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本報記者 董秋彤／文
3月6日，驚蟄后的第一天。按照中國的說法，春雷應該適時而動。一直偏安于華東區域發展的家電連鎖企業——五星電器恰好選擇了這一時機啟動全國攻略。2005年五星電器中國家電群英會在河南鄭州、浙江杭州和四川成都先后召開，這場匯集了中原、西南、華東超過1000名以上家電制造業精英參與的家電盛會標志著五星電器的連鎖版圖已經開始迅速擴張
。
與以往的低調不同，這家2001年進入家電零售行業的企業，在蟄伏4年以后，開始選擇一朝沖天。五星電器董事長汪建國此番底氣十足，五星已經是江蘇、安徽兩個省份中占絕對優勢的家電零售商，更重要的是，他的企業應該是目前中國家電連鎖企業中對二、三級市場把握最好的之一。按照五星既定的目標，2005年，他們將初步完成全國戰略布局，同時，會把自身的地位鞏固在中國家電連鎖企業的前三甲之列。
區域領先的家電大佬
在最近商務部公布的中國連鎖30強榜單上，五星電器以93．79億元的銷售額名列第16名，增長速度為83．7％，是所有上榜家電企業的第一名。同樣在商務部2004年上半年度的排名中，五星排在第13名，增長速度102．2％，為30家上榜企業之首。2004年年底，五星被中國企業聯合會、中國企業家協會評定為“中國最具成長性企業”。與中國家電連鎖業早就進入公眾視野的國美、蘇寧、永樂不同，五星雖然已經連續2年穩穩占據中國家電銷售業的老四位置，不過，汪建國和他的企業似乎始終都在回避公眾的視線。可是一切在2005年新年過后改變了。
按照五星電器公布的發展策略，2005年預計開店數量為122家，它選擇了中國最富庶的華東作為主戰場，選擇了人口數量最大的四川、河南作為布局點，同時他也直接放棄了目前競爭最激烈的三個地方，京津、上海與廣東。在業內一貫被稱為是現代儒商的汪建國曾經不止一次的表明，放棄就是選擇。五星的戰略中就有兩個放棄，放棄電器主業之外的非核心產業，專注于家電流通，忌盲目多元化；放棄主要戰略重點之外的地域擴張，講究區域領先。
兩種不同的擴張模式
目前在中國家電連鎖企業發展初期，有兩種發展模式，一種是以國美為代表的提前走出區域連鎖，在全國迅速擴張；一種是以五星為代表的聚焦區域連鎖，將專業家電連鎖做專做透，深深的扎根于某個區域。前者是先鋪開網絡再謀發展，后者則是在某區域穩扎穩打再圖全國擴張，其目標一致，只是戰略不同。
五星選擇進入新市場可謂費盡苦心。與其他企業在全國的擴張不同，五星的前期工作做的更多。
在入浙以前，五星首先進行了長達一年多的細致調研，充分掌握浙江地區的市場行情。據此，五星制定了一套詳細而嚴謹的方案，內容涉及浙江的發展戰略、全省網絡的總體定位以及賣場布局、商品、價格、服務和專對浙江的創新營銷模式等眾多方面。五星高層不止一次的表示，因為江蘇和浙江在經濟發展水平、市場消費習慣、服務能力需求等方面非常接近，所以要將五星的價格優勢、服務王牌從江蘇移植到浙江，把五星在江蘇市場上能滿足不同層次需求的立體網絡，用最短的時間快速復制到浙江來。
80億元定單花落何處
對中國家電生產企業來說，參加五星牽頭的群英會不僅僅是捧個場那么簡單。對他們而言，五星的擴張意味著全新的定單到手。五星電器業務執行副總裁徐秀賢表示，新進的三個省份將至少為家電生產商們提供大約80億元的定單。
五星發展執行副總裁王健分析，三個省份全年新開門店將超過50家，加上開店效應，預計到年底三省總的營業額有望超過100億元。
按照預計，浙江一年的采購額約在55億元，成都的采購額約在15億元，鄭州12億元左右。如果按照五星的營業結構來劃分，空調、影視產品將各自會有超過20億元的采購，冰洗、通訊產品估計采購額也可以超過15億元。
制造商和流通商之間的博弈在2005年家電行業將愈演愈烈，制造商和流通商對于話語權的搶奪時刻在上演著，格力、國美事件的出現也就是兩者矛盾不可調和的必然結果。業內人士認為這對五星無疑是利好的事情，五星這樣相對內斂而又開始強勁發力的流通商將會成為制造商大力支持的對象。而五星一貫喜歡與大廠商開展合作，近年來也有逐步削減供應商的表現，目前五星的空調、彩電等只保留了20個左右的合作品牌。所以，五星增加的市場份額應該還是會分布到目前最大的國內廠家身上。海爾、格力、美的、西門子、創維、海信、長虹等應該會成為最大的間接受益者。
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