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Ｎ本報記者 龔凡李雅
本報訊昨日上午，福建永惠醫(yī)藥連鎖公司總經(jīng)理鄭孝良向記者透露，從3月28日起，該公司旗下的14家連鎖店，將有2000余種常用藥品價格下調(diào)，調(diào)整幅度是在平價基礎(chǔ)上再降5%。在目前榕城平價藥店“漲聲”一片的情況下，“永惠”此舉意欲何為？同城平價藥店如何看待“永惠”大張旗鼓的降價行為？“價格戰(zhàn)”會硝煙再起嗎？
“永惠”降價對抗業(yè)內(nèi)提價
前不久，本報連續(xù)報道了“平價藥店悄然提價”的相關(guān)消息，今年可能提價的品種至少涉及四五十種常用藥。記者經(jīng)調(diào)查后了解到，此消息再次引起福州市民對藥價的關(guān)注，福州不少平價藥店都有許多人前來咨詢。
“永惠此次降價，就是要對抗此次提價風(fēng)聲，讓福州平價藥店漲不了價。”“永惠”總經(jīng)理鄭孝良介紹說，“永惠”目前經(jīng)營的藥品有8000多種，早先已經(jīng)分兩批將其中70%的藥品進(jìn)行降價。此次降價的幅度是5%，像“西安揚(yáng)森”生產(chǎn)的嗎丁啉，將從原來的15.3元降到13.8元，北京同仁堂的六味地黃丸，也將從11.5元下調(diào)2元。除此之外，3月29日至次月2日，“永惠”還將推出800個品種，進(jìn)行零利潤銷售。
降價遭業(yè)內(nèi)質(zhì)疑
對于“永惠”再次掀起價格戰(zhàn)，福州不少平價藥店表示不可理解，甚至有藥店經(jīng)營者猜測，“永惠”經(jīng)營不甚理想，為把銷售額搞上去，在沒有其他手段的情況下只能再打價格牌。
這名經(jīng)營者介紹說，隨著能源、原材料價格的上漲，以及藥品零售市場的管理逐漸到位，目前，一部分廠家已經(jīng)要求提高價格，很多廠家也放出提價的風(fēng)聲。至于永惠此次的降價，他認(rèn)為，平價藥店標(biāo)榜平價，每家藥店天天都在喊降價，但哪些店真正在降、降了多少品種、降了多少幅度，又有誰在考核，這些都是未知數(shù)，不少還是在自說自話。
健泉大藥房總經(jīng)理宋維信則認(rèn)為，現(xiàn)在平價藥店搞降價銷售，已不像原先那樣對市民有很大的吸引力。不管進(jìn)貨渠道怎么樣，進(jìn)價差別都不會大，降價之后的利潤空間會更小，價格戰(zhàn)拼到現(xiàn)在，已沒什么意思。此舉如果作為營銷手段，調(diào)劑刺激一下市場可以，但作為主流競爭策略，根據(jù)目前藥品零售市場的發(fā)展現(xiàn)狀，并不可行。
連鎖藥店做大做強(qiáng)需具備三點(diǎn)
某醫(yī)藥連鎖公司業(yè)內(nèi)人士稱，目前，我省平價藥店藥品利潤已降到能夠接受的極限。唯一降價空間，是通過大批量的銷售額，讓廠方供給更多的讓利和返點(diǎn)，才能彌補(bǔ)降價帶來的損失。而有能力達(dá)到“普降”的藥品零售店，必須達(dá)到一定規(guī)模。
該業(yè)內(nèi)人士稱，“價格”不是平價藥店競爭的唯一手段，而藥品零售企業(yè)必須得具備銷售量、同業(yè)競爭差異化及專業(yè)人才儲備才能“玩得轉(zhuǎn)”。
他說，平價藥店首先要做大做強(qiáng)，才能爭取更大利益，利用集中采購的低價優(yōu)勢，從中獲取更多的利益。另外，平價藥店競爭日趨同質(zhì)化，從價格牌打到服務(wù)牌，現(xiàn)在又走降價路線。因此，藥店做大做強(qiáng)之后，必須尋求同業(yè)競爭的差異化而贏得競爭優(yōu)勢。比如，可以考慮藥店的零售專業(yè)店，比如計生專營店，80%經(jīng)營以計生藥品、藥具為主的商店；藥妝店，則以個人護(hù)理用品和化妝品為主，目前在香港和歐美國家很流行，也不妨朝這方面考慮。
目前，醫(yī)藥零售業(yè)最缺的，還是既懂藥品又懂得藥品零售業(yè)態(tài)的雙向人才。藥品零售業(yè)向民營企業(yè)開放不過5年，培養(yǎng)的專業(yè)人才也極其有限，因此通過定期招聘加上自我培養(yǎng)，成立人才梯隊(duì)，才能使企業(yè)不斷創(chuàng)新推動其發(fā)展。
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