受抗生素藥品限價、制藥企業GMP改造、處方藥銷售實行強制管理等因素的影響，海口制藥企業正加速分流，同時面臨著來自融資和市場銷售等方面更大的挑戰。

    ——內部變革應對政策變化

    去年6月底，全國24種抗感染藥全面降價，平均降幅達到30％。去年7月，國家規定必須憑醫生處方購買部分抗菌藥，而海口制藥業的主要產品為抗生素類藥。如何合理進行產品結構的調整，并推出適銷對路的產品，成為制藥企業生存的關鍵。

    面對這些政策的實行，海口一些制藥企業紛紛開始相應的動作，投入資金完成GMP改造、進行產品結構調整等。以生產抗生素類藥品為主要產品的海靈制藥廠自去年以來就不斷加快調整產品結構、推出新產品的步伐，他們在生產抗生素類藥的同時，還相繼推出了胃藥等其他多類產品。海南制藥廠有限公司也投入5000多萬元完成了GMP改造，同時還進行了產品結構的調整。也有一些制藥企業因缺乏資金，產品不能適銷對路等陷入了困境。

    ——多家淘汰 分流加劇

    政策變化引發了海口制藥業的大變化，原本雖實力不強但卻可普遍存活的海口制藥企業，如今在外力的作用下，優勝劣汰明顯加劇。

    據統計，到目前為止，海口80余家醫藥企業中已有50余家順利完成了GMP改造，并已投入生產，剩下的有一部分已被淘汰。

    從質量上來看，企業的生存狀況也出現了很大變化。據了解，去年同盟藥業等海口一些骨干企業產值均出現下滑，有的降幅甚至達到了80％，而康力元、碧凱等制藥企業則保持快速增長，這些企業抓住GMP改造帶來的新機遇，及時開拓市場，并推出適銷對路的新產品，得到了快速發展。

    海口市發展改革委有關負責人稱，從這些企業的發展狀況來看，誰能不斷推出新產品、積極開拓市場、擴大引進資金渠道，誰就能發展得更好。在以往企業規模小、生產產品不多的情況下，這些因素還不很突出，但在目前通過GMP改造、藥品生產門檻提高的情況下，這些因素就顯得尤為重要了。

    ——融資營銷能力急需提高

    海口制藥企業的加速優勝劣汰，給眾多的制藥企業和相關部門提了個醒：在目前藥品生產門檻提高的情況下，制藥企業如果還維持以前微弱的融資方式和狹小的銷售渠道，必將被競爭激烈的醫藥市場所淘汰。

    而目前，以中小企業居多的海口制藥業的確遇上了來自引進資金與擴大銷售等方面的難題。

    據一些制藥企業負責人反映，目前很多企業對資金的需求量很大，正處于快速發展時期，但又很難弄到錢，因為沒有抵押物，很多企業不容易從銀行貸到款，也基本無其他融資渠道。同時，由于銷售網絡的不健全，很多經GMP認證后的企業均不能滿負荷生產。

    對此，業內人士認為，解決海口制藥企業目前普遍存在的融資與營銷難題，更重要的還有待于系統化的建設。

    海南省藥監局局長曾渝稱，政府部門將竭盡全力做好企業的服務工作，同時還將鼓勵企業“走出去”，目前東南亞、非洲等地有很大的醫藥市場，海南藥業如通過香港平臺走出去的話，吸引投資和擴大市場均不成問題。

    除政府發揮服務扶持作用外，業內人士認為解決此難題最主要的還得靠企業本身。海口市發展改革委有關負責人提出了自己的思路：將海口一些藥企通過強強聯合，策劃出一個新的品牌，然后通過這種集體打包形成優勢的方式，來吸引更多外來資金的進入，解決資金的難題。同時還可聯合起來營銷，以節約每家企業營銷的經費，同時還可廣泛開拓市場。