自從2004年日本開放藥品市場以來，跨國制藥企業(yè)均強化了在日本市場的投入，包括人力和物力。從2003年11月到2004年11月的1年間，輝瑞制藥公司的銷售增長了25.3%，達到3628億日元（34.7億美元），主要的增長來自拳頭產品洛活喜（氨氯氮平）和立普妥（阿伐他丁）。

    盡管有沙坦類的抗高血壓藥物新產品競爭，但洛活喜在日本銷 售一直名列前茅，這說明營銷的重要性。2004年全年洛活喜在日本的銷售達到1193億日元，增長雖然很緩慢，仍然達到6.3%，超過日本藥品市場的平均增長率1倍，作為一個老產品很不容易。在促銷中輝瑞制藥公司突出宣傳洛活喜的長期安全性、病人的耐受性等有實證的材料。洛活喜和沙坦類產品在日本占據了老的ACE抑制劑市場。

    立普妥在日本是和日本山之內制藥公司一起銷售的，其增長略低于預期。主要由于有的他丁類藥物專利已經到期，如普伐他丁，導致仿制藥的競爭激烈。根據IMS的數據，他丁類仿制藥2004年銷售達到918億日元，增長7.8%。心血管藥物銷售占日本輝瑞制藥公司額的57%。由于日本醫(yī)療保險費用控制和抗生素仿制藥的競爭，輝瑞制藥公司在日本的注射用抗生素銷售平平。

    輝瑞制藥公司在日本2004年新上市的產品包括治療慢性阻塞性肺病（COPD）的Spiriva（tiotropium），系和勃林格殷格翰制藥公司合作銷售的產品：抗霉菌感染的藥物Prodif（fosfluconazole）。2005年可能在日本獲得批準的產品有全身性抗真菌藥物Vfend（voriconazole），Inspra（eplerenone）以及Detrol（tolterodine）。有可能COX-2抑制劑西樂葆Celecox（celecoxib）也會在2005年獲得批準， 這要看日本藥政部門對于COX-2抑制劑副作用的理解。Celecox是和山之內制藥公司，即將來的Astella制藥公司一起銷售的。今后10年在日本的主打產品可能就是這10個產品。

    輝瑞制藥公司在日本有自己的研究開發(fā)中心，到2008年可能有4個新化學實體成功，2004年已經有2個消化道和鎮(zhèn)痛藥物進入全球臨床試驗。今后的方向還包括肝病，因為日本也是肝病高發(fā)的國家。2006年科研人員將增加到400人。在日本輝瑞制藥公司將加強和大學的合作，進行基礎性研究。日本原法瑪西亞制藥公司的醫(yī)療器械部門已經剝離。為了擴大日本市場，輝瑞制藥公司計劃在日本進行機構重組，在完成法規(guī)部門重組后，將進行銷售和市場部門的重組。醫(yī)院銷售隊伍將分成6個治療產品系列活動，成立新的開業(yè)醫(yī)生促銷隊伍，將15個地區(qū)辦事處隸屬2個區(qū)域管理。估計，在近期銷售隊伍不會增加，因為輝瑞制藥公司在日本的藥品銷售隊伍已經是最大，達到3200人。