3月20日，100多家全球消費(fèi)電子制造企業(yè)的老總齊聚上海，參加了由國(guó)美電器主辦的“國(guó)美戰(zhàn)略全球合作高峰會(huì)”，參加企業(yè)之多、規(guī)模之大史無(wú)前例。筆者認(rèn)為，這個(gè)峰會(huì)不應(yīng)看成是國(guó)美對(duì)電子制造業(yè)的集中示好，而是表達(dá)了電子制造業(yè)最殷切的期盼：像國(guó)美這樣的現(xiàn)代連鎖企業(yè)應(yīng)該快快成長(zhǎng)起來(lái)。

    把電子制造業(yè)看成是一個(gè)單一的產(chǎn)業(yè)是偏頗的，一個(gè)真正意義 上的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該包含制造與流通的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，而不是其中的一個(gè)部分，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的組成部分是不會(huì)有大發(fā)展的。中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展因?yàn)檫B鎖流通業(yè)發(fā)展的滯后而顯現(xiàn)出的矛盾已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

    通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)的規(guī)模在達(dá)到100億元或者是200億元的時(shí)候往往便會(huì)出現(xiàn)停止不前的狀況。目前，中國(guó)的電子制造業(yè)便已進(jìn)入了這樣的滯漲狀態(tài)。巨量呆滯資金已深深傷害了中國(guó)的電子制造業(yè)，如2004年度中國(guó)空調(diào)的庫(kù)存資金占用將近300億元，巨大的庫(kù)存侵蝕著制造業(yè)的肌體，讓整個(gè)行業(yè)處在銷量與利潤(rùn)不同步的過(guò)程中，也使整個(gè)行業(yè)處在裹足不前的窘境之中。很多輿論把原因歸結(jié)為企業(yè)管理上出現(xiàn)了問(wèn)題，筆者認(rèn)為，企業(yè)外在流通環(huán)境不成熟是最為關(guān)鍵的原因。

    中國(guó)電子制造業(yè)是從短缺時(shí)代發(fā)展起來(lái)的，市場(chǎng)短缺的慣性使企業(yè)不用考慮定單的準(zhǔn)確，但是當(dāng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分，利潤(rùn)下降的時(shí)候，企業(yè)發(fā)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的誤差越來(lái)越大，表現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的產(chǎn)成品庫(kù)存加大。一般來(lái)說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)上企業(yè)的規(guī)模達(dá)到100億元到200億元的時(shí)候，會(huì)去應(yīng)對(duì)將近30000個(gè)規(guī)模極小的分銷主體，如果每個(gè)分銷商的銷量預(yù)測(cè)誤差很小的話，30000個(gè)分銷企業(yè)的誤差所形成的產(chǎn)成品庫(kù)存足以把企業(yè)置于死地。

    大規(guī)模制造需要大的流通規(guī)模去對(duì)應(yīng)消化，但是由眾多“螞蟻”組成的分銷通路在制造分銷規(guī)模的時(shí)候也制造了庫(kù)存麻煩，產(chǎn)品利潤(rùn)的降低已經(jīng)讓企業(yè)沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間去對(duì)分銷誤差庫(kù)存做補(bǔ)救，這種粗糙的制造業(yè)與流通的對(duì)接讓制造企業(yè)的運(yùn)行狀態(tài)看起來(lái)是在使用方形的車輪，企業(yè)每走一步都非常吃力，但是，企業(yè)邁出的任何一步都將給整個(gè)車體帶來(lái)劇烈震蕩，嚴(yán)重者足以把企業(yè)震蕩而死。

    這種制造與流通的對(duì)接矛盾加劇了整個(gè)制造產(chǎn)業(yè)鏈的矛盾，也使制造鏈條處在寬幅震蕩過(guò)程中，表現(xiàn)在金融系統(tǒng)領(lǐng)域就是整個(gè)資金供應(yīng)體系處在相互掣肘當(dāng)中，資金在多處沉淀，使用效率不高或者干脆就是呆帳、死帳增多，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)巨大的負(fù)面影響。

    我們?cè)谌��?00強(qiáng)的排行榜中可以清楚地看到，很多現(xiàn)代流通連鎖企業(yè)迅速崛起，這是符合全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的，過(guò)剩的市場(chǎng)環(huán)境需要有嚴(yán)格的分銷體系去調(diào)控。我們也看到，西方經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的曲線并不像以前一樣大起大落，而是出現(xiàn)了相對(duì)的平滑，即使是經(jīng)濟(jì)增速緩慢也是這樣，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的震蕩幅度大大減小，這其中的關(guān)鍵就是背后的現(xiàn)代連鎖流通企業(yè)。大的現(xiàn)代連鎖企業(yè)實(shí)際上成了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的樞紐，準(zhǔn)確的需求定單從這里產(chǎn)生，然后被快速傳遞到后面的制造業(yè)中，一段時(shí)間之后，又會(huì)被準(zhǔn)確地以產(chǎn)品的形態(tài)及時(shí)地傳導(dǎo)到流通企業(yè)中并最終傳達(dá)到用戶手中，整個(gè)需求滿足的過(guò)程被準(zhǔn)確地管理控制起來(lái)，而制造業(yè)的產(chǎn)成品庫(kù)存僅僅是技術(shù)面的，從需求到流通，到制造再到配套，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行幾乎沒(méi)有大的震蕩，而這個(gè)鏈條背后資金鏈條的信用狀況良好，資金的使用效率非常高，制造、流通與消費(fèi)處在一個(gè)正向的螺旋上升的良性優(yōu)化中，這個(gè)健康的循環(huán)過(guò)程使產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度加快，因此，我們看到了發(fā)達(dá)國(guó)家的制造業(yè)與流通業(yè)在全球?qū)��?yīng)發(fā)展的趨勢(shì)。

    而從目前中國(guó)電子流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，現(xiàn)代連鎖流通業(yè)發(fā)展的滯后已經(jīng)影響到中國(guó)電子制造的發(fā)展。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境看，分銷商需要的庫(kù)存擴(kuò)張政策已成了制造企業(yè)成長(zhǎng)的致命傷。如果沒(méi)有足夠的庫(kù)存，會(huì)在旺季因捕捉不到足夠的市場(chǎng)而受傷，而為了對(duì)旺季市場(chǎng)準(zhǔn)備足夠的“干糧”形成的難以消化的庫(kù)存，已經(jīng)將企業(yè)拖進(jìn)了高庫(kù)存的“燙傷區(qū)”，企業(yè)發(fā)展要受大傷害，不發(fā)展也受大傷害。從國(guó)外看，中國(guó)的企業(yè)剛剛進(jìn)入OEM時(shí)期，不準(zhǔn)確的外來(lái)定單也使企業(yè)進(jìn)入無(wú)所適從的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

    因此，對(duì)中國(guó)的電子制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是管理出了問(wèn)題，而是流通環(huán)境出了問(wèn)題，靠單一企業(yè)強(qiáng)化自己的庫(kù)存管理是徒勞的，你可以管理好一個(gè)企業(yè)，但是沒(méi)有辦法管理好環(huán)境，因此，管理層的當(dāng)務(wù)之急是從政策設(shè)計(jì)上盡快培育現(xiàn)代大連鎖業(yè)態(tài)，通過(guò)連鎖業(yè)態(tài)將分散的舊有渠道剔除或者是整合使用，盡快讓大規(guī)模的連鎖流通與大規(guī)模的制造科學(xué)地銜接起來(lái)，促進(jìn)制造企業(yè)的良性發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高，因此，我們期盼有更多的國(guó)美出現(xiàn)，也盼望更多的國(guó)美長(zhǎng)大。