大賣場、便利店、專業店的多業態發展將是競爭熱點

    “繼2004年6月標志著外資全面進入的《外商投資商業領域管理辦法》出臺后，我國零售業經過半年多的國際化洗禮，在2005年將呈現出更多樣的競爭態勢，及更成熟的資本市場運作。”在3月17日舉行的“中國連鎖百強”新聞發布會上，中國連鎖經營協會秘書長裴亮作出上述表示。

    他指出，我國內資零售企業經過前幾年的“跑馬圈地”和超常規發展，已經暴露出一些問題，逐漸回歸穩健的區域化發展；而與此同時，外資企業市場份額上升趨勢非常明顯，在中西部地區和二線城市發展新業態的步伐也更加迅速，2005年的零售業市場面臨著新一輪白熱化競爭。

    “內資零售企業在規模大幅擴大的同時，也面臨著因店鋪過多、競爭加劇而帶來的各種壓力。”據裴亮介紹，在連鎖業的發展過程中，2001年至2003年成為連鎖企業的“跑馬圈地”年，三年中企業店鋪數量增幅大大高于銷售額增幅。

    2004年中國連鎖企業百強第100名的銷售額為4.8億，比前一年增長17%，百強企業平均銷售規模近50億人民幣，平均擁有店鋪304家，可見其擴張速度之快。由于店鋪過多、競爭加劇，加之企業管理基礎不牢固，一些企業管理水平、運營能力在快速擴張中下降。

    他表示，在普爾斯馬特資金鏈斷裂等一系列零售業危機爆發之后，內資企業開始理性收縮，將擴張范圍集中在周邊市場上。內資企業理性收縮使農村市場連鎖經營等圍繞某個小范圍區域的連鎖形式開始陸續出現，如“農資連鎖”、“超市下鄉”等。盡管農村市場消費能力不高，很多配套設施還不成熟，但它終將成為連鎖業發展的重要領域。

    外資在中國零售業中的投入情況如何呢？中國連鎖經營協會行業信息部主任楊青松告訴記者，盡管外資目前進入中國的數量并不多，但其銷售額兩年內增長了48%，并且逐步向專業化方向發展。

    據介紹，進入國內的主要外資零售企業，2004年零售總額為1383億人民幣，占2004年社會消費品零售總額5.4萬億的2.6%。從外資企業直接開店的情況看，到2004年底，全球零售百強中，16家已在中國直接開店，還有一批外資零售企業在華設立了采購中心。盡管存在市場體系不完整、本地化程度低等問題，外資零售業還是以很快的速度在中國滲透。有調查顯示，從地區上看，外資企業不僅停留在一級城市，而且在二級城市、西部地區都有明顯的擴張；而在業態方面，更是大賣場、折扣店、便利店等多業態并進。不僅如此，從擴張方式上看，并購將越來越普遍，這包括外資間的合作和外資對本地企業的并購。歐尚與大潤發、易初蓮花與TESCO（在泰國）、TESCO與樂購等的并購案就是典型的例子。

    “大多數外資零售企業的業態都相對單一，專門在某一領域發展，即使有不同業態，近似程度也較高，比如設立倉庫會員店、大賣場，不同業態則以獨立的公司運作，像家樂福的大賣場、折扣店和生鮮超市，都是以獨立機構運作的。”楊青松說，專業化使其管理更專業，運營效率更高，個性化的需求更突出，大賣場、大型專業店（家居、藥店等）、便利店是外資的投資重點，差異化市場，如生鮮超市、個人護理用品店等也是外資零售業所關注的。

    “到目前為止，外資零售業對中國零售業的影響有限，很多實力強大的外資零售企業還未進入中國。國內企業能否贏得競爭優勢，關鍵在于如何取長補短，發揮好自身優勢，而不是退縮或盲目擴張。”裴亮這樣告誡面對白熱化競爭的中國企業。

    2005年，零售行業將呈現怎樣的發展趨勢？中國零售業協會的年度調查表明，大賣場、便利店、專業店的多業態發展將是競爭的熱點。而由于在一個地區擁有相對較高的市場份額和更有效的管理機制，區域優勢企業將有更明顯的發展。此外，企業逐步從追求速度向差異化轉變。楊青松認為，這種差異化不僅體現在專業化上面，更包括了企業各方面的創新，比如自愿連鎖的發展模式、自由品牌開發等。

    而連鎖與資本更緊密的結合則包括了并購重組的加劇，更多連鎖企業謀求境內或境外上市，獲取資金支持。據透露，好又多、中國百盛、京客隆、華普、永樂、五星電器、天津家世界、銅鑼灣百貨、深圳天虹等企業已經確定上市計劃。