家中小銀行各自都是不同的利益主體，將來在優(yōu)質(zhì)客戶資源的共享、利益分配等方面很容易出現(xiàn)矛盾，因此，類似“聯(lián)合托管、聯(lián)合銷售”這種創(chuàng)意在實(shí)踐中能否取得良好的效果，還有待進(jìn)一步的觀察。